參與：冷蕓時尚圈2群群友
主題：愛寵大機(jī)密（寵物配飾、服飾品類管理）
時間：2020年8月15日

引言

討論提綱

一、商品企劃
1.全球市場環(huán)境
2.全球行業(yè)環(huán)境與趨勢
3.目標(biāo)消費(fèi)者人群研究
4.定位與品類規(guī)劃

二、供貨商開發(fā)
1.供應(yīng)商類型與角色
2.供應(yīng)商來源渠道與合作招募辦法
3.供應(yīng)商能力開發(fā)

三、整合營銷


莊主、跟莊副群主簡介

前言
最近國內(nèi)出?？缇常〞r尚）崛起，與其在已經(jīng)發(fā)展成熟的品類里找區(qū)間，不如尋找一個新的細(xì)分市場深耕沉淀？越來越多數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為證明寵物品類具有強(qiáng)大的爆發(fā)力！在國外養(yǎng)寵物的有很多都是已婚家庭，越來越多的人選擇不生育小朋友，而是養(yǎng)起了寵物陪伴。面對這樣的狀況，我們是否應(yīng)該考慮拓展這一市場？如果建立這個品類，我們又該如何進(jìn)行有效管理？在這里,我通過大數(shù)據(jù)、累計的品類管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與建議并分享給大家，希望能夠給對此存在疑惑且還未找到準(zhǔn)確方向的你一個大致參考。

1.全球市場環(huán)境
寵物品類管理目前主要在國外市場，其中最主要的市場在歐美和中東。也許很多人還不太了解寵物品類管理具體范圍是什么，那我們不妨先來請欣賞2018年LongchampxChloé Floirat 寵物品牌跨界合作產(chǎn)品有哪些。它們包括：手袋、項(xiàng)圈、鑰匙圈、牽引繩等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都屬于寵物品類管理的范疇。

我們看到這些手袋包包做工精致，其中的瓏驤包是比較經(jīng)典的款式。它擁有可以直接做配飾品的外觀，同時注重實(shí)用性，分大中小的三種型號。也許有人會有人懷疑這個包是不是真的寵物專用？真的會有消費(fèi)者就是用它來背著寵物出門嗎？其實(shí)這款包的設(shè)計初心就是是狗主人的“狗狗媽咪袋”，不但可以裝狗狗，偶爾也都可以直接當(dāng)商務(wù)包來用。通過這些產(chǎn)品圖，更直接地體現(xiàn)了寵物品類是所以今天是從時尚領(lǐng)域中提煉出的新的品類，而寵物品類管理也是從此而來。

這種“既能自己用，也能給寵物用”的設(shè)計概念而受到許多消費(fèi)者的喜愛。我所了解的最新數(shù)據(jù)表明，關(guān)于寵物方面的時尚用品實(shí)在是存在非常大的利潤和市場的。

下圖表顯示的是谷歌全球?qū)櫸锲奉惖臒岫?。從中我們能看到，其中狗和貓的喜愛者占了絕大多數(shù)。尤其是美國地區(qū)對狗的喜愛和羅馬尼亞對貓的喜愛顯得尤為明顯。

（點(diǎn)擊圖片可放大閱讀）

通過Googletrend的大數(shù)據(jù)追蹤，我們可以使用搜索關(guān)鍵詞或你想要了解的國家和市場，來獲得相應(yīng)數(shù)據(jù)：

除此以外，值得一提的是，在2019年全球?qū)櫸锸称肥袌鲆?guī)模將達(dá)到近910億美元。這一市場增長速度如此之快令人驚訝。預(yù)計到2024年，其規(guī)模將幾乎與巧克力糖果市場一樣大。


2.全球行業(yè)環(huán)境與趨勢
通過2019年《AmericanPet Products Association 美國寵物產(chǎn)品協(xié)會》和《TheUK PetCare Market》的報告，我們可以預(yù)測出2019年至2022年銷售規(guī)模。其中，關(guān)于2019年寵物行業(yè)銷售金額，我們主要是以對海外寵物市場作為方向，進(jìn)行分析和管理，面對的主要是海外用戶，所以此處不會有太多國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)解析。

