?時(shí)代變了，時(shí)代又好像沒有變。

二十年前，我們在玩?zhèn)髌妫?001年上線），現(xiàn)在依然在手機(jī)上玩?zhèn)髌?。運(yùn)營商還是過去的盛大換了個(gè)名字的盛趣，負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)還是過去的“老人”。

近二十年前，我們在玩劍網(wǎng)1（2003年上線），現(xiàn)在依然可以在手機(jī)上玩《劍網(wǎng)1：歸來》。研發(fā)商還是金山旗下，近年謀求品牌獨(dú)立的西山居。

終端在變，畫面在變，核心玩法和老伙計(jì)們都沒變。

網(wǎng)游二十年過去，老伙計(jì)盛趣堅(jiān)持做發(fā)行

國民IP“傳奇”最早是由盛趣代理到中國，再收購和進(jìn)一步開發(fā)成自己的IP。盡管目前，自研的產(chǎn)品會(huì)更多一些，代理發(fā)行依然是盛趣的基本盤。

更名以來，發(fā)行的《最終幻想14》、《輻射：避難所》、《Love?Live!》等等，口碑和成績都遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)預(yù)期。“老端游”《最終幻想14》的活躍用戶還在不斷攀升。

和西山居聯(lián)合發(fā)行的《劍網(wǎng)1：歸來》，也已在近期上線。

手游《劍網(wǎng)1：歸來》

這可能說明了兩個(gè)很顛覆行業(yè)過去認(rèn)知的點(diǎn)：

第一，二十年過去，游戲發(fā)行業(yè)務(wù)依然有得做。有很長一段時(shí)間，發(fā)行業(yè)務(wù)被認(rèn)為越來越?jīng)]的做了。

第二，所謂的行業(yè)寒潮，競爭加劇中，大家其實(shí)更多的是在抱團(tuán)取暖。

由于手游行業(yè)的原因，在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條里，多出了“渠道”這個(gè)中間商，而且在很長一段時(shí)間中，獲取整體營收中最大的份額，因此大大擠壓了過去只有研發(fā)商和代理發(fā)行商的利潤空間。

發(fā)行商，在整個(gè)鏈條中，可能是最受傷的那一個(gè)，最差的時(shí)候，只能分到流水的10%到15%。渠道分50%到70%，研發(fā)商分20%~35%。那段時(shí)間，可以算是惡性循環(huán)，越賺不到錢，越?jīng)]有核心人才，進(jìn)而更加沒有存在感，愈發(fā)沒有生存空間，賺的都是信息差價(jià)。

但是隨著有的發(fā)行商繞過渠道獲取流量的手段越來越多，部分渠道越來越不知進(jìn)取，這項(xiàng)“傳統(tǒng)藝能”慢慢又能行了。

而行業(yè)發(fā)展至今，實(shí)際上不光這次盛趣和西山居的合作，傳奇的IP授權(quán)給其他廠商，大家一起聯(lián)合發(fā)行，各憑能力的買量，都已經(jīng)是習(xí)以為常。

同時(shí)，版號的收緊，更進(jìn)一步促進(jìn)了上述的趨勢：大企業(yè)更有優(yōu)勢，好產(chǎn)品一起發(fā)。

“老伙計(jì)”的經(jīng)驗(yàn)談

“做好發(fā)行該做的事，不要越俎代庖，數(shù)據(jù)說話”，大概是因?yàn)檫@點(diǎn)，加上同是行業(yè)老伙計(jì)的緣故，和西山居這次的合作大概花一周時(shí)間就定下來了。

擺好自己的位置，可能就是盛趣做發(fā)行二十年的不傳秘辛，盡管負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)的譚雁峰在聊到這點(diǎn)的時(shí)候，云淡風(fēng)輕。

還有一點(diǎn)，則是看清時(shí)代，跟隨時(shí)代，“與時(shí)俱進(jìn)”。

因?yàn)槊總€(gè)時(shí)代需求的東西不一樣，跟上之后，就獲得了這項(xiàng)能力，行業(yè)越發(fā)展，可能越需要更全面的能力。這就是，時(shí)間帶來的，有價(jià)值的沉淀。

譚雁峰介紹，發(fā)行這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心能力其實(shí)就說獲取量的能力。在當(dāng)下，獲量渠道基本上就是四個(gè)：品牌，買量（效果廣告），商務(wù)渠道，用戶口碑和自然增長。

手游時(shí)代，先是看重商務(wù)渠道的能力，再是買量的能力，而品牌和口碑則是在端游時(shí)代積累下來的能力。目前同時(shí)擁有這四項(xiàng)能力的公司，都是業(yè)內(nèi)活得比較滋潤的大公司。盛趣將這個(gè)綜合的發(fā)行能力，總結(jié)并命名為“品效合一”。

特別是品牌的價(jià)值，很多新公司體驗(yàn)不深。傳奇的吸量，獲取用戶的成本之低，可能在一開始就讓盛趣發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)。發(fā)《輻射：避難所》的時(shí)候，因?yàn)檩椛淦放浦茸銐虻脑?，獲量成本大概是其他產(chǎn)品1/10左右。

另一方面，也因?yàn)檫^去的積累，包括對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的收購，和盛趣內(nèi)部的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，奠定了現(xiàn)在的買量能力。買量隊(duì)伍此前也已經(jīng)為業(yè)內(nèi)多家游戲企業(yè)服務(wù)，其中也包括業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司。?

“老伙計(jì)”要去向何方？

若要問盛趣要去向何方，未必是大海的方向，而是適合“自己”的方向。

不論是談發(fā)行業(yè)務(wù)，還是談項(xiàng)目的取舍，亦或是IP合作的獲取，譚雁峰反復(fù)強(qiáng)調(diào)的都是“盛趣自己的位置是什么，是否適合，是否匹配”。

選項(xiàng)目，要選自己適合的賽道，產(chǎn)品是不是在這個(gè)賽道里能取得優(yōu)勢，這個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)在其中能不能取勝？

選IP也是要看自己的能力是不是能匹配上這個(gè)IP。就《劍網(wǎng)1：歸來》來看，和傳奇同樣的端游移植到手游，沿襲過來的經(jīng)典核心玩法，確實(shí)是一種，已經(jīng)被驗(yàn)證成功的模式。

總結(jié)起來，雖然盛趣并沒有明說，但是從上述訪談，以及已經(jīng)做的項(xiàng)目里可以看出兩條線：

一是復(fù)制被驗(yàn)證的成功模式。這個(gè)模式的優(yōu)勢在于，基本盤穩(wěn)固，同時(shí)對于新用戶來說，它又是新的，且玩法被驗(yàn)證過，完全OK的東西。

這種能夠快速復(fù)制，規(guī)?；臇|西，對于上市公司在二級市場的表現(xiàn)，非常有價(jià)值。

另一個(gè)是，用知名的品牌，或者新鮮的玩法，去探索新賽道/空白賽道的模式，比如《最終幻想14》、《輻射：避難所》、《Love?Live!》、《小森生活》……以及《上古卷軸：刀鋒》和《喬喬的奇妙冒險(xiǎn)?黃金贊歌》。

這塊，則是擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖和提高天花板的可能。

這二十年過去，時(shí)間沉淀在盛趣公司里和盛趣人身上，未來二十年，甚至更長遠(yuǎn)，皆可期。