大家好，我是梁瀟灑。

六月初跟幫哥一天聊了十幾個小時，收獲特別大，他講話喜歡把其中的底層邏輯講明白，其中他講到了杠桿原理，就是用一個大的項(xiàng)目去 吸引更多的人才 資金 和資源。

講到了參哥的商業(yè)邏輯，直接買下一個團(tuán)隊，然后迅速地把知名度和影響力拉滿，然后再通過線下培訓(xùn)和線上社群 變現(xiàn)。然后再捧紅一堆網(wǎng)紅，看到合適的項(xiàng)目就投。

講到了人設(shè)定位，形象和個性要有記憶點(diǎn)，把自己的優(yōu)勢放大，不要 做自己不擅長的事情，提供差異化的內(nèi)容，可持續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容，商業(yè)模式，商業(yè)底層邏輯 變現(xiàn)邏輯 一定要捋清楚，看明白，看懂。

講到了吸引力法則，你喜歡誰，就跟誰在一起。慕強(qiáng)心理?每個人都想和能力更強(qiáng) 資源更多的人在一起玩。

也講到了做項(xiàng)目的話題。

其實(shí)要做一個項(xiàng)目，要去做啟動 策劃、找到相應(yīng)的資源來推動這個項(xiàng)目。到處地去找資源是很被動的。

得有一個點(diǎn)來吸引人來，如果要靠個人來吸引，除非是個名人，除非是個非常有能量的人，除非是有資源。

知名度不高的話，很難吸引人。一定要靠一個大的項(xiàng)目，讓各路英雄豪杰來參與這個事情，來把這個事情完成。

項(xiàng)目太小，能量太小，是很難吸引到更多有能量的人。

如果你想出位，如果你想有很大的跳躍，小項(xiàng)目不太可能。

除非來說，可以搞定一個大客戶，一下子翻盤，一下子起來了，否則的話，用一個小單 一個小單去累積，在今天這個時代好難。

你的資源不夠好，你的經(jīng)濟(jì)條件不夠好，你的身邊的能量資源 體系不夠好，本身技術(shù) 能力上面很普通，那就很難出圈。

所以必須要露出一些不尋常的東西，或者制造出一個周邊的人產(chǎn)生不一樣的事情，才有更多人去關(guān)注你。

如果你做出的東西不夠特別，就沒有讓人轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，讓人吐槽的欲望。

會制造流量的人。他們總能自己制造流量。會制造流量的人，他一定是搞定一群人，要么搞了個時間讓你們所有人關(guān)注我。但凡是又要考慮這個，又要考慮那個的話，這種人是很難征服這波人的。

你這也不敢做，那也不敢做，最后做出來的東西，都是大家認(rèn)知里面的東西。強(qiáng)大的行動力是關(guān)鍵。

然后呢，關(guān)于人才吸納的話題。

1.大家都想解決生存溫飽的問題。2.你想成大事情，必須讓下面的人賺到錢。

聚錢人散，聚人散錢。如果錢大部分都是你拿，人一定會散。如果想聚人，錢一定要散出去。

和其他人合作，最好的情況是相互賦能。你能助他，他能助你。最好是有結(jié)果的東西。

人脈資源各種方式都鉤得到，如果我不能跟別人有合作的話，

我希望你介紹朋友給我，然后你會拿到一定的回報意義。

舍得愿意分錢的人，以后會走得更長遠(yuǎn)。

因?yàn)榕笥阎滥闵岬梅皱X，愿意感恩。人與人之間能長期賦能，多少都是要有利益的關(guān)系。如果沒有實(shí)際的利益，大多數(shù)都是泛泛之交。除非來說，我們有精神上的共鳴。

賦能要有一些實(shí)際性的東西，朋友介紹資源過來，我希望能夠互相幫助。別人來給你分析這個東西，我會想著說，我能不能給你聯(lián)系在一起，或者說，能不能一起助力賦能。

如果朋友有大項(xiàng)目的話，我第一時間能想到這邊有什么資源，一起去互動 去配合。如果一個項(xiàng)目，說了一段時間，好長時間沒消息了，別人就會覺得這個項(xiàng)目是啞火了。