3.目標(biāo)消費(fèi)者人群研究
通過對國外行業(yè)數(shù)據(jù)查看，我們可以得出一個大致的用戶畫像。從養(yǎng)小動物的這群人里我們能夠進(jìn)一步去分析這些人在干什么？出乎意料的是，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，男生也是養(yǎng)寵大戶，這顛覆了以往對鏟屎官的形象和比例的固有印象。

我們從數(shù)據(jù)中能了解到，其中85后是飼養(yǎng)寵物的主要人群，而并非是90后。最令人驚訝的是，很多夫妻對待寵物的感情遠(yuǎn)超過了陪伴。很多夫妻把寵物當(dāng)成孩子在寵愛。這是寵物品類市場具有發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩亍?/p>

通過這些數(shù)據(jù)觀測和用戶需求，可以預(yù)見寵物用品中時尚品類也會獲得相應(yīng)增長。其中，專門為寵物定制的服裝、配飾等時尚相關(guān)制造行業(yè)也就越來越多。比如這個外國友人在英國開的個人服裝工作室，就是專門幫狗狗們定制服裝的。

上圖是在小紅書里擁有眾多粉絲的狗狗，叫“多吉”，屬于西高地白梗品種。目前它的主人是在淘寶上開店，主要銷售寵物配件方面的產(chǎn)品，也屬于我們今天所討論的案例之一。

由于寵配領(lǐng)域有強(qiáng)大的消費(fèi)市場和巨大利潤，因此衍生出了專門為國外用戶提供寵物用品的制造商和獨(dú)立設(shè)計工作室。就我自身而言，在業(yè)余閑暇之際，我的愛好也是做寵配方面的手工藝。

下圖是我家小寶寶在床上睡覺的樣子和穿著小裙子等吃的時候的照片，吃的也是特意給她煮的。寵物裝和童裝一樣具備趨勢市場。一般情況下，一件寵物衣服的成本大概是2-15元不等。具體要看面料、工藝等，但市售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，利潤空間可觀。

4.定位與品類規(guī)劃
我根據(jù)服裝品類管理，將寵物品類的定位與流程設(shè)置設(shè)計整理如下。

在研究、調(diào)查這一市場的過程中我發(fā)現(xiàn)，國外和國內(nèi)的養(yǎng)狗種類是相反的。國內(nèi)中型犬較多，接著才是小型犬，然后是大型犬。薩摩耶就是典型的中型犬。.

而從各國飼養(yǎng)家庭寵物占比情況統(tǒng)計圖中可以看出，西方國家對寵物的喜愛是遠(yuǎn)高于東方國家的。

下圖這是全球養(yǎng)狗偏好的數(shù)據(jù)。養(yǎng)貓的數(shù)據(jù)暫時沒有系統(tǒng)的統(tǒng)計未統(tǒng)計，但這不代表喜歡貓的人不多。事實(shí)上，在我身邊，不管是短毛貓還是長毛貓都有各自一部分喜歡的人群。

下圖是各個每個年齡階段喜歡養(yǎng)狗的類型，感興趣的可以了解一下。

而在眾多這幾個是寵配產(chǎn)品里，消費(fèi)比較很高的商品類型如下：

盡管中國在世界各國中飼養(yǎng)家庭寵物的占比遠(yuǎn)不及歐美，但現(xiàn)在寵配市場在國內(nèi)已然呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。有許多飼養(yǎng)者開始自己親手定制寵物的服飾，在市場上我們也已經(jīng)能以比較低廉的價格，就能買到質(zhì)量很好的寵配服飾和制作精良的寵物服飾。比如以下這款就是一名設(shè)計師設(shè)計制作的寵物服裝：經(jīng)典灰黑千鳥格圖案、貂絨面料、蝴蝶結(jié)工藝的連帽衫。

雖然聽起來似乎很小眾，但其實(shí)已經(jīng)有有許多商家意識到了這一市場的潛力，在開始注重相關(guān)品類管理。大部分商家前期是試著上架，然后根據(jù)測試數(shù)據(jù)，接著企劃開始介入，進(jìn)行品類管理。

根據(jù)以上這些數(shù)據(jù)，我將寵配規(guī)劃成六大板塊，分別是寵物服裝、寵物配飾、寵物家居（玩具）、寵物包包、寵物鞋子、節(jié)假日特殊套裝。

