時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)到來。隨著智能鎖市場被不斷挖掘，行業(yè)內(nèi)各品牌之間的競爭越來越激烈。2023年，這種競爭的態(tài)勢依然會持續(xù)下去。

同時，隨著疫情政策調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟將迎來復(fù)蘇和新的增長，對于智能鎖行業(yè)廠家來說，機會與挑戰(zhàn)接踵而至，經(jīng)營的關(guān)鍵時刻已經(jīng)到來。

為了讓廣大從業(yè)者了解智能鎖品牌2022年的發(fā)展情況，及2023年最新的規(guī)劃、招商政策等，智能門鎖研究Pro推出了大展鴻“兔”2023智能鎖品牌專訪系列，帶你一起回顧智能鎖品牌的2022，一窺2023年的新變化。

受訪者

廣州保仕盾智能科技有限公司

副總經(jīng)理? 張均林

研究組：請問貴公司2022年的總體發(fā)展增長情況如何？取得了哪些突出的項目成果或榮譽？

張均林：2022年度，保仕盾在品牌知名度、渠道體系、銷售體量和產(chǎn)品競爭力上均有大幅提升。

1、榮譽獎項：2022十大智能鎖品牌、2022消費者信賴十大智能家居品牌、2022智能鎖行業(yè)TOP20、2022智能鎖行業(yè)態(tài)度人物獎、2022智能鎖行業(yè)工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品獎。

2、品牌知名度：保仕盾品牌在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度得到了長足的進步，贏得了行業(yè)市場的良好口碑。3、渠道體系：由于品牌知名度和產(chǎn)品綜合競爭力的提升和市場的拓展，經(jīng)銷體系不斷完善，已在行業(yè)市場上形成了一定的規(guī)模。4、銷售體量：雖然由于疫情的影響，但保仕盾仍然在銷售體量上增長迅速，2022年較2021年度實現(xiàn)了將近3倍的業(yè)績增長。

BOOSDON保仕盾2022年度獲得的主要成果有以下幾點：

一、新增知識產(chǎn)權(quán)19項：專利信息17項、軟件著作信息2項。

二、新品發(fā)布：

1、Q5系列（Q5 Pro和Q5 Pro Max）

2、A2系列（A2V和A2 Plus）

研究組：如果只用三個關(guān)鍵詞，總結(jié)貴公司2022年的發(fā)展情況，您會選擇哪三個詞語？同時展望2023，哪個詞語最能體現(xiàn)貴品牌在兔年的新面貌？

張均林：堅持、突圍、發(fā)展
2022年行業(yè)的發(fā)展受到經(jīng)濟大環(huán)境的較大影響，競爭環(huán)境混亂，品牌的發(fā)展需要定力，堅持就至關(guān)重要。保仕盾堅守初衷，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化發(fā)展道路，堅持品質(zhì)紅線不動搖，只有堅持下去，品牌才有持續(xù)的發(fā)展空間；

2022年疫情對行業(yè)的影響，品牌需要突圍方向，無序的行業(yè)競爭環(huán)境需要品牌尋找新的營銷突破點，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破也需要尋找新的突破方向。

品牌的沉淀固然重要，品牌的可持續(xù)發(fā)展更重要，需要從各個層面尋求發(fā)展，經(jīng)銷體系的發(fā)展、品牌影響力的發(fā)展、團隊的打造、技術(shù)創(chuàng)新能力的發(fā)展等等，都需要具備發(fā)展的眼光和思維。?

展望2023年，對于保仕盾品牌來說，最能體現(xiàn)保仕盾品牌的面貌應(yīng)該還是“堅持”。

研究組：智能門鎖行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，不少品牌銷聲匿跡，倒在洪流之中，而貴公司歷經(jīng)大浪淘沙能夠堅持至今，您認為最核心的原因是什么？同時，雖然行業(yè)出現(xiàn)洗牌，但國內(nèi)外品牌數(shù)量仍多，貴公司的競爭壁壘是什么？

