剛不久，海關(guān)發(fā)布了今年前5個(gè)月的外貿(mào)進(jìn)出口情況

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，我國(guó)出口9.62萬億元，增長(zhǎng)8.1%；按美元計(jì)價(jià)，今年前5個(gè)月我國(guó)出口1.4萬億美元，增長(zhǎng)0.3%。

今年5月份，出口1.95萬億元，下降0.8%；按美元計(jì)價(jià)，今年5月份我國(guó)出口2835億美元，下降7.5%。

5月份的數(shù)據(jù)不太好，總體來說是因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退，導(dǎo)致需求減少，外貿(mào)訂單減少，那么我們來看看都有哪些市場(chǎng)增加或者減少了。

如上圖所示，

1-5月份的累計(jì)情況，對(duì)美國(guó)出口繼續(xù)下滑，目前是同比下滑達(dá)到了15.1%。

而對(duì)歐洲也是同比下滑到了4.9%。對(duì)加拿大、新西蘭都是同樣的問題。

對(duì)非洲、拉美、俄羅斯則同樣是保持了之前的上漲，但是不同的是，對(duì)東南亞的出口，增長(zhǎng)是8.1%。

其實(shí)整個(gè)東南亞對(duì)美國(guó)出口都是下滑的。不僅僅是中國(guó)。這是終端消費(fèi)國(guó)美國(guó)的需求變少的問題，因?yàn)槠鋵?shí)美國(guó)很多從東南亞采購的東西，其實(shí)都是made in china，只不過是東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)手到了美國(guó)而已。

對(duì)俄羅斯、非洲、南美等國(guó)家的增長(zhǎng)是保持的，但是歐美的需求進(jìn)一步降低，是我們5月份出口下滑的核心原因。

不過大家也不用太擔(dān)憂。這個(gè)月，以及未來7-8月，可能會(huì)是最差的幾個(gè)月，熬過這幾個(gè)月就會(huì)好很多，主要是加息到了頂點(diǎn)，未來不會(huì)更差了。即使是未來保持，我們多少也不會(huì)再降了。但未來一旦美聯(lián)儲(chǔ)開始慢慢降息，需求就會(huì)開始逐步爬上。如果說2020年底到2021年底這1年是美國(guó)需求最瘋狂的一年，那么2023年的下半年則是需求相對(duì)最弱的一段時(shí)間

其實(shí)就算現(xiàn)在這種情況，美國(guó)依然是中國(guó)的最大的采購國(guó)，中美競(jìng)爭(zhēng)以及合作這種微妙的關(guān)系應(yīng)該會(huì)持續(xù)很久，所以大家要適應(yīng)現(xiàn)在這情況，美國(guó)市場(chǎng)是可以做的，但是其他市場(chǎng)也要多擴(kuò)展，尤其是東南亞國(guó)家的市場(chǎng)。

接下來幾個(gè)月的外貿(mào)情況大概率都不會(huì)很好，那么我們?cè)撛趺醋瞿兀?/strong>

1.加強(qiáng)客戶開發(fā)

其實(shí)外貿(mào)做的好的公司都是客戶開發(fā)做的好，越是別人覺得是淡季的時(shí)候，不敢放開手腳去做，我們?cè)绞且竽懙娜ラ_拓同行現(xiàn)在沒有去開發(fā)的國(guó)外市場(chǎng)，做別人不敢做的事情，我們才能獲得比別人更多的收獲，當(dāng)然開發(fā)客戶的方式有非常多，除了平臺(tái)展會(huì)這種被動(dòng)式的開發(fā)客戶方式之外，我覺得主動(dòng)式的開發(fā)客戶方式才是現(xiàn)在這個(gè)階段更加應(yīng)該去做的事情，因?yàn)樵谌蛐枨笙陆档那闆r下，我們?nèi)绻€被動(dòng)等待那些本來就少的客戶，這樣你的業(yè)務(wù)只會(huì)更難做，主動(dòng)出擊去找更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才是我們渡過現(xiàn)在“難關(guān)”最好的策略。

2.加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)困境的重要策略。通過建立數(shù)字化渠道和平臺(tái)，加強(qiáng)線上銷售和推廣，可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升訂單量和銷售額。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以提高企業(yè)的供應(yīng)鏈透明度和效率，降低物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。

3.拓展多元化市場(chǎng)

在面對(duì)市場(chǎng)需求下降的情況下，外貿(mào)企業(yè)可以拓展多元化市場(chǎng)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)。比如上面講的，除了美國(guó)市場(chǎng)，我們還可以重視一下一帶一路上的客戶，這些都是國(guó)家重點(diǎn)扶持的，像近期開的中亞5國(guó)峰會(huì)，就是那幾個(gè)斯坦國(guó)家，也是很不錯(cuò)的。

4.掌握貿(mào)易政策變化

外貿(mào)企業(yè)需要密切關(guān)注貿(mào)易政策的變化，及時(shí)掌握政策變化對(duì)企業(yè)的影響，并采取相應(yīng)措施。對(duì)于可能受到貿(mào)易保護(hù)主義措施影響的企業(yè)，可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)定位，降低對(duì)特定市場(chǎng)的依賴性，同時(shí)也可以考慮采取貿(mào)易救濟(jì)措施維護(hù)自身權(quán)益。

5.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)的生產(chǎn)和供貨能力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈流程、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和協(xié)作，以及建立更加穩(wěn)定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)等方式，提高供應(yīng)鏈的可靠性和透明度。

6.加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力之一，加強(qiáng)品牌建設(shè)可以提升企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、打造專業(yè)品牌形象等方式，樹立企業(yè)良好的品牌形象，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

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