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家電與家居，2個產(chǎn)業(yè)到底誰能主宰誰的發(fā)展方向和趨勢，眼下并不是焦點。重要的是，兩個原本獨立運行的產(chǎn)業(yè)，如今正在迎來高度融合發(fā)展的契機，那就是越來越多的家電人開始執(zhí)掌眾多的家居企業(yè)市場營銷體系。

何聲||撰稿

接下來，是家電企業(yè)整合家居企業(yè)，將家居變成家電集成化發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)模塊；還是家居企業(yè)兼容家電企業(yè)，將家電作為家居的一個功能模塊？目前還沒有答案，但家電圈所看到的是，大量家電行業(yè)的營銷、管理人才已經(jīng)進入家居企業(yè)，成為推動家居產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的“助推器”，也為家電與家居兩大產(chǎn)業(yè)融合帶來新的想象空間。

公開資料顯示：最近5年間，大量家電行業(yè)的優(yōu)秀營銷管理人才，開始進軍家居行業(yè)或操盤、或經(jīng)營、或管理，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、五金等多個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，成為推動家居產(chǎn)業(yè)“品牌化、品質(zhì)化和可持續(xù)”發(fā)展的推力，也為家電與家居產(chǎn)業(yè)融合帶來了可能和機會。

近年來，包括海爾、美的、格力、海信、方太、老板等企業(yè)的市場營銷人員，在自身的職業(yè)生涯發(fā)展到一定階段后選擇了跨界轉(zhuǎn)型，相繼進入包括歐派、顧家、九牧、喜臨門、尚品宅配、左右家私、大自然、恒潔衛(wèi)浴、林氏木業(yè)等一大批家居衛(wèi)浴、建材企業(yè)。

家電圈獲悉，上述這些家電人進入家居企業(yè)之后，有的人成為營銷操盤手、產(chǎn)品企劃，有的人成為市場運營、渠道拓展等經(jīng)營，欲在家居行業(yè)復(fù)印家電產(chǎn)業(yè)成熟的管理、營銷和服務(wù)等理念、模式和手段。當然，由于家居與家電的行業(yè)屬性、品類特點存在不同，最終兩大行業(yè)在融合碰撞中催生新的市場玩法和體系。

多位家居企業(yè)人士在與家電圈交流時直言，與家電行業(yè)已成熟的營銷推廣、渠道拓展、市場運營相比，家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)還處在從野蠻生長向理性發(fā)展轉(zhuǎn)型的初期，距離家電產(chǎn)業(yè)至少有一個時代的差距。所以，最近幾年很多家電企業(yè)的營銷人才進入家居企業(yè)之后受到“重用”，很大原因就是“市場經(jīng)營有模式、有體系”、“渠道管理有思路、有手段”，以及“用戶交互和品牌運營有方向、有抓手”。

這種市場營銷經(jīng)驗豐富的老牌家電人，運營五金、建材、衛(wèi)浴、家具等家居企業(yè)的現(xiàn)象，在家電圈看來，情況并非個案，未來很長一段時間還將會持續(xù)出現(xiàn)并存在。一是，家電與家居的主要目標市場，都是家庭消費者，而且都已經(jīng)進入了場景化和體驗化的發(fā)展階段，兩者都是家庭耐用消費品，又是家庭消費品質(zhì)升級的受益者；一旦兩大行業(yè)的市場營銷人員跨界融合并互通后，很容易催生產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展動力。

二是，在家庭的舒適生活空間下，家電與五金、家具、衛(wèi)浴等家居產(chǎn)業(yè)存在著強勢的聯(lián)系，特別是在集成化、一體化的大潮中，更需要無縫銜接下的品類協(xié)同與共融為用戶創(chuàng)造價值，雙方相互認同和接受的密切度遠高于其它行業(yè)和領(lǐng)域。在面對用戶的“臨門一腳”市場營銷環(huán)節(jié)，家電人操盤家居業(yè)更是容易引爆，而且相互助力。

三是，目前在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的過程中，無論是家電企業(yè)，還是家居企業(yè)，大家的初衷都不是“誰吃掉誰”、“誰兼并誰”，而是雙方在融合發(fā)展的過程中，通過整合兩大產(chǎn)業(yè)的資源共同拓展消費市場，激發(fā)家電和家居的存量市場需求，以及引導(dǎo)增量市場的剛性需求升級。所以，發(fā)展是硬道理、抱團造勢是真功夫。

相信，越來越多家電行業(yè)的營銷人進軍家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，在加快兩大產(chǎn)業(yè)一起抱團發(fā)展、做大市場蛋糕之際，也會通過兩者融合發(fā)展倒逼兩大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型和升級改造。最終，以用戶為中心、以市場為導(dǎo)向，建立起場景空間下的家電家居套系方案經(jīng)營新思路。

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