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作者：張怡文

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。7月18日，以“解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來”為主題的領(lǐng)航卡車2023年中商務(wù)年會在“塞上江南”銀川隆重舉行。

會上，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，福田汽車集團(tuán)營銷副總裁、新聞發(fā)言人、營銷總公司常務(wù)副總監(jiān)劉旭光，時(shí)代事業(yè)部營銷副總裁鄭夕亮，時(shí)代事業(yè)部研發(fā)副總裁王宇，時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國各地的領(lǐng)航卡車合作伙伴相聚一堂，共謀發(fā)展。

2023年開局以來，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場的逐漸復(fù)蘇，新能源賽道的蓬勃發(fā)展，商用車市場不僅實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長，還顯露出了新市場、新能源、新技術(shù)、新模式和新細(xì)分等五大趨勢。領(lǐng)航卡車敏銳洞察市場與客戶變化，積極轉(zhuǎn)變營銷模式，搭建數(shù)字化運(yùn)營體系，率先啟動商用車的營銷轉(zhuǎn)型升級之路，逐步切入新能源賽道，今年1-6月，福田時(shí)代領(lǐng)航完成銷量3.7萬輛，同比增長26.3%，占有率10.1%，同比增長2.0%，庫存結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，產(chǎn)品影響力實(shí)現(xiàn)顯著提升，業(yè)務(wù)步入良性增長的快車道，成功交出了完美答卷。

眾志成城，建取功名。針對下半年的行業(yè)新發(fā)展趨勢，鞏海東在發(fā)言中，不僅對領(lǐng)航業(yè)務(wù)的運(yùn)行進(jìn)行了總結(jié)，對領(lǐng)航業(yè)務(wù)取得的業(yè)績進(jìn)行了肯定，更是從南方戰(zhàn)略、新能源未來發(fā)展、新的商業(yè)模式、數(shù)字化營銷等六個(gè)方面提出了戰(zhàn)略要求與殷切期望。

會上，福田汽車集團(tuán)營銷副總裁、新聞發(fā)言人、營銷總公司常務(wù)副總監(jiān)劉旭光指出，今年上半年，福田汽車堅(jiān)決貫徹一切以客戶為中心的價(jià)值觀，以六個(gè) “1+1”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為指引，以營銷變革創(chuàng)新為路徑，以體系能力建設(shè)為支撐，進(jìn)一步完善了營銷新生態(tài)，在整體市場溫和復(fù)蘇的情況下，銷量和占有率都取得了明顯增長。面對外部市場的機(jī)會與挑戰(zhàn)，下半年，領(lǐng)航卡車首先要緊抓新能源、后市場二手車等細(xì)分市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新營銷，提高營銷業(yè)務(wù)體系能力，實(shí)現(xiàn)銷量躍升。

奮勇爭先，勇立潮頭。為了愿景早日達(dá)成，福田汽車集團(tuán)時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒在會上作《解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來》的主題報(bào)告，不僅對領(lǐng)航卡車過去半年的營銷成績進(jìn)行了精彩回顧與總結(jié)，識別出業(yè)務(wù)在運(yùn)營及終端操作存在的問題，詳細(xì)描繪了下半年及未來的發(fā)展機(jī)遇，呼吁全體領(lǐng)航合作伙伴，無論是面對機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，唯有解放思想才能抓住機(jī)遇，化危為機(jī)，希望各位與領(lǐng)航卡車一起，放大格局、放遠(yuǎn)眼光，謀求更大更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

本次盛會上，對在各營銷要素方面的優(yōu)秀案例進(jìn)行了分析。石家莊魯航汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理劉鵬飛，從如何有效抓取客戶、客戶關(guān)系管理、行業(yè)客戶開發(fā)等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。沈陽金贏汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張婭靜，從獨(dú)立團(tuán)隊(duì)搭建、新媒體營銷、客群關(guān)系維護(hù)、中卡服務(wù)等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。商丘隆達(dá)汽車貿(mào)易有限公司董事長秦緒偉，從一網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、二網(wǎng)管理等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

為了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商上半年的杰出成績，本次大會上，領(lǐng)航卡車對他們分別頒發(fā)了最具傳播力獎(jiǎng)、全能傳播獎(jiǎng)、最佳二網(wǎng)獎(jiǎng)、領(lǐng)航先鋒獎(jiǎng)、領(lǐng)航新星獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

欲借長風(fēng)乘勢起，敢憑豪氣弄潮來。在年中商務(wù)會結(jié)束后，在19日上午舉行了領(lǐng)航卡車研討會，在會上不僅與全國優(yōu)秀合作伙伴代表針對產(chǎn)品、金融、政策、傳播等方面進(jìn)行了深入交流，還對下半年市場進(jìn)行預(yù)判及工作安排。

“解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來”，領(lǐng)航卡車將以更敏銳的市場嗅覺、更快的反應(yīng)速度、更堅(jiān)決的變革勇氣，更一致的轉(zhuǎn)型共識，在下半年及未來更好地?fù)屪ナ袌鲂聶C(jī)遇。勝利永遠(yuǎn)屬于開拓創(chuàng)新、敢為人先的奮斗者，屬于只爭朝夕、奮發(fā)有為的追夢人，相信通過今年下半年的勠力同心，再接再厲，領(lǐng)航卡車一定會迎接新的勝利。