對(duì)夠高效利用電商價(jià)值是你迫切需要掌握的技能，接下來(lái)樂(lè)柏來(lái)詳細(xì)講解。

我們說(shuō)，使用包裝價(jià)值有兩個(gè)主要思路，一個(gè)是如何滿足用戶；二是如何把包裹當(dāng)作包裹「資源位」實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷價(jià)值。

從營(yíng)銷的角度來(lái)看，包裹做得好的最高境界是用戶愿意發(fā)來(lái)展示他們的包裹。

1.品牌、品牌、品牌

這是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。品牌深入人心不是一蹴而就的，要潛移默化。因此，無(wú)論商店有多小，用戶都應(yīng)該充分利用每一個(gè)看到品牌的機(jī)會(huì)，包裝是突出品牌的好機(jī)會(huì)。

在包裝盒上玩品牌時(shí)，也有一些策略。為了降低品牌的記憶成本和銷售角度，可以結(jié)合自己的主要產(chǎn)品展示自己的品牌，比如在包裝盒上印一個(gè)天貓或者淘寶的搜索框。以上文字暗示用戶可以在淘寶上搜索:「雅詩(shī)蘭黛小棕瓶」、「燕子老蜜蠟」、「萌物鍵盤膜」等等。

值得注意的是，天貓目前有一個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì)來(lái)計(jì)算每個(gè)品牌的分?jǐn)?shù)，以匹配活動(dòng)資源。品牌評(píng)分的權(quán)重之一是品牌搜索量，所以這種做法可以殺死兩只鳥(niǎo)，不僅可以提高品牌評(píng)分，還可以提高你的主要產(chǎn)品的單一產(chǎn)品搜索權(quán)重。

2.樣品或試裝

以前夏天賣桂花香水的時(shí)候，銷量還不錯(cuò)，但是居安思危，考慮一個(gè)問(wèn)題。冬季香水淡季，店鋪該怎么辦？這可能是很多季節(jié)性商品店面臨的問(wèn)題。后來(lái)想了個(gè)辦法，開(kāi)發(fā)了一款桂花貂油膏來(lái)滿足冬季市場(chǎng)，但是怎么連接呢？

當(dāng)時(shí)，二年級(jí)的美容化妝品給了我一個(gè)建議，讓我在開(kāi)發(fā)水貂軟膏時(shí)做一些樣品，然后在銷售桂花香水的同時(shí)贈(zèng)送水貂軟膏樣品和優(yōu)惠券，不僅可以改善客戶體驗(yàn)，還可以達(dá)到促進(jìn)新產(chǎn)品銷售的目的。

事實(shí)上，許多化妝品品牌一直在這樣做。例如，與看不見(jiàn)、摸不著的營(yíng)銷方法相比，更直接的方法是讓用戶有機(jī)會(huì)直接體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品。當(dāng)然，這一策略會(huì)有一定的局限性，如食品、零食、化妝品、洗滌和護(hù)理產(chǎn)品等日常消費(fèi)產(chǎn)品是有效的，其他類別應(yīng)該找到靈活的方法。

3.聯(lián)合營(yíng)銷

這是淘寶一直在嘗試的，曾經(jīng)有一個(gè)專門的平臺(tái)讓賣家自發(fā)做聯(lián)合營(yíng)銷，但目前效果不好。這種思維的邏輯是，例如，當(dāng)用戶購(gòu)買嬰兒服裝時(shí)，他們?cè)谑盏桨鼤r(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品牌嬰兒奶粉的試用服裝。如果他們?cè)趪L試后非常滿意，她可能會(huì)成為這個(gè)品牌奶粉的用戶。然而，銷售奶粉和服裝的商店沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)。

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