有的SOHO開通了付費平臺，每天在抱怨沒有詢盤，怪平臺不好，就一副等著上天掉餡餅的姿態(tài)，總是說后悔開這個平臺。

但是一看到別人能在平臺拿到那么多詢盤，又琢磨著想去開一個，盼望著能夠有像同行一樣的詢盤，殊不知就是個笑話。

《局外人》里說：想要快樂，我們一定不能太關注別人。

而外貿(mào)人的快樂，大抵是訂單給的，而訂單的來源是有詢盤，詢盤也不是大風刮來的，是靠你的努力和積累得來的。

煩惱天天都有，不想自然無，想太多了，快樂就少了，人生保持一顆簡單的心，日子才能過得輕松愉快。

有個剛開始創(chuàng)業(yè)的女孩小彭說：她覺得開了某平臺最大的好處就是，給自己找了事干，以前每當給客戶發(fā)消息他不回復就會感覺好焦慮，不知道要干嘛，總是自我懷疑。

但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在只要給客戶發(fā)消息她/他們不回復，我就發(fā)產(chǎn)品。開個平臺等于花錢買事做，感覺還是充實的，每天只要發(fā)產(chǎn)品了心里就是踏實的。

她說當決定自己要開這個平臺，在裝修公司連店鋪都還沒給她裝修好的時候，她自己就已經(jīng)發(fā)了100+以上的產(chǎn)品，還讓客戶幫她刷了兩單。

她放下自己的臉，挨個去求客戶，告知對方自己開了一個店鋪，希望你給我刷個單，等到下次你需要我們產(chǎn)品，我再把這個錢從訂單那里扣出來。雖然姿態(tài)很卑微，還是給新開的店鋪帶來了一定的流量和訂單。

只要客戶答應了幫忙，她會準備一套說辭，把客戶狂夸一番，比如：你真是太好了，無比感謝你的支持，我將感激你一輩子，別人都不理我，你是最好的，感謝善良的你！（雖然這些話別人聽了可能會起雞皮疙瘩）

為了訂單什么面子都是假的，只有實實在在的訂單才是最堅強的后盾。外貿(mào)新人，她最喜歡在客戶面前展示的就是：我是一個很努力，很敬業(yè)，是非常上進，也在不斷變專業(yè)的外貿(mào)人，而你將會成為我外貿(mào)生涯里的第一個客戶，我會銘記你一輩子。

而現(xiàn)在，她跟進老客戶，也是曉之以情，動之以理。比如會跟客戶說：感謝您這么多年的支持，記得我剛開始工作的時候，你給我下的第一個訂單，雖然現(xiàn)在這么多年都過去了，我們都還健康地活著，真好！最近如果你有訂單，一定要支持我，我們需要你。

又或者是說：我們在哪一年的某一天首次見面，你的第一個訂單真的給我了無限的鼓勵，特別感激你，這么多年過去了，我的娃今年就要上學了，他的學費也有你的一份功勞，特別感謝你！接著可以客戶分享你的照片或者娃兒的，有些客戶也會跟你談論自己的孩子。

能夠先從家庭聊起，關系就更拉近了一步，如果有訂單就會更傾向你考慮你。

對于沒有平臺的小伙伴，我們可以把自己日常經(jīng)營的官網(wǎng)或者是社交媒體當作一個平臺，用心耕耘，時間會給你答案！

強者務其實，弱者爭其名。任何信手拈來的從容，都是厚積薄發(fā)的沉淀。

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