抖音推廣策略，如何投流
隨著短視頻行業(yè)由用戶紅利期向著內(nèi)容紅利期轉(zhuǎn)變，大量個(gè)人和機(jī)構(gòu)瘋狂涌入，快速成長(zhǎng)為抖音頭部大號(hào)的難度系數(shù)也在不斷加大。對(duì)絕大多數(shù)后來(lái)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有成熟的抖音推廣方案，根本無(wú)法讓抖音賬號(hào)快速成長(zhǎng)。
今天汪遠(yuǎn)敏分享了如何做好抖音投流。
01
抖音推廣優(yōu)勢(shì)
1、龐大的用戶群體
抖音的用戶數(shù)量不斷增加，這為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)該深入了解不同年齡、興趣和地域的用戶，以便根據(jù)他們的需求來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略，從而增加流量并提升轉(zhuǎn)化率。
2、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位
精準(zhǔn)度是成功的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，企業(yè)可以更好地了解受眾的興趣和行為。這種了解有助于精心制定推廣內(nèi)容，將其傳達(dá)給最有可能產(chǎn)生興趣的用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率并降低推廣成本。
3、短視頻的優(yōu)勢(shì)
抖音以其短視頻格式著名，這種形式非常適合在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)信息。相比長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容，短視頻更易于引起用戶的興趣，幫助他們更好地理解產(chǎn)品或服務(wù)的核心特點(diǎn)，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
4、多樣化的推廣方式
抖音提供了多種推廣方式，包括創(chuàng)意音樂(lè)、挑戰(zhàn)活動(dòng)、直播等。企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾和營(yíng)銷策略選擇合適的推廣方式，以達(dá)到更廣泛的用戶覆蓋。
5、場(chǎng)景化創(chuàng)意
在抖音平臺(tái)上，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)意場(chǎng)景來(lái)展示產(chǎn)品或服務(wù)。借助個(gè)性化的特點(diǎn)，這些場(chǎng)景能夠引發(fā)用戶的共鳴，激發(fā)情感，從而增加他們與品牌之間的連接，提高購(gòu)買意愿。
02
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)策劃方案
1、抖音用戶分析
深入了解你的目標(biāo)受眾是成功的第一步。通過(guò)分析用戶的基本屬性、地域分布、活躍時(shí)間、興趣愛(ài)好以及內(nèi)容偏好，你可以更好地針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，以吸引目標(biāo)受眾。
2、競(jìng)品分析
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在抖音平臺(tái)上的情況至關(guān)重要。通過(guò)研究他們的數(shù)據(jù)、變現(xiàn)能力和內(nèi)容表現(xiàn)，你可以從他們的成功和失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以指導(dǎo)你的策略制定。同行的成功案例可以為你提供有用的靈感。
3、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)內(nèi)容展現(xiàn)形式分析
分析行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的內(nèi)容形式，可以幫助你了解受眾所喜歡的內(nèi)容類型、創(chuàng)作風(fēng)格以及成功元素。從中拆解和策劃內(nèi)容，將有助于你制定更具吸引力和有效的短視頻內(nèi)容。
4、現(xiàn)有賬號(hào)分析
如果你已經(jīng)有抖音賬號(hào)但運(yùn)營(yíng)不成功，通過(guò)類似的競(jìng)品分析方法，你可以找到問(wèn)題的根本原因，然后進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，包括賬號(hào)信息、發(fā)布內(nèi)容、粉絲互動(dòng)等。
5、短視頻運(yùn)營(yíng)策略
在制定運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，你需要考慮賬號(hào)類型（個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)）、認(rèn)證信息（藍(lán)V認(rèn)證）、昵稱保護(hù)等因素。選擇合適的賬號(hào)類型和認(rèn)證方式，將有助于提升品牌認(rèn)知度和信任度。
6、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
從品牌知曉期開始，逐步經(jīng)歷受眾感知、推廣分析，最終進(jìn)入變現(xiàn)升級(jí)期。有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃可以幫助你有目標(biāo)地推進(jìn)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成功。
7、人員分工
確定團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的角色和職責(zé)非常重要。編導(dǎo)策劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)、剪輯、推廣投放和運(yùn)營(yíng)分析是短視頻運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)，分工合理可以確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