項(xiàng)目是往上走的，他每次來找我聊天，到什么階段，我后面需要跟你怎么合作，配合，希望我跟你有什么樣的互動。

如何做一個訪談節(jié)目？

如果我做訪談節(jié)目，一定是找段位高的人。

找段位低的人聊的話，我一定是做另外一種類型。比如說你是一個演員，我一定是找和演員聊的主題，把我身邊這些演員拔高，聚集起來，把這群演員拔高。如果身份太亂的人，聚集到一起，見不到什么利，因?yàn)檫@些人段位還不夠。形成不了什么影響力。

我覺得主要在于訪談節(jié)目是什么類型，比如說商業(yè)訪談 比如情感訪談。先定位好是什么類型的，比如楊瀾 訪談錄，大部分采訪的都是老板企業(yè)家名人，情感訪談就是專注聊感情，邀請所有朋友過來都是聊感情的，其他不聊，這樣有個精準(zhǔn)的定位也好。

如果你給別人做采訪，意味著你能給別人創(chuàng)造價值，你能給別人創(chuàng)造更大的曝光率和流量，如果這兩個做不到，那能不能給他做一些商業(yè)轉(zhuǎn)化，如果這些點(diǎn)做不到，人家對這個項(xiàng)目不會有太大的興趣。

如果說這個訪談節(jié)目，我會通過幾十個渠道發(fā)布，有各大媒體轉(zhuǎn)發(fā)，那可能給你帶來的曝光率會很大，他一定會愿意。他愿意的點(diǎn)一定是有很多流量，能夠收獲很大的影響力。

身份定位清晰。如果我把我定位成一個搞業(yè)務(wù)的人，必須要及時的拉單 接單 跟單。

假如我給你發(fā)消息，半天沒回，那這個單很可能給別人做了。

這個單假如我簽下來了，如果你回消息很慢，或者第二天才回，我直接想罵你。

所以作為業(yè)務(wù)能秒回就秒回，做不到也要半小時以內(nèi)就回消息。一拖幾個小時，黃花菜都涼了。

有的項(xiàng)目萬一出了點(diǎn)問題，牽扯的人多，一堆人都在等你的消息。那這種人就不敢和你合作第二次。

溝通不及時，不順暢，那就會出很大的問題。

服務(wù)行業(yè)如果讓對方不爽的話，就不會有下次了。

在游戲行業(yè)，集行業(yè)里面所有的精英份子貢獻(xiàn)自己的智慧和才華，在某一個點(diǎn)上，融合而成的一個藝術(shù)上品。?

一個游戲有原畫，有動畫，有場景 特效，最后還有音樂 獨(dú)白 最后剪輯。視覺特效這些。

一個人是很難完成的，而且一個人關(guān)在家里幾十天，很枯燥乏味 各種糾結(jié)。有很多東西都有自己的想法和看法，比如說場景，但是技術(shù)沒到位，就變成了眼高手低。

最后還是要妥協(xié)。如果不妥協(xié)是不可能完成的。

做一套表情包，初級階段六千塊。一套表情包，最快的速度，五天的時間做完。這種情況還不包括與人的溝通調(diào)整，如果算上調(diào)整最起碼得半個月，半個月賺不到六千塊，基本上虧本。

就算一下自己的時間值多少錢，一個月賺兩萬塊以上，才是正常合理的，如果做不到兩萬塊，就是自己的價值沒有利用起來，沒有賺到應(yīng)該的。

如果一個月賺到三萬 五萬，就是額外的讓自己價值放大。比方說我通過這種方式，找人幫我去把我的新項(xiàng)目分擔(dān)。

按照這個邏輯去算，一個月賺幾萬塊才賺得爽，否則如果去做一個表情，剛好滿足基本的開銷，其實(shí)就沒賺錢，也就是說做了個時間去替換了幾千塊而已。

表情包 包括兩部分。一部分是卡通形象的，就是策劃設(shè)計。二部分就是表情的設(shè)計，到放到那個平臺上去。把這兩個事情分開來講。

設(shè)計首先要講個故事，這個形象，有什么特點(diǎn)，要起個什么名字，怎么樣讓人家記住你這個人。

另外，你這個形象，怎么可視化出來，不能像真的一樣。必須抽象出來，畫出個卡通的，讓別人一看就像你，這個是個專業(yè)技術(shù)。

每一個都是一個動畫，動畫策劃出來，設(shè)計出來，每一個動畫需要一張一張畫出來。

關(guān)鍵要把這個價值塑造出來，為什么要做這樣一個東西。他的價值在哪里。比如說，要有一套形象出來，形象要有幾面，應(yīng)用到場景里面去，比如說可以做到背包里面去，也可以做成一個娃娃。當(dāng)成禮物送給客戶。

