新世相抖音直播盯上漢服生意：2.1萬粉絲帶貨672.7萬元

圖文來自：鳳凰網(wǎng)電商研究院

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7月28日晚7：30，頭部公眾賬號新世相在抖音開啟首場帶貨直播，主題為“國風(fēng)新浪潮”，為大家?guī)韲L(fēng)漢服好物。當(dāng)晚由頗具網(wǎng)感的男演員、主持人楊迪擔(dān)任直播間主持，女團成員SNH48孫芮正作為國風(fēng)推廣官身著漢服在直播間與大家互動，同時直播還邀請漢服品牌創(chuàng)始人小豆蔻兒到場互動、古風(fēng)歌手銀臨帶來聯(lián)名款漢服首發(fā)。

直播間因為楊迪與孫芮的互動顯得格外熱鬧，孫芮展示了剛剛參與的綜藝節(jié)目《青春有你2》中的力量型舞蹈《十面埋伏2》，穿插楊迪時不時的爆笑及顯些被漢服絆倒的烏龍場面，彈幕互動表現(xiàn)較好，甚至有粉絲開玩笑讓孫芮“文靜一點”。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播間累計觀看人數(shù)72.2萬，預(yù)估銷量2.0萬，預(yù)估直播銷售額達672.7萬元，客單價約為331元。而直播前，新世相抖音賬號“新新世相”的粉絲數(shù)僅為1萬左右，直播結(jié)束后陸續(xù)漲粉，達到了2.1萬人，賬號的簽名為“首個年輕人潮流消費直播間，讓好的變流行”，這也符合新世相一貫“求新”的調(diào)性。

就直播商品而言，當(dāng)晚直播主要售賣的是漢服產(chǎn)品，漢服主要出自圈內(nèi)知名品牌“十三余 小豆蔻兒”，該品牌在淘寶店鋪擁有338萬粉絲，品牌創(chuàng)始人小豆蔻微博粉絲達420萬，鳳凰網(wǎng)向漢服愛好者了解，“十三余 小豆蔻兒”被稱為“沒有漢服圈的人不知道”的品牌，此次與新世相的合作直播還加入了新品首發(fā)，聯(lián)名款售賣等營銷玩法。但從銷售額占比看，直播價為4499的蘋果手機iphone11占到總銷售額的50%以上，看得出新世相判斷漢服這個小眾品類的吸引力有一定程度的局限，需要一些“硬貨”來做圈外導(dǎo)流。

而此次新世相選擇的漢服專場與抖音的古風(fēng)熱潮不無關(guān)系，自從古風(fēng)歌曲《紅昭愿》成為抖音熱門BGM后，各類漢服變裝、古風(fēng)劇情類內(nèi)容層出不迭，在抖音搜索漢服話題，相關(guān)內(nèi)容已達到368.8億播放，同時還有“漢服開箱”“漢服攝影”“漢服vlog”等衍生話題。

從各維度直播數(shù)據(jù)而言，此次新世相的古風(fēng)專場算是一次成功的嘗試，除了直播選品、主持及藝人配置、內(nèi)容互動等因素，也離不開新世相在私域流量上的長期運營。此外，本場直播預(yù)熱也聯(lián)動了萬茜、藍盈瑩、霍尊、林允、戚薇等明星名人為直播助力傳播，為正式開播導(dǎo)流。

新世相由前《GQ》副主編張偉在2015年10月創(chuàng)辦 ，是由一線傳媒公司及上市電商公司高管組成創(chuàng)建的文化內(nèi)容領(lǐng)域頭部品牌 。發(fā)起過逃離北上廣 、丟書大作戰(zhàn) 、凌晨四點的北京、晚安短信等活動。雖然外界對新世相公眾號內(nèi)容的評價褒貶不一，但從此次直播活動來看，新世相在創(chuàng)造刷屏和制作流行方面確實已經(jīng)積累了一定的方法論和實操經(jīng)驗。