【藍(lán)科技觀察】九陽(yáng)的標(biāo)簽一直以來(lái)被固化為豆?jié){機(jī)。即使在生活電器上有所突破，但更多的人提到九陽(yáng)，潛意識(shí)里想到的還是豆?jié){機(jī)。

這種認(rèn)知是一柄雙刃劍。一方面不利于九陽(yáng)在其他品類(lèi)上的創(chuàng)新，因?yàn)橄M(fèi)者需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)接受其新的標(biāo)簽，這種時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成對(duì)并不好把握。另一方面，這表明九陽(yáng)有持續(xù)的創(chuàng)新能力，而且能夠緊跟當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)。比如，眼下九陽(yáng)進(jìn)入的洗地機(jī)領(lǐng)域。

宏觀層面，清潔健康家電的風(fēng)越吹越猛，這兩年吹出了新品洗地機(jī)?！拔舷匆惑w”、“智能便捷”、“清潔力強(qiáng)”等直戳年輕人需求痛點(diǎn)的功能賣(mài)點(diǎn)，刺激了大量用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，助推洗地機(jī)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。

市場(chǎng)層面，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，洗地機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售額從2019年不足1億元增長(zhǎng)至2021年的約58億元，預(yù)計(jì)2022年將突破100億元，成為景氣度最高的家電品類(lèi)之一。

隨之而來(lái)的，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始入局這一賽道，而九陽(yáng)洗地機(jī)正是在這一背景下衍生的。

如今的九陽(yáng)正向著多元化轉(zhuǎn)型，期望在跟進(jìn)當(dāng)下消費(fèi)者需求的同時(shí)，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在筆者看來(lái)，從整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，九陽(yáng)進(jìn)入洗地機(jī)想切分到市場(chǎng)紅利，需要解決三個(gè)問(wèn)題：

一是如何撕掉豆?jié){機(jī)標(biāo)簽?

一提起九陽(yáng)，人們自然想到其是豆?jié){機(jī)的代名詞。2002年7月，九陽(yáng)公司成立，現(xiàn)任九陽(yáng)董事長(zhǎng)的王旭寧帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的努力，九陽(yáng)熬成了名副其實(shí)的“豆?jié){機(jī)大王”。

不過(guò)現(xiàn)在，這個(gè)頭銜反成了九陽(yáng)品牌發(fā)展的桎梏，尋求多元化突破的九陽(yáng)，正試圖淡化消費(fèi)者“九陽(yáng)等于豆?jié){機(jī)”的認(rèn)知。

事實(shí)上，早些年除了豆?jié){機(jī)，九陽(yáng)逐漸發(fā)展了其他的多種品類(lèi)，目前旗下產(chǎn)品已涵蓋豆?jié){機(jī)、破壁料理機(jī)、電飯煲、電磁爐等多種品類(lèi)。在與眾多家電品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，九陽(yáng)股份一直在嘗試轉(zhuǎn)型去單一化，但收效可能不如預(yù)期。

二是九陽(yáng)憑什么吸引用戶?

“市場(chǎng)領(lǐng)先法則”告訴我們：創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。

這也是為什么當(dāng)下洗地機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)“1+N”品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，其中，“1”指添可，它在2021年占據(jù)了洗地機(jī)線上主銷(xiāo)售渠道70%的份額，“N”格局中，除了必勝占據(jù)10%較大份額外，其他如石頭科技、海爾等位于前列的品牌市場(chǎng)份額均在1-2%之間。

作為市場(chǎng)上率先推出洗地機(jī)的品牌，如添可、必勝等品牌積淀較強(qiáng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品空白期，這些公司早已率先形成消費(fèi)者認(rèn)知，品牌聲量快速提升。當(dāng)然隨著市場(chǎng)參與者的增多，品牌集中度或?qū)⒂兴陆?。但是頭部企業(yè)具備深厚的品牌積淀，將持續(xù)保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先。

九陽(yáng)洗地機(jī)憑什么吸引用戶?是價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)品本身具有不可替代性?

當(dāng)然，洗地機(jī)在擴(kuò)容階段，任何企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域可能都有收獲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們更希望九陽(yáng)在解決這些問(wèn)題后，能有更好的機(jī)會(huì)。

三是九陽(yáng)洗地機(jī)的產(chǎn)品力能否跟上?

在以技術(shù)為主導(dǎo)的清潔電器市場(chǎng)，可以說(shuō)那些具備“前瞻性”技術(shù)的洗地機(jī)品牌，不僅僅因?yàn)閾屨枷葯C(jī)而占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，更是因其產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。換句話說(shuō)，研發(fā)技術(shù)的強(qiáng)弱，往往決定品牌的市場(chǎng)地位。

要知道，洗地機(jī)不僅需要風(fēng)動(dòng)、電機(jī)、控制、智能、電池管理等方面的技術(shù)，還是多因素、多學(xué)科的技術(shù)融合，要求高，不是靠資本就能打造一款爆品的。

依托深厚的技術(shù)積累，添可、必勝等頭部品牌，通過(guò)在傳感器、AI 算法、人機(jī)交互等前沿技術(shù)領(lǐng)域加碼研發(fā)并進(jìn)行快速市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，保持“上市一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的節(jié)奏，科技為先打造自身護(hù)城河。

與添可、必勝等洗地機(jī)頭部品牌相比，九陽(yáng)在清潔電器領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)有限，因此要想捕捉洗地機(jī)紅利還需要進(jìn)一步做競(jìng)爭(zhēng)性的分析。

總體來(lái)說(shuō)，九陽(yáng)進(jìn)軍洗地機(jī)能否成功，會(huì)有多重因素起到關(guān)鍵性作用。從生活電器到清潔電器，九陽(yáng)能不能打開(kāi)一片市場(chǎng)，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。