01.向太陳嵐前不久在抖音直播4個(gè)小時(shí)內(nèi)帶貨了3個(gè)億，這相當(dāng)于電商巨頭拼多多一天多的營收，成為了熱門話題。這成績確實(shí)相當(dāng)哇塞，可以說是橫空出世。

02.這讓我想起了另一個(gè)人，趣分期創(chuàng)始人羅敏，首場直播19個(gè)小時(shí)帶貨2.5個(gè)億，后來有媒體報(bào)道這場直播光投流就花了1個(gè)多億。羅敏也為這張直播后的吃相難看買了單。
03.這兩位在抖音直播帶貨中橫空出世，出手不凡。他們的共同點(diǎn):擁有普通帶貨主播沒有的強(qiáng)大的資金實(shí)力和人脈實(shí)力，向太光直播間設(shè)備投入就超過2000萬，羅敏投流就花了1個(gè)多億，向太直播投流花了多少錢沒有公開數(shù)據(jù)，但應(yīng)該與羅敏的投入只多不少。
04.雖然抖音電商直播相比淘寶電直播對(duì)頭部主播的依賴性更小，但抖音電商依然需要層出不窮的新的百萬級(jí)帶貨主播來驗(yàn)證抖音生態(tài)的可持續(xù)性。向太和羅敏證明了要成為抖音單場百萬級(jí)以上主播的門檻越來越高，動(dòng)輒投流就得十萬、百萬以上。
05.另一方面，前段時(shí)間有一位在燕窩行業(yè)TOP級(jí)的創(chuàng)始人和我聊天中說了一個(gè)觀點(diǎn)，我特別認(rèn)同。他說，在傳統(tǒng)電商上砸錢砸流量的問題有兩個(gè)：一是砸不了多少錢，二是在傳統(tǒng)電商很難立馬引爆產(chǎn)品。而在抖音投流，多少錢都可以砸進(jìn)去，而且可以立馬引爆。
06.
這個(gè)游戲一直這么玩下去，抖音電商營收將很快到達(dá)天花板，最后只剩下強(qiáng)勢品牌和在原行業(yè)有非常強(qiáng)背景的新主播可以玩轉(zhuǎn)抖音帶貨，手上沒太多預(yù)算的新品牌和沒太多資源的新主播將會(huì)很難。
07.那么抖音下一步有何打算？在2022年年底抖音在本地生活的動(dòng)作最快最堅(jiān)決，引入了順豐、達(dá)達(dá)、閃送等團(tuán)購配送合作方，打開抖音，同城已經(jīng)成為和商城、關(guān)注、推薦并列的首頁頂端一級(jí)入口——這很大可能就是抖音的新解法。當(dāng)抖音電商GMV即將進(jìn)入天花板之后，本地生活是又一個(gè)萬億級(jí)市場（艾瑞數(shù)據(jù)2.6萬億）。抖音在2022年電商GMV達(dá)1.4萬億，本地生活GMV接近600億，反觀美團(tuán)GMV則有2300億。美團(tuán)的市占率不到10%，本地生活市場極為分散且潛力巨大！
08.
如果說抖音電商分的是淘寶、京東的蛋糕，那么抖音則是在做大本地生活在線化蛋糕，把本地生活更多GMV占比轉(zhuǎn)移到抖音生態(tài)上來成交，然后再由門店交付。
09.
什么是抖音本地生活直播呢？簡單來說就是線下的門店在抖音直播間賣產(chǎn)品。抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國377個(gè)城市，合作門店超過了100萬家（美團(tuán)活躍門店在800萬家左右），涉及80多個(gè)細(xì)分品類，入駐的服務(wù)商突破千家。
10.
抖音本地生活直播和直播電商有什么不同呢？我總結(jié)有四點(diǎn)不同。
11.第一點(diǎn)不同：流量成本不同。直播電商面向的流量是全國的流量，需要不斷的投流才能找到更精準(zhǔn)的流量。而本地生活類商家就在身邊，都可以在抖音獲得本地物理距離更近的流量，流量更精準(zhǔn)。前者已經(jīng)很卷，獲取流量成本高，后者目前有很大的流量紅利。
12.第二點(diǎn)不同:主播的門檻不同。直播電商的直播間至少需要3個(gè)人以上，一個(gè)主播一個(gè)直播間管理，當(dāng)然數(shù)字人直播間解決了人的成本，但是數(shù)字人直播間目前在直播電商里的帶貨數(shù)據(jù)還有待進(jìn)一步考證。一位成熟的直播電商主播的培養(yǎng)周期較長，掌握了直播技巧后，還需連續(xù)直播20場以上才能掌握如何控場、如何提高直播間轉(zhuǎn)化率的手感。本地生活達(dá)人的直播間往往只需要1-2個(gè)人就夠了，培養(yǎng)周期3天就可以上手，1000粉絲就可以認(rèn)證為本地生活達(dá)人，內(nèi)容素材很容易通過門店的經(jīng)營和產(chǎn)品的生產(chǎn)中獲取素材，通過帶貨來提高等級(jí)，獲得的權(quán)限也不一樣。
13.第三點(diǎn)不同：用戶體驗(yàn)不同。用戶在直播電商賣的產(chǎn)品要么是從倉里發(fā)貨要么是從廠商發(fā)貨，一般到貨時(shí)間為1-3天。用戶在本地生活直播間的商品，用戶在直播間下單后由離用戶更近的門店進(jìn)行交付，購買的商品幾十分鐘內(nèi)用戶就可以體驗(yàn)到。例如：某餐飲門店有預(yù)制菜產(chǎn)品， 在世界杯期間通過門店自播或者本地生活達(dá)人直播，球迷可以在45分鐘左右就可以收到熱氣騰騰的小龍蝦、火鍋。這和美團(tuán)外賣有需求才下單不同，抖音的本地生活更高頻——用戶打開頻次和停留時(shí)間更長。
14.第四點(diǎn)不同：選品策略不同。電商直播間銷售的產(chǎn)品以源頭廠商或強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品為主，以低價(jià)為主要賣點(diǎn)。本地生活類直播的選品由兩部分組成：既能賣到家產(chǎn)品，也可以賣到店類產(chǎn)品、服務(wù)。這兩者既可以獨(dú)立也可以組合，在2023年，通過抖音本地生活直播，做到單月銷售百萬以上的產(chǎn)品會(huì)非常常見。
15.這三年疫情對(duì)本地生活實(shí)體門店來說是苦不堪言。而這三年對(duì)本地生活平臺(tái)來說卻是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，有的城市有三分之二的門店都倒閉在了這3年，新的商家需要重新思考流量來源，重新上傳，這就是抖音本地生活最大的機(jī)遇。另外美團(tuán)、餓了么為代表的傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)因?yàn)榭埸c(diǎn)較多受到商家越來越多的爭議，而抖音為代表的新的本地生活平臺(tái)，在紅利期服務(wù)費(fèi)只有2.5%。