這個表情也可以做成漫畫，動畫，還可以做成一系列可以傳播的東西。做表情就核心一點(diǎn)，它可以裂變 可以傳播出去，讓更多人知道，看到這個形象就想到這個品牌。

如果做一個IP出來，如果沒有裂變的效應(yīng)，就沒有人知道。

但是我們利用這種方式就可以讓全國的人知道這個事情。

我們要找一些全國擴(kuò)散比較快的IP。

不斷地裂變，就會產(chǎn)生收益。一個IP有五萬人打賞，最低算，一個人打賞一塊錢，就有五萬塊錢。

五萬塊只是打賞的，下載一套表情包要十塊錢。

一共就收了五十萬，這還只是一套表情包。

就算跟平臺分賬，刨去十萬塊，也有四十多萬的收益。

這個還只是一套表情，如果一年生產(chǎn)五十套表情，那收入就很大。

通過這種方式，可以把形象不斷推出去，不斷去裂變，然后同時，他也把流量也帶到我的賬號來，也會把我的IP全部帶上去。

有流量來，就會不斷下載我的新的表情包，下載我的里面的表情，變相地也在把我們的流量跟著推出去。

表面上只收了六千塊，但是我收的是后面的錢。后面你的IP創(chuàng)造的是更大價值的東西。一個是錢，下載一個表情可以付費(fèi)。而且每個人打賞的金額有多有少。

就相當(dāng)于一個小平臺，很多種IP聚集在我這個地方，每個IP自帶流量，然后把這些流量帶動其他的IP，也就是說，你要進(jìn)入我這個IP，我就給你賦能。

廣告基本上都是短期的，表情包可以長期。如果做得好的話，分賬也可以。

從技術(shù)層面來說，其實(shí)是越做越熟的。

原來的形象，很多東西都是模式化的東西了。剩下的就是畫一些細(xì)節(jié)，比如說五官內(nèi)的東西，剩下的就是組合 拼湊 形成一個連續(xù)的動作。

再到后面表情已經(jīng)非常豐富了。每一個表情都可以構(gòu)建成表情的一個圖片。想要什么表情，直接從庫里找就可以了。

做了動畫，三分鐘就可以做出一個。把時間再累積一下，十天一套，三天一套。按照這種節(jié)奏去產(chǎn)出。招聘一個人過來，幫你去產(chǎn)生，一個月能產(chǎn)生至少八套。

按照最低的八套算，八套每一套最低六千，刨去成本，純利潤兩千塊，八套就是一萬六，一個人賺一萬六，找五個人來做，收入非?？捎^。

這種還是看得見的收入，還有看不見的收入。這是一套商業(yè)模式。后面還有更大的收入，就是授權(quán)，IP是在我手里面，版權(quán)還可以賣出去。

如果我們手里拽著一百個IP，一百個IP每一個IP授權(quán)給別人，一個公司最少有十個產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品拿著你的IP去授權(quán)，你就按照這個節(jié)奏去算，一個產(chǎn)品拿授權(quán)費(fèi)多少錢？這個就是不同的等級。

從底層走的IP，走得太慢。

IP沒有幾個能出圈，沒有幾個能形成很強(qiáng)的商業(yè)價值。原因很簡單，你并不能快速的出圈，而且形成一個長效應(yīng)，就只能用時間去熬。

熬就沒有那么多收益，拿那么一點(diǎn)陪跑費(fèi)和拿一點(diǎn)孵化費(fèi)用，刨去成本，按照一個IP孵化一年，能做到八萬和十萬，頂多陪十個已經(jīng)很厲害了。

普通的人十個都陪不了。頂多五個，十個就已經(jīng)把所有時間占滿了，要研究不同的行業(yè)，研究不同的行業(yè)，還要研究創(chuàng)意 打法之類的，還要給團(tuán)隊培訓(xùn)指導(dǎo)。

