千瓜小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示，目前小紅書用戶MAU突破1億，用戶總量突破3億，且北上廣一線城市的年輕女性用戶接近90%。在營(yíng)銷界廣為流傳的現(xiàn)代消費(fèi)價(jià)值為：女人>孩子>老人>狗>男人。小紅書用戶普遍具有高消費(fèi)數(shù)據(jù)，但其消費(fèi)人群完全可以進(jìn)一步細(xì)分，基于實(shí)際客戶畫像，提取精準(zhǔn)意向客戶數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

在之前的文章里介紹了千瓜達(dá)人詳情里的粉絲活躍分析、粉絲畫像分析、粉絲互動(dòng)偏好等細(xì)分小紅書用戶數(shù)據(jù)，以及直播詳情里面的觀眾畫像以及粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)的用戶數(shù)據(jù)分析。

圖/千瓜數(shù)據(jù)

但這只是潛在用戶的畫像，有沒有真正用戶的大數(shù)據(jù)呢？

千瓜最新更新的小紅書品牌用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位實(shí)際用戶的人群畫像，可以為品牌營(yíng)銷、促進(jìn)轉(zhuǎn)化等提供大數(shù)據(jù)支持。

圖/千瓜數(shù)據(jù)

國(guó)際知名品牌雅詩(shī)蘭黛長(zhǎng)期以來(lái)將小紅書社交平臺(tái)作為重要營(yíng)銷基地。千瓜數(shù)據(jù)顯示：雅詩(shī)蘭黛歷史上榜次數(shù)3676次，并大部分時(shí)間都在品牌種草榜、商業(yè)投放榜單TOP3之列。

圖/千瓜數(shù)據(jù)

以雅詩(shī)蘭黛為例，購(gòu)買者女性為86.71%，購(gòu)買者來(lái)自廣東的為16.55%。性別分布一如既往的具有小紅書特性高女性占比。其次，廣東省購(gòu)買用戶居多，可以投放廣東地域或是廣東粉絲占比的達(dá)人群體。

圖/千瓜數(shù)據(jù)

購(gòu)買者人群標(biāo)簽流行男女為主，小紅書用戶時(shí)尚屬性強(qiáng)，可以加以產(chǎn)品理念構(gòu)建。彩妝、護(hù)膚之外，減肥運(yùn)動(dòng)、正餐、穿搭關(guān)注焦點(diǎn)較高，品牌可以進(jìn)行具體商品場(chǎng)景化營(yíng)銷，不同場(chǎng)合下的美妝產(chǎn)品選用，更容易捕獲用戶芳心。

圖/千瓜數(shù)據(jù)

已購(gòu)用戶購(gòu)買商品品類偏好，護(hù)膚占比85%，雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)成功占據(jù)用戶護(hù)膚類心智，但在彩妝和身體護(hù)理方面的心智入侵有限。爆品打造以護(hù)膚類產(chǎn)品為主，成功率更高。如果雅詩(shī)蘭黛追求大而全，則應(yīng)該在品宣上加強(qiáng)彩妝、身體護(hù)膚的用戶心智建設(shè)。

百元以下商品不到25%，100-300元商品為主流偏好，這也是用戶心理價(jià)位所在。同時(shí)，大于500元價(jià)格偏好接近20%，目標(biāo)用戶人群具有強(qiáng)消費(fèi)力，高端產(chǎn)品線有進(jìn)一步發(fā)展空間。

本文的分享就到這里了，敬請(qǐng)期待下期更多小紅書相關(guān)內(nèi)容分享。千瓜是小紅書品牌人都在用戶數(shù)據(jù)分析工具，數(shù)據(jù)客觀、真實(shí)且海量。