?

面試官在與高級(jí)職位候選人進(jìn)行薪資談判時(shí)，如何才能占據(jù)主動(dòng)地位，以達(dá)到雙方滿意的結(jié)果呢？本文將介紹一些實(shí)用的技巧，幫助面試官在薪資談判中更加游刃有余。

一、了解候選人的期望和現(xiàn)狀

在進(jìn)行薪資談判之前，面試官需要充分了解候選人的期望和現(xiàn)狀。這包括了解候選人目前的薪資水平、期望薪資、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)等，以便在談判過程中找到合適的切入點(diǎn)。

1）了解候選人的薪資現(xiàn)狀

在與候選人進(jìn)行初步溝通時(shí)，面試官應(yīng)主動(dòng)了解候選人目前的薪資情況，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利等。此外，還要了解候選人在原公司的薪資結(jié)構(gòu)，以便在談判過程中進(jìn)行比較。

2）了解候選人的期望薪資

面試官還需要了解候選人的期望薪資水平，以便評(píng)估公司是否有能力滿足候選人的期望。同時(shí)，了解候選人的期望薪資也有助于面試官在談判過程中找到合適的談判策略。

3）了解候選人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

了解候選人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)有助于面試官在談判過程中更好地展示公司的優(yōu)勢(shì)，以及為候選人提供更有吸引力的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，了解候選人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)還有助于面試官評(píng)估候選人是否適合公司的職位需求。

二、制定合適的薪資談判策略

在進(jìn)行薪資談判時(shí)，面試官需要根據(jù)候選人的期望和現(xiàn)狀制定合適的談判策略。以下是一些可供參考的策略：

1）適當(dāng)打壓候選人的期望值

面試官可以通過一定的心理暗示和語言技巧，適當(dāng)?shù)卮驂汉蜻x人的期望值。例如，在談判初期就告知候選人公司的薪酬體系和原則，以及公司在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣可以讓候選人在心理上對(duì)薪資期望有所調(diào)整，更加務(wù)實(shí)地看待薪資問題。

2）強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)

在談判過程中，面試官應(yīng)該充分展示公司的優(yōu)勢(shì)，包括品牌、發(fā)展前景、工作環(huán)境等。這樣可以轉(zhuǎn)移候選人對(duì)薪資的關(guān)注度，增加公司在候選人心目中的吸引力。

3）抓住候選人的需求

面試官需要根據(jù)候選人的跳槽動(dòng)機(jī)和需求，找到合適的談判策略。例如，如果候選人跳槽的主要原因是尋求更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，那么面試官可以著重介紹公司在職業(yè)發(fā)展方面的優(yōu)勢(shì)，以此來說服候選人。

三、談判過程中的心理博弈

在薪資談判過程中，面試官需要運(yùn)用一定的心理博弈技巧，以便更好地掌握談判主動(dòng)權(quán)。以下是一些可供參考的心理博弈技巧：

1）制造心理落差

在談判過程中，面試官可以先提出一個(gè)較低的薪資水平，以制造候選人的心理落差。然后在候選人提出異議時(shí)，逐步提高薪資水平，從而達(dá)到談判的目的。

2）適時(shí)給出最后通牒

在談判過程中，面試官可以適時(shí)給出最后通牒，明確告訴候選人公司的最大承受范圍。這樣可以讓候選人明白公司的立場(chǎng)，也有利于談判的進(jìn)行。

3）虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在跟資歷較深的候選人進(jìn)行薪資談判時(shí)，虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種不錯(cuò)的博弈策略?？梢赃@樣表達(dá)，「本次還有幾位候選人能力比你差一些，但是也能勝任這個(gè)崗位。其中還有少部分人還具有你所不具備的一些專長(zhǎng)，但他們的共同點(diǎn)是工資比你低?！拐f完這些話以后，可以觀察對(duì)方的反應(yīng)。如果對(duì)方?jīng)]有特別強(qiáng)烈的反應(yīng)，就要為對(duì)方打開一個(gè)梯子，讓他下來。接著繼續(xù)說，「薪酬應(yīng)該不是咱們本次判斷主要障礙吧？除了薪酬之外，咱們公司還可以提供充分發(fā)揮你能力的環(huán)境條件，更利于你在職業(yè)上更好地發(fā)展。這些可能比現(xiàn)金收入更有利于你的職業(yè)發(fā)展?！雇ㄟ^這樣的溝通，可以降低對(duì)方的期望，最終達(dá)成一致的共識(shí)。

4）逐級(jí)匯報(bào)法

可以通過逐級(jí)匯報(bào)的方式來降低候選人的期望。具體操作思路如下：首先直接詢問候選人的期望薪酬，當(dāng)候選人表達(dá)出較高的期望時(shí)，回應(yīng)候選人表示其期望薪酬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的薪酬范圍。這時(shí)，候選人通常會(huì)詢問公司的薪酬范圍，此時(shí)需要告訴候選人公司的薪酬范圍，并表示需要向公司高層匯報(bào)候選人的期望薪酬，聽取高層的意見后再給出回復(fù)。這樣可以有效地降低候選人的期望值，使得談判更有利于公司的利益。

面試官在與高級(jí)職位候選人進(jìn)行薪資談判時(shí)，需要運(yùn)用一定的策略和技巧，以便更好地掌握談判主動(dòng)權(quán)。通過了解候選人的期望和現(xiàn)狀，制定合適的談判策略，運(yùn)用心理博弈技巧，以及注意角色定位等方法，可以讓面試官在薪資談判中更加游刃有余。

摘要：面試官在薪資談判中占據(jù)主動(dòng)地位，可以通過了解候選人的期望和現(xiàn)狀、制定合適的談判策略、運(yùn)用心理博弈技巧等方面。同時(shí)，面試官需要注意角色定位，通過適當(dāng)打壓來降低候選人的期望值，強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)、抓住候選人的潛在需求等方法，達(dá)到雙方滿意的結(jié)果。