滿打滿算，假如一個IP給你一萬塊一個月，五個人給你五萬，一年下來六十萬，六十萬刨去日常 生活開銷之類的，能攢下來的錢，估計也就三十萬，頂多了。

運(yùn)營一個IP，邏輯就不是這樣。

比如說，你交給我來運(yùn)營，比如說80萬。

到后面，你可以賺銷售的錢，5%到10%，按照這個比例去算，這種收益相比較來說，比陪跑收益高很多，但是會累很多。

一夜只能陪跑一個，運(yùn)營一個IP，運(yùn)營多了也沒那么多時間精力。

運(yùn)營一個IP，肯定是圍繞著這個IP去找資源 合作。

結(jié)果很重要。

如果長時間出不了結(jié)果，甲方會想著我的IP 花了八十萬 一百萬找你，結(jié)果收入產(chǎn)出不高?；艘荒甑臅r間給你運(yùn)營，一年時間可能就收入幾十萬，刨去成本，基本上就不賺錢。

換種說法，如果做這個事情，如果能產(chǎn)生五千萬 一個億 兩個億的收入，甲方愿意砸兩百萬進(jìn)去。甚至更多，三百萬 五百萬都行。

反正你能給我玩出一個億的銷售額，我純利潤兩千萬，就沒問題。

讓自己停下來，好好思考，這個是沒問題的。

需要這種把自己停下來去想問題，解決問題。

但是一個人不能老是停下來，或者老是天天外面亂蹦。

因?yàn)槟阋恢痹诒模腿鄙偎伎肌?/p>

但是你一直在思考，就缺少行動力，執(zhí)行力。

最好就是一邊做，一邊想，一邊學(xué)。這是最好的。

對于我來說，做什么東西，就是想不想做這個事情而已。

只有你想不想，沒有做不到。

你真的想做這個事情，你就會開通你的想法，開通你的腦筋，去實(shí)現(xiàn)這個事情。

但是你不想這個事情，就會找很多理由，也會找很多原因，也會給自己找無數(shù)個借口。

一個人的魄力非常重要。一個人的魄力體現(xiàn)出了選擇做事情的點(diǎn)，就是會選什么樣的項(xiàng)目。

小項(xiàng)目壓根都不看一眼。但是有的人會看得特別重。

有一些人就會覺得先從小項(xiàng)目開始，慢慢做，慢慢做大。

但是有的人就會覺得，我只要做一個大項(xiàng)目，后面我基本都在做大項(xiàng)目。

至于小項(xiàng)目，可接可不接。

如果我們做一個小游戲，比如“羊了個羊”，這種小型的游戲，我們想讓它爆，其實(shí)是特別的難，這個完全是一個偶然性 概率性的東西。

這個概率性太低了，而且這種項(xiàng)目一陣風(fēng)的時間就過去了，現(xiàn)在就消失得無影無蹤。

但你看《 王者榮耀 》 一直還在那個地方，一直還在賺錢，游戲的存活時間長，跟項(xiàng)目大小沒有太大的關(guān)系，取決于一點(diǎn)，你做一個什么樣的項(xiàng)目，會吸引什么樣的流量和資源，來拱這個事。

比如某個名人，如果沒有能量的話，沒有幾個人去看他，沒有幾個人會去找他。

假如你是他的弟子，那我就會想，能不能哪一天過去認(rèn)識一下他，膜拜一下。就會有這種想法。需求。

如果你師從哪個不知名的人，那我就會想，那個人還不如我。那我就沒有那個想法和動力。

既然有這樣的能量，就是吸引力法則，我們就直接被吸過去了。

不是說他逼著你過來，是你主動向他靠近。

那為什么我們往他身上貼？說白點(diǎn)，就是能量大，靠近他，接近他。你可能會得到相應(yīng)的利益，好處，還是背書，就是這個邏輯。

如果說今天見到了個明星，你坐到他旁邊，瞬間感覺到，靠近他一點(diǎn)，拍個照都感覺親近一點(diǎn)。

要是個窮光蛋，恨不得離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，能有多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)。