03
企業(yè)抖音推廣該如何做
1、多平臺(tái)引流策略
在如今的數(shù)字時(shí)代，觀眾的注意力分散在多個(gè)平臺(tái)上。通過(guò)在不同的短視頻平臺(tái)上定時(shí)發(fā)布你的視頻內(nèi)容，你可以將來(lái)自不同渠道的觀眾引導(dǎo)到你的品牌。這種多平臺(tái)覆蓋能夠提高品牌的曝光度和知名度，為你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出提供了有力支持。
2、創(chuàng)意生成與多樣性
使用系統(tǒng)工具來(lái)生成模板創(chuàng)意和利用AI智能剪輯，這是應(yīng)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作難題的有效方法。這種方式可以幫助你快速地產(chǎn)生各種類型的視頻素材，使你能夠更好地適應(yīng)不同平臺(tái)和受眾的需求。確保內(nèi)容的多樣性是吸引不同興趣群體的關(guān)鍵。
3、搜索排名優(yōu)化
在短視頻平臺(tái)上，搜索排名至關(guān)重要。當(dāng)用戶在平臺(tái)上搜索與你內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，如果你的視頻能夠出現(xiàn)在前幾位，就會(huì)大幅提高被點(diǎn)擊和觀看的機(jī)會(huì)。通過(guò)智能生成優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，你可以提高視頻在搜索結(jié)果中的排名，從而增加觀眾點(diǎn)擊和互動(dòng)，讓你的內(nèi)容更容易被發(fā)現(xiàn)。
4、智能互動(dòng)與轉(zhuǎn)化
提供24/7智能接待功能，可以實(shí)現(xiàn)與潛在客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。這不僅能夠提高客戶的滿意度，還有助于提高轉(zhuǎn)化率。實(shí)時(shí)的互動(dòng)能夠迅速響應(yīng)客戶的問(wèn)題和需求，為他們提供有價(jià)值的信息，從而增強(qiáng)購(gòu)買意愿。這還能降低人工成本，使你的業(yè)務(wù)更高效。
04
沒(méi)有流量該怎么投流
1、什么是投流？
投流，也被稱為投放廣告，是指在抖音這樣的社交媒體平臺(tái)上，通過(guò)支付費(fèi)用，讓你的內(nèi)容或廣告展示給更多的用戶。這樣可以獲得更多的關(guān)注、點(diǎn)擊和互動(dòng)。抖音通過(guò)出售廣告位來(lái)賺取收入，同時(shí)也為企業(yè)提供了一個(gè)有效的方式來(lái)推廣他們的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。投流的價(jià)格通常是競(jìng)價(jià)決定的，高出價(jià)的廣告主會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)。
2、投流的種類
1）投放平臺(tái)分類： 不同短視頻平臺(tái)提供不同的投放方式，包括知乎的知+、抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店隨心推等。這些平臺(tái)可以大致分為三類：內(nèi)容加熱平臺(tái)、商業(yè)廣告平臺(tái)、抖音電商投放工具。
2）內(nèi)容加熱平臺(tái)： 平臺(tái)如知+和抖+屬于內(nèi)容加熱平臺(tái)，其投放方式不帶有廣告字樣，使廣告內(nèi)容看起來(lái)與普通內(nèi)容相同，適合軟廣和種草的形式。這種投放方式更加隱蔽，吸引用戶關(guān)注而不產(chǎn)生抵觸情緒。
3）商業(yè)廣告平臺(tái)： 巨量引擎和千川則是商業(yè)廣告平臺(tái)，它們會(huì)在廣告下標(biāo)注“廣告”字樣，主要以硬廣為主。這類廣告直接引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用或添加微信，通過(guò)引導(dǎo)卡片實(shí)現(xiàn)直接互動(dòng)，能夠獲得高質(zhì)量的潛在客戶，但價(jià)格較高。
4）抖音電商投放工具： 巨量千川和小店隨心推是抖音電商的投放工具，主要用于短視頻帶貨和直播帶貨。這些工具以軟廣和種草的方式為主，適用于帶貨內(nèi)容的投放，比如掛車短視頻或品牌平播直播。
為什么選擇投流短視頻呢？
內(nèi)卷現(xiàn)象： 短視頻市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得免費(fèi)流量難度較高，需要大量精力投入。
成本效益： 付費(fèi)流量投放雖然需要費(fèi)用，但綜合成本與免費(fèi)流量相差不大，且更有保障。
流量焦慮： 抖音等平臺(tái)需要賺取收入，因此鼓勵(lì)投放流量，投流是被平臺(tái)鼓勵(lì)的方式。
然而，在投放時(shí)需要注意的是，盲目燒錢并不是好方法。建議在投放前詳細(xì)了解平臺(tái)的規(guī)則、政策以及投放要求，為投放做好前期準(zhǔn)備和規(guī)劃。
為何投放后轉(zhuǎn)化率低？ 投放流量只是一種工具，并不能保證即使投放了大量資金就一定能獲得良好的效果。轉(zhuǎn)化率低可能與以下因素有關(guān)：
創(chuàng)意和內(nèi)容： 視頻內(nèi)容質(zhì)量不高或不吸引人可能導(dǎo)致用戶不愿與之互動(dòng)。
定向和受眾： 定向不準(zhǔn)確，未能將廣告推送給真正有興趣的用戶，降低了轉(zhuǎn)化率。
用戶互動(dòng)方式： 視頻雖然吸引用戶，但缺乏直接引導(dǎo)互動(dòng)的措施，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。
投放流量只是策略中的一環(huán)，要獲得好的轉(zhuǎn)化率，還需要確保創(chuàng)意、定向、受眾和互動(dòng)方式都充分考慮。短視頻市場(chǎng)已經(jīng)變得成熟和競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了投放外，創(chuàng)意、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)和引流策略也同樣重要，需要綜合考慮多個(gè)方面來(lái)取得良好效果。