張均林：在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，不管是消費者還是經(jīng)銷商，大家的信息差逐漸在縮小，消費者對專業(yè)化的細分領(lǐng)域逐漸會形成認知，有句古話叫“酒香不怕巷子深”，好產(chǎn)品一定會得到消費者的認可，所以保仕盾能夠堅持到今天，離不開好產(chǎn)品的加持，這就是走產(chǎn)品差異化和掌握核心技術(shù)的優(yōu)勢，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新建立一道堅固的技術(shù)壁壘。往后的競爭不僅是品牌的競爭、資本的競爭，還有就核心技術(shù)的競爭，這個才是最基礎(chǔ)、最有效的競爭壁壘。

研究組：2022年，公司推出了哪些重量級新品？有哪些主要特色？在大展鴻“兔”的2023，又將有哪些新品或新技術(shù)值得期待？

張均林：2022年公司推出了Q5系列和A2系列。

Q5系列，作為智能鎖行業(yè)天花板配置的存在，設(shè)計簡約大方。無論是普通住宅還是豪宅，或者說商業(yè)辦公室，顏值和功能都能勝任，是一款全能型旗艦選手。

A2系列，是一款流量款產(chǎn)品，也是2023年的爆款產(chǎn)品，在具備高顏值，多功能和品質(zhì)的前提下，更多追求的是產(chǎn)品的性價比，能夠充分滿足大眾化的消費需求。

2023年保仕盾仍將推出多款高顏值和技術(shù)差異性產(chǎn)品，公司也將擇機陸續(xù)發(fā)布，敬請期待！

研究組：相比去年，貴公司2023年在銷售渠道方面，營銷側(cè)重點等方面有哪些變化或升級？是否會布局海外市場？如果已經(jīng)布局海外，目前總體成果如何？

張均林：2023年保仕盾將繼續(xù)在線下零售渠道發(fā)力，繼續(xù)夯實線下經(jīng)銷體系布局，加大電商、新零售平臺的投入，打造線上和線下相結(jié)合的戰(zhàn)略布局。同時也逐步布局海外市場，2023年將會是保仕盾品牌開拓全球市場的元年。

研究組：貴公司是否已推出除智能鎖以外的其它智能家居產(chǎn)品？未來是否會規(guī)劃一整套的智能家居聯(lián)動體系？

張均林：保仕盾雖然完全具備拓展其它智能家居產(chǎn)品的研發(fā)能力，大家應(yīng)該都知道保仕盾的團隊原先就是致力于智能控制系統(tǒng)，只是目前并非拓展品類的最佳時機。目前，保仕盾將繼續(xù)專注于智能鎖產(chǎn)品，當(dāng)然智能鎖和智能家居聯(lián)動，在保仕盾成立之初，已經(jīng)被納入后期的長遠規(guī)劃中。

研究組：線下代理是行業(yè)的重要模式之一，維護好與經(jīng)銷商的關(guān)系，是智能鎖品牌的必修課。2023年，公司對經(jīng)銷商合作伙伴會有哪些新的招商政策？會給經(jīng)銷商哪些支持？

張均林：2023年線下經(jīng)銷體系仍然是保仕盾的工作重心，也將繼續(xù)加大招商和扶商的投入，加大對專賣店/專區(qū)/門頭的裝修補貼、廣告與終端活動費用支持、售后服務(wù)政策、銷售與技術(shù)培訓(xùn)等政策同時，將通過直播、電商、硬廣的加大投入拉升品牌，持續(xù)為廣大經(jīng)銷體系引流和轉(zhuǎn)化。

研究組：歷時3年的疫情防控政策迎來調(diào)整，您覺得2023年，智能鎖消費市場是否會迎來新的爆發(fā)？應(yīng)對未來的消費市場，您覺得智能鎖廠家將會面對來自哪些機遇與挑戰(zhàn)？

張均林：疫情結(jié)束后，流動性大大增強，進而對經(jīng)濟的恢復(fù)有很強的促進作用，經(jīng)濟的流動性增強，消費信心在逐漸恢復(fù)，會對智能鎖的消費市場產(chǎn)生積極影響，但由于智能鎖產(chǎn)品并非是消費必需品，加之經(jīng)濟恢復(fù)需要時間，所以大概率并不會產(chǎn)生爆發(fā)式的銷量增長，銷量增速較2022年會有明顯的增長。

對于未來市場，競爭將會愈加激烈，智能鎖行業(yè)的品牌格局將會逐漸在消費端逐漸形成，通過行業(yè)的洗牌，無品牌和核心技術(shù)的小企業(yè)將逐步被市場淘汰。