當(dāng)你特別想做某件事或者達(dá)成某個愿望的時候，這份信念就會變成內(nèi)在的驅(qū)動力，促使你做出行動，做出改變。

比如說，綜藝節(jié)目。必須要請自帶流量的人。自帶流量是個基礎(chǔ)。

如果沒有知名度的話，就沒有人去看他。

請了他過來，他就自帶流量，也就是說 這個收視率，他有個基礎(chǔ)盤，底層的在那個地方。

所以我朋友跟我說的邏輯就是這樣。

你的盤子要起大一點(diǎn)。起大一點(diǎn)以后，最起碼有個藍(lán)圖，宏圖大業(yè)。人家跟著你做這個東西有奔頭。小項(xiàng)目人家就可以實(shí)現(xiàn)的，人家鉤腳就可以實(shí)現(xiàn)的，就沒必要跟著你跑。

別人跟著你跑的原因是，某一個原因是，第一，他一個人去做，實(shí)現(xiàn)不了。

第二，這個人沒辦法引導(dǎo)更多的人去跟他去把這個事情辦成，但是你可以，你可以引導(dǎo)這些優(yōu)秀的人一起來把這個事情促成。

有些人，你說那些很厲害的人，他每個人來這個項(xiàng)目，都有自己的訴求。有的人圖錢，有的人圖名。有的人可能名和錢都不要，我圖的是資源。

每個人訴求是不一樣的，他來這個地方，他有這個訴求，但是他一樣要付出代價。

但是如果換句話，你把這個項(xiàng)目做出來，都是跟你一樣級別的，不會有幾個人跟你來玩這個事情。

一個項(xiàng)目，只有三個人來玩，一看這個項(xiàng)目，要錢沒錢，要牛逼的人沒牛逼的人，要資源沒什么資源，就三個人在這里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

這就是你會去平衡考量，你做這個事情的理由。

但凡是說，我們做這個事情，做一個發(fā)起人，比較簡單。

發(fā)起人是可以號召一堆牛逼的人來玩這個事情。

你的事情得吸引得住那些人，如果你這個事情，是一個小項(xiàng)目，你就只能吸引一些小嘍啰過來。

他們覺得只要鉤得住一些稍微好一點(diǎn)的資源，就可以了。

1.要有一個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目是要吸引人的項(xiàng)目。

2.要去找資源，撬動 玩轉(zhuǎn)這個事情。

找到會的人，有優(yōu)勢的人，賦能這個項(xiàng)目。

如果光靠一個人，策劃 設(shè)計 拍攝 動畫 畫場景 發(fā)行 搞公關(guān) 發(fā)布會。

那就可以成立一個個人公司，一個人做。

一件事情，本來一天可以搞定，你拖了一個月搞定，兩個月搞定，這個事情一樣都是搞成了，但是拖了一個月，黃花菜都涼了。

如果這個公司只有一個人去做這個事情，那確實(shí)是個人能力很強(qiáng)。

接了活回來，確實(shí)是自己把這個事做了。問題是，一旦去做了這個事情。

1. 他沒時間去開發(fā)客戶了。意味著他失去大量的時間去做其他的事情。

2. 最好的方式，就是用低價格，請別人來做這個事情。賺取利潤。
   

   
   

