大家熟知，一個機器視覺項目訂單下來，經歷很多事情，經過多人合作才可以談成。所以團隊合作很重要，整個機器視覺項目，希望團隊是“1+1>2”愿景。

第一步，客戶有需求，銷售接洽。

第二步，銷售拿到樣品（大多數(shù)拿不到樣品，口述還是有的，也有機械設計隨便找個樣品，給業(yè)務后續(xù)落地帶來不可預估的損失）

第三步，技術評估（出數(shù)據(jù)，出可檢測效果圖，硬件等等）

第四步，銷售報價，追蹤此項目是否立項。

第五步，客戶下單。

第六步，采購等等

大體上拿下機器視覺項目步驟是這樣子，其實其中曲折只有銷售和技術能夠明白訂單的來之不易。

特別是第三步，對于銷售是否拿到訂單至關重要，對技術評估，經驗要求非常高，所以還是希望大家能夠努力提升自身技術實力。

雖然我只寫了很少的字，其中曲折，只有機器視覺技術與銷售，才能明白其中的曲折，而往往訂單很難談成，因為有還有很多競爭者。