我聽(tīng)到很多人在說(shuō)生意不好做了，但真的是這樣嗎？ 對(duì)于“生意難做”這個(gè)說(shuō)法，我懷疑不太準(zhǔn)確，因?yàn)槲铱吹酱蠖嗍敲襟w在表述和渲染，甚至好多人是在為了流量而“賣慘”。 但確實(shí)也有一些生意人在“現(xiàn)身說(shuō)法”，他們有開(kāi)飯店賠錢的，有加盟入坑的，有投資和創(chuàng)業(yè)失敗的……各有各的難處。 為了客觀了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，我準(zhǔn)備用三四個(gè)月的時(shí)間去拜訪各行各業(yè)的老板們，看看他們是什么意見(jiàn)。 事實(shí)未必是如我們所想，比如下面要提到的王老板就給了我不一樣的反饋和感受。 臨沂，很大一座城！

臨沂很大。根據(jù)官方資料介紹，臨沂市位于山東省東南部，轄3區(qū)9縣、2個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)（高新區(qū)）和1個(gè)省級(jí)新區(qū)，156個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），4136個(gè)行政村（居），常住人口1100萬(wàn)人，面積1.72萬(wàn)平方公里，是山東省人口最多、面積最大的市。 在西周時(shí)期，臨沂屬魯、莒、郯、鄅等諸侯國(guó)。秦屬瑯琊郡和郯郡。西漢分屬瑯琊郡、東?？ぁ⒊顷?yáng)國(guó)和泰山郡。清雍正年間改為沂州府。臨沂有3000年建城史，人文底蘊(yùn)非常深厚，歷史文化名人有荀子、曾子、王羲之、王祥、劉洪等，孔子72賢徒中有13人、歷史上24孝中有7孝在臨沂。 臨沂是商貿(mào)名城，批發(fā)市場(chǎng)125個(gè)，2022年商城完成市場(chǎng)交易額5710億元。另外臨沂擁有工業(yè)41個(gè)大類中的38個(gè)，規(guī)上工業(yè)企業(yè)有3994家，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，市場(chǎng)主體146萬(wàn)戶。值得一提的是，臨沂還是是北方最大的短視頻直播電商基地，有“線上”電商園區(qū)52處，從業(yè)人員17萬(wàn)人。 臨沂有三區(qū)九縣——蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)、郯城縣、蘭陵縣、沂水縣、沂南縣、平邑縣、費(fèi)縣、蒙陰縣、莒南縣、臨沭縣。其中蘭山區(qū)轄4個(gè)街道6個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，311個(gè)行政村社區(qū)。 在蘭山區(qū)北部有個(gè)白沙埠鎮(zhèn)（后劃分為沂河新區(qū)），這里有數(shù)百家企業(yè)，山東名樂(lè)食品有限公司是其中之一。

我在臨沂開(kāi)工廠：營(yíng)收下降40%，但我不著急！

什么都是相對(duì)的。臨沂很大，但在全國(guó)來(lái)說(shuō)又“很小”。在媒體和互聯(lián)網(wǎng)上，我們知道很多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)和品牌，但那些只是冰山一角，在海面以下，還有無(wú)數(shù)默默無(wú)聞的中小企業(yè)。 山東名樂(lè)食品有限公司成立于2012年，廠區(qū)建筑面積11000多平方米，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水餃、餛飩、粽子、湯圓、丸子、雞柳、蛋餃等速凍食品，年產(chǎn)量12000噸。 老板姓王，41歲，戴眼鏡，像個(gè)白面書(shū)生，言談風(fēng)趣，我問(wèn)他疫情期間生意受影響大不大，他表示確實(shí)受到了一些影響，營(yíng)收下降了40%左右，但也沒(méi)什么。 聊起創(chuàng)業(yè)史，王老板說(shuō)自己剛開(kāi)始工作是在一個(gè)大廠，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了速凍水餃的機(jī)會(huì)，先做代理，后來(lái)又投資建廠，一步一個(gè)腳印，就這樣一直往前走。 “創(chuàng)業(yè)幾十年有沒(méi)有遇到什么大的困難？”我問(wèn)他，他搖搖頭，“沒(méi)有什么困難，前兩年?duì)I收下降，但也沒(méi)什么要著急的。”

生意真的難做了嗎？

我很奇怪，生意一下子縮水一小半，怎么能不著急呢。王老板一邊沖茶一邊說(shuō)廠子還是賺錢的，生意有高有低，這么多年下來(lái)早已能平常心看了。 而且原來(lái)的渠道還照常發(fā)貨，自己的現(xiàn)金流充裕，資金鏈沒(méi)問(wèn)題，另外原料供應(yīng)成本也下降了，大家都不至于活不下去。 回來(lái)后我慢慢就想通了，名樂(lè)食品這種企業(yè)可能是大多數(shù)中國(guó)中小企業(yè)的狀態(tài)。大環(huán)境不管怎么變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)無(wú)論怎么波動(dòng)，它們都能照常經(jīng)營(yíng)。 提到幾個(gè)遭遇重挫的企業(yè)，王老板輕描淡寫(xiě)，“它們可能太想做大了”，他說(shuō)自己寧愿走得慢一些，也要穩(wěn)一些，他不要所謂的“做大做強(qiáng)”，他只想做個(gè)“百年老店”。 客戶渠道穩(wěn)定，生意是正循環(huán)，自有資金充足，沒(méi)有什么外債，王老板確實(shí)有淡定的底氣。

不要曇花一現(xiàn)，只求綿延不斷！

王老板自稱瑯琊王氏的后人，“名樂(lè)”這兩個(gè)字就是他從家訓(xùn)中提煉出來(lái)的，他希望通過(guò)全體名樂(lè)人的努力奮斗，最終實(shí)現(xiàn)“名揚(yáng)天下，樂(lè)享萬(wàn)家”的愿景。 瑯琊王氏家訓(xùn)全文是： 夫言行可覆，信之至也；推美引過(guò)，德之至也；揚(yáng)名顯親，孝之至也；兄弟怡怡，宗族欣欣，悌之至也；臨財(cái)莫過(guò)于乎讓。此五者，立身之本。

王老板細(xì)細(xì)解釋給我聽(tīng)，上面家訓(xùn)的意思是，誠(chéng)信的最高境界就是說(shuō)和做能一致且經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)；德行的最高境界是把榮譽(yù)讓給他人，把責(zé)任留給自己；孝的最高境界是自己修德、立業(yè)、揚(yáng)名，使自己的父母名揚(yáng)尊顯；悌的最高境界是兄弟相處融洽，家族和睦興旺；面對(duì)財(cái)物最好的態(tài)度是能夠謙讓。做到這五個(gè)方面，就是一個(gè)人立身處世的根本。 王氏家訓(xùn)來(lái)源于王祥臨終遺囑，二十四孝“臥冰求鯉”故事的主角就是王祥。有這樣的文化淵源，難怪王老板做生意能不急不躁，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。事實(shí)上，做企業(yè)與其速成速敗，不如腳踏實(shí)地，久久為功，綿延不斷。這是不同的價(jià)值觀，而不同的價(jià)值觀源自創(chuàng)始人對(duì)生意的不同認(rèn)知。 歸根結(jié)底，做事先做人，做人以修身為本，做生意不能只是為了滿足一己之私。而且天下事知難不難，創(chuàng)業(yè)維艱，更應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)，外界環(huán)境的變化不是自己可以控制的，我們唯有管理好自己才能“適者生存”。還是那句話，既然改變不了環(huán)境，那就改變適應(yīng)環(huán)境的辦法。