   這種邏輯就是 個人和大老板的區(qū)別。
   

能用錢擺平的事情，一般老板不會親自去做這種具體的事情。

超過十個人就不需要了，會很累。會有很多麻煩的事情。

一個正常的項(xiàng)目團(tuán)隊，不需要那么多人，只需要五到十個人，不需要那么多人。正常來說，五個人就可以搞定。

除非來說，你手里多出幾個項(xiàng)目，同時在運(yùn)轉(zhuǎn)的時候，可能十個人。

正常的邏輯，就是五個人。

其他多出來的，可能就是跑市場的那種。

未來不會想得去靠那種設(shè)計 策劃 去賺錢。這種是比較LOW的。

真正厲害的設(shè)計師 設(shè)計團(tuán)隊 沒多少人。他們接的項(xiàng)目可值錢了。

有一些設(shè)計公司，快速出圖 快速生產(chǎn)，這些質(zhì)量不會做得很高的。

這些人來得快，去得也快。

像這類項(xiàng)目不會做長久，設(shè)計能接很多，就多。

設(shè)計接不了那么多，就活少?；钌倬筒脝T。

但是我們想做的事情，就是不斷地生產(chǎn)產(chǎn)品 賣產(chǎn)品。

這個是我想做的事情。

就好比如我們生產(chǎn)IP，賣IP。

只有不斷地去生產(chǎn)，迭代這個東西。

技術(shù)是個底層的東西。

技術(shù)他永遠(yuǎn)是在不斷地更新迭代。的一個過程。

我們的定位是做商業(yè)策劃 運(yùn)營的邏輯。

我們更偏向頂層的東西。

比如說，今天這個地方，交給你來運(yùn)營，你怎么能讓這個地方賺到錢。

假如說，我給你一個辦公室，資金20萬，你的一年時間，團(tuán)隊三個人，你怎么讓他賺錢。

這就需要有個人，策劃你的項(xiàng)目，規(guī)劃你的項(xiàng)目，怎么去花這個錢。

這個錢怎么賺出來，然后再想更精細(xì)的，用20萬，撬動100萬。

孵化IP，運(yùn)營IP，時間周期太長。

有很多人，算是一個IP，有一定的知名度和流量。

但是這種IP，他要起來，走得特別慢 特別艱辛。

比如說，他舉辦一個活動，約了十幾個人過來，段位都差不多的。

這種活動就不能把他的影響力和知名度一下子鋪開。

我個人覺得這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如果東莞有一些大IP，他就要跟這些大IP 聯(lián)誼 合作，只有這樣，他哪怕剛開始是個小咖，對他來說，一下子把這個圈層打開，把他的影響力做開，就這個道理。

如果他把他的段位，變成一個峰值的事情，這個IP再大的能量，也不太容易做起來。

邏輯上就是一種蹭流量 制造流量。

蹭流量無非就是要找段位高的合作，要想合作，必須要有大的項(xiàng)目。

用一個大的項(xiàng)目把所有的大咖聚一塊。

迅速地把所有的流量聚集到一起。

把這些大流量整合到一起，既能夠蹭到流量，做這個項(xiàng)目，又能夠制造到大流量。

這兩個點(diǎn)都滿足，流量肯定不會太差。

如果經(jīng)常去參加活動，就沒有時間打磨內(nèi)功。缺少內(nèi)功的東西。

沒有內(nèi)功，只有外功，問題就很大。

1. 得花時間打磨內(nèi)功

2. 用內(nèi)功不斷去延伸你的外功

   
   

