2022，電商出海再掀波瀾

在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的平靜中，中國跨境電商正迎來一輪狂潮。

2022年，中國的跨境電商一直保持著飛速增長。上半年，跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長28.6%，為中國電商走向國際市場創(chuàng)造了最佳契機(jī)。

今年9月，拼多多突然宣布將進(jìn)軍美國市場，推出了名為Temu的平臺，迅速在北美市場站穩(wěn)腳跟。Temu以低價策略引爆市場，短短幾個月內(nèi)就成功超越了亞馬遜和SHEIN，成為新的王者。

幾乎與此同時，字節(jié)跳動的IfYooou也登陸歐洲市場，與拼多多一樣，他們也堅持“低價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念。

11月30日，阿里巴巴推出了面向西班牙市場的出海平臺Miravia，成為繼AllyLikes之后的又一跨境電商平臺。這也是阿里首次將海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)零售和云計算并列，可見其重視程度。

不僅新玩家頻頻出現(xiàn)，多年扎根海外的SHEIN也在積極調(diào)整策略。

今年3月，SHEIN在巴西試點(diǎn)平臺模式，允許商家在其平臺上開店，并自行負(fù)責(zé)運(yùn)營和物流。此外，SHEIN還嘗試在土耳其制造產(chǎn)品，租賃和經(jīng)營波蘭的倉庫，以提高利潤。

為了加快交貨速度，SHEIN在美國建立了分銷中心，已投入使用的印第安納州Whitestown中心縮短了運(yùn)輸時間。另一座位于南加州的配送中心也將在2023年春季啟用。

無論是初次出海，還是已經(jīng)扎根市場尋求進(jìn)一步發(fā)展，這些行動都表明他們看好海外市場的潛力。

北美、歐洲、東南亞，各具特色

盡管都在出海，不同地區(qū)的市場重點(diǎn)卻各不相同。我們從北美、歐洲和東南亞三個地區(qū)來分析一下。

北美一直是中國跨境電商的主戰(zhàn)場，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電商相對成熟，消費(fèi)者接受電商購物程度較高。然而，近年來通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)者開始尋求更為實惠的購物方式。

SHEIN在2022年8月的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，87%的美國受訪者表示已轉(zhuǎn)向購買更便宜的品牌，甚至可能長期購買折扣產(chǎn)品。低價成為美國消費(fèi)者的重要考量，這正是SHEIN在美國市場取勝的秘訣。

與此相反，歐洲市場除了注重低價，消費(fèi)者也非常重視售后服務(wù)。例如，西班牙72%的消費(fèi)者喜歡SHEIN提供的免費(fèi)退貨服務(wù)。

阿里巴巴在西班牙推出Miravia，定位為中高端市場，提供免費(fèi)送貨和退貨服務(wù)。盡管歐洲是全球第三大電商市場，但尚未出現(xiàn)像亞馬遜那樣的主導(dǎo)者，這對中國電商是一次難得的機(jī)遇。

除了傳統(tǒng)電商模式，近年來的跨境直播電商在中國大火，而東南亞地區(qū)年輕人眾多，成為跨境直播電商的黃金市場。

阿里巴巴旗下的LazLive率先進(jìn)軍東南亞，取得了不俗的成績。東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，尤其是跨境直播電商。TikTok也在東南亞不斷擴(kuò)張，印尼的TikTok Shop月GMV已達(dá)2億美元。

2023，跨境電商前景可期

盡管全球電商增長已放緩，但海外市場仍是巨大的機(jī)遇。

全球電商市場規(guī)模有望從3.3萬億美元增長至2026年的5.4萬億。部分區(qū)域市場依然保持增長態(tài)勢，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計將以17%的年復(fù)合增長率增長。

消費(fèi)者在體驗過電商便利后，難以離開這種模式，為跨境電商企業(yè)提供了持續(xù)增長的機(jī)會。

成功的關(guān)鍵在于本地化、物流保障和差異化策略。根據(jù)不同地區(qū)的文化、習(xí)慣差異調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提供高效物流，制定針對不同用戶的策略，將有助于企業(yè)在海外市場獲得新的增長。

2023年，中國跨境電商仍將充滿希望，各個企業(yè)都有可能在海外市場取得新的突破。