蹭流量這個事情，就好比拍短視頻，每條視頻都用蹭流量的做法去做。

流量就會大很多。

本質(zhì)上，所有的流量，都能夠看到你身上有價值的東西。

你的價值就是你的內(nèi)容。

流量都是可以漸漸地蹭流量。而且有很多手段方式方法。

流量是流動的，不是說在這里就不走。永遠(yuǎn)定在這里。

流動的，就需要你的內(nèi)功，去把他穩(wěn)在這里，否則來得快，去得也快。

如果定位清楚，你得有你的核心價值，比如說，藝人，藝人分幾種，一種是會演戲的那種，一種就是娛樂的，給別人制造快樂的。

還有就是真正有資本的。

大體上就是這幾種，這幾種不可能說沒有兩把刷，在綜藝上，每一個藝人身上最起碼要有一個核心的點(diǎn)。

主要看一個演員能不能接到一個好片，這個片又容易出圈，如果他出不了圈，你演技再好也沒有用。

因?yàn)槿思铱床坏侥愕碾娪?，你的電影火不了，演員就出不來。

電影《 狂飆 》一下子出來一波的人。

張頌文能爆，出圈，很大的一個原因，源于他的作品出圈。

就是一個載體出圈，演員都是上面附著的一個點(diǎn)而已。

只是說，作為主演，在里面更加出眾，所以更容易出圈。

如果想要出圈，在某一個作品來說，要有一個內(nèi)容的東西。

那個作品從某個程度上，叫平臺。

這個平臺能出圈才是最重要的。

打造IP需要一點(diǎn)運(yùn)氣成分。有的IP就是表達(dá)力不行，要慢慢學(xué)習(xí)，有的學(xué)得很快，兩下子就出成績了。

出成績不代表說東西會爆，不代表說全國都知道。

你想讓他出圈，他出不了。有些東西是控制不了的。

比如說我們想要拍攝某類題材的東西，但是對方是接受不了這種東西的。

你想把這種東西拍得多么厲害，講得多么厲害，但是他有他專業(yè)屬性的東西，他是不敢跨出這一步的。

比如說，讓一個專業(yè)的律師去做一個 滑稽 搞笑的行為，大部分人都不會去。

這就是他局限在那個地方，他不會輕易地跨步。但對你來說，做一個操盤的人來說，就很無奈。

我們現(xiàn)在做卡通形象的IP，任你想象自由發(fā)揮，去創(chuàng)作想創(chuàng)作的東西。

要找到方式，傳播 裂變出來。得出現(xiàn)在別人的面前去，特別是在公共場合。

我說的公共場合，就是那個平臺。你要帶一個小平臺出圈，你的影響力永遠(yuǎn)都是那么一點(diǎn)。你要站到大平臺上去。

那個平臺是可以吸引更多的人看這個事情。

就跟投資一樣，投資選錯了一個賽道和行當(dāng)，這市場就這么大，他這個東西只能做到這樣一個規(guī)模。

但凡是大部分厲害的投資人，很多人喜歡投A輪 , 頂多到B輪，到C輪 D輪 賺頭已經(jīng)沒有那么大了。

為什么做A輪呢，比如說我投個500萬，產(chǎn)值可以達(dá)到五千萬。投一千萬，產(chǎn)值兩個億出來。這個投資比例就很高。

天使輪的那種，風(fēng)險性很大，看能不能選對這個人，真的能不能回饋出來。

我看好你這個人，我覺得你這個人會堅持這個項(xiàng)目，一定會把這個項(xiàng)目越做越好，你有領(lǐng)導(dǎo)能力，你有很強(qiáng)的驅(qū)動能力，還有你的團(tuán)隊都不錯，選的賽道又不錯，還有很多的資源來幫你，所以我就投你。虧了就虧了，心態(tài)要好。

但你做得項(xiàng)目不行，很難出圈的。壓錯了點(diǎn)的時候，得到的回報是不成正比的。

有這個意識，還得有人助你。沒人助你，自己玩就很難搞。

做事一定要聚焦、深耕、優(yōu)化。??

我今天跟你聊這個事情，下次再聊的時候，已經(jīng)有了一些進(jìn)展了，下次再聊的時候，又有很多的進(jìn)展了。

如果每一次都聊這個事情，沒有什么進(jìn)展，那就說明，你的執(zhí)行力太差了，太弱了。另外，別說做出了什么成績，至少往前走一點(diǎn)點(diǎn)。有一點(diǎn)小成績。

比如說有朋友跟我聊一個項(xiàng)目，第一次跟我聊這個事情，就有個概念，第二次，有東西出來，第三次，有錢進(jìn)來，第四次，有合作方。

現(xiàn)在聊，就大錢進(jìn)來了，團(tuán)隊就構(gòu)建出來了，開始做落地的事情了。

這才是做事情的人，而且他們是在這個事情上，去深度。

比如說，我想賺一千萬，那我得通過什么方式才能賺到一千萬。

拍一部電影？做動畫片？

通過分析出來。有一套底層邏輯。

比如說票房兩個億，兩個億怎么賺得出來，憑什么賺得出來？有一套邏輯。

播放量怎么打開？銷售量是怎么做到的？成本要多少錢？

必須又構(gòu)建出一套邏輯，來解決這些分支。

這些東西都是有一套邏輯的，給人家講清楚這個底層邏輯。

否則就會浮在表面上。無法深入。

這個世界上，有想法的導(dǎo)演很多。我們更多會站在投資角度 運(yùn)營的角度去思考這個事情。

能不能讓這個電影，弄出來以后能賺錢。

導(dǎo)演很簡單，把這個片子拍出來就可以，這是你的專業(yè)問題。

但是觀眾會不會買賬，會不會給你買這個單，很多導(dǎo)演是沒有這種商業(yè)思維的。

玩大項(xiàng)目，玩到一定程度，他其實(shí)是把自己的人脈 圈子 圈層都玩大了。玩好了。但是他不一定在這個圈子里面玩這個事情。他其實(shí)是可以吊打下面這群人，賺到好多錢。降維打擊。

一個人身上，你得看到自己的優(yōu)勢在哪里，弱勢在哪里。如果你的優(yōu)勢不在演講上面，不在才藝上面，千萬不要在那個事情上花時間。

等你熬出來，風(fēng)口已經(jīng)過了。應(yīng)該豐富在你最擅長的點(diǎn)。

比如你是一個愛鏈接資源的人。那就把愛鏈接資源這個事玩好了。這就是優(yōu)勢。

你和不愛鏈接資源的人比較，在這一方面，你就典型的碾壓他。

但是 策劃項(xiàng)目之類的，這不是你的優(yōu)勢，但你要跟他PK的話，你就是找死。

但是，你們是可以合作的，把每一個職責(zé) 分給最擅長的人，不斷地去鏈接資源玩這個事情。合力可以讓事情更快的推動。

在你現(xiàn)在能量不大的時候，應(yīng)該充當(dāng)?shù)氖前l(fā)起人。你不能去充當(dāng)?shù)氖?，?zhí)行的人。

比如說，你明明設(shè)計不強(qiáng)，你要去充當(dāng)設(shè)計師。完全是把自己的位置搞錯了。

你是一個組織者，就要做組織者的事情。

而且，因?yàn)槟闶墙M織者，所以有更多的資源，跟你捆綁在一起。

但是，你要去做設(shè)計，就沒有人組織了。

或者說，有人來組織，結(jié)果那個人組織不好。

又或者說，找了個好的組織者來組織，但是其實(shí)你是不爽的。

你做了哪個點(diǎn)的事情，對你產(chǎn)生的價值意義在哪個地方，你得搞清楚。

比如說，有人找你拍攝，剪輯，這個是不是你想做的事，或者是不是你未來的價值。

你未來的價值，比如說，我是一個很善于組織資源的人，這是你擅長的，那你就要把你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，怎么去把資源推動，怎么把資源最大化利用好，這才是你要去做的事情。

你得從人才身上挖掘到他每個人的優(yōu)勢。這個人是干這個的，那個人是干那個的。把這幾個人匹配在一起，然后組織成一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，作為一個發(fā)起人，去推動他們?nèi)プ鲞@個事情。

但你如果去做一些端茶倒水的事情，或者像救火的一樣，這里去蹦一下，那里去蹦一下，就沒實(shí)現(xiàn)你的價值。

我現(xiàn)在特別反感的是，一個項(xiàng)目從拍 剪 到把這個東西落地，弄完以后自己 輸出，把所有這些事情都做了，做了以后會發(fā)現(xiàn)，又要學(xué)這個，又要學(xué)那個，啥都要學(xué)。學(xué)到最后，啥都不精，啥都不擅長。

別人在你身上就找不到核心的點(diǎn)，核心的點(diǎn)到底在哪方面最厲害，最有價值。

你在這個行業(yè)里，就構(gòu)建出一個優(yōu)勢，構(gòu)建成一個影響力的點(diǎn)。

否則的話，在別人看來，就找不到你的身上，在這個行業(yè)里有優(yōu)勢地位的角色。

一定要把你最核心 最擅長的點(diǎn)，去打磨，把一些不想做的事 不擅長做的事，能不做就不做。

做的事情太多，什么都會一點(diǎn)，就沒有特別突出的點(diǎn)。

如果你自己想要改變你自己的，想法 命運(yùn)，必須要現(xiàn)在重新看待你的狀態(tài) 定位 選擇的路徑 和方式，這是大多數(shù)人要去反思的。

一定要復(fù)盤，不斷地去推演我們 原來的想法 做法 和結(jié)果。這個會有改變。

人都是有慕強(qiáng)心理的。每個人都想往 能力強(qiáng) 優(yōu)秀的人，資源多的人靠。

無論是誰，慕強(qiáng)是一種天性，如果你的朋友因?yàn)槔?，和另外一個朋友走得更近，和你走得遠(yuǎn)，這是很正常的事情，如果你不能接受，說明你幼稚。

大部分的人想要維持良好的關(guān)系，一定頻率的溝通，多少要有點(diǎn)合作關(guān)系，否則很大程度都是泛泛之交。

所以我們要展示我們的價值點(diǎn)，或者能力變強(qiáng)，讓他們向我靠近。吸引他們過來。

或者打造一個平臺，一個大項(xiàng)目，跟他們合作，聚集他們在一起。

劉幫、梁瀟灑。 2023.6.13 東莞萬江