并且參照以上數(shù)據(jù)，我還根據(jù)寵物大小我對于可以出的品類調(diào)整方向進(jìn)行了總結(jié)。

圍繞著這個品類，我們可以對每個品類下方的產(chǎn)品進(jìn)行角色分配。大家如果有需要，可以就此對比參考一下，將自己選中的產(chǎn)品往里面排序即可。

1.供應(yīng)商類型與角色
闡述了整個行業(yè)情況、人群畫像還有對整個品類設(shè)置后，接下來我們要說到的是執(zhí)行部分的供應(yīng)商選擇。

一般我們會分成ODM、OEM、OBM。分別指代的意思是現(xiàn)貨供應(yīng)商、工廠型和品牌型。因?yàn)榍捌谶@一部分塊并沒有太多銷售數(shù)據(jù)支持，所以大多數(shù)正常企業(yè)都不會自主去開發(fā)，且壓貨做OEM。同時沒有知名度，挖到品牌合作也有局限。目前我在國內(nèi)看到不少寵物糧食這塊品牌，但專業(yè)到做配飾和服裝的就很少。

以下這個是我整理出來后的幾種渠道形式，方便后面找到對應(yīng)合作伙伴或者供貨商。

目前市場里最常見的是零售，不過目前這方面形成品牌的還不是很多。其中比較知名的品牌有Quaker、Petmate、Pidan。

2.供應(yīng)商來源渠道與合作招募辦法
我這邊整理了目前供貨商來源方式。他們主要集中在行業(yè)方向供應(yīng)商互相推薦各地區(qū)寵物協(xié)會、各大寵物展會、官方權(quán)威企業(yè)官網(wǎng)、垂直相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、設(shè)計方向獨(dú)立設(shè)計師、原創(chuàng)設(shè)計師、電商媒體阿里巴巴、拼多多、微商批發(fā)等appAPP平臺。

奢侈品近些年來也有很多關(guān)于寵物周邊產(chǎn)品，比如Burberry的寵物服裝、同樣印花的狗鏈、項(xiàng)圈等，所以也從某種角度印證了寵配市場這也是時尚大趨勢之一。Burberry的寵物服裝、同樣印花的狗鏈、項(xiàng)圈 。

3.供應(yīng)商能力開發(fā)
一般我們做品類規(guī)劃時，會有SKU規(guī)定。正常情況下，我們希望每個月有200個SKU可以上新。那么這個時候我們就要采取對培養(yǎng)供貨商的方式，鼓勵他們多上新，并且要按規(guī)劃表上新，供貨商越來越強(qiáng)大，我們才能有更強(qiáng)大的后備力量。

接下來，我們要說當(dāng)我們這個品類建立后，就要開始整理資源，并進(jìn)行營銷。我們的資源并不止運(yùn)營和推廣資源，也包括前期說到的企劃資源。

上圖這個是我針對寵配市場和目前外貿(mào)公司情況整理出來的資源矩陣。大家可以根據(jù)這個去分配匹配目前有的品牌、平臺資源。在社交這塊資源平臺上，主要包括以下幾大平臺。

在這些國際化的平臺上，我們可以考慮和其中一些國外的寵物類的KOLol和KOCoc可以進(jìn)行合作。這是成本較低，且容易出效果的營銷手段。

我們會通過寄樣品給一些聯(lián)絡(luò)好的KOL和KOC，讓他們在給我們展示社交平臺上進(jìn)行產(chǎn)品露出和展示來進(jìn)行推廣營銷。這方面我們這塊可以根據(jù)產(chǎn)品品類，針對國家線去找。就我個人經(jīng)驗(yàn)來看，國外的社交市場比國內(nèi)的好做，不會有太多花樣。


莊主總結(jié)

一、商品企劃
1.全球市場環(huán)境
2019年全球?qū)櫸锸称肥袌鲆?guī)模將達(dá)910億美元，而且增長速度如此之快，預(yù)計到2024年，其規(guī)模將幾乎與巧克力糖果市場一樣大。

2.全球行業(yè)環(huán)境與趨勢
寵物狗和貓變得如此受歡迎，以至于美國家庭現(xiàn)在養(yǎng)的寵物比孩子還多。過去10年全球?qū)櫸锸称肥袌龅钠骄暝鲩L率高達(dá)5.5%。

3.目標(biāo)消費(fèi)者人群研究
男性養(yǎng)寵物比女性的多，已婚比單身更喜歡養(yǎng)寵代替養(yǎng)寶寶哦！寵物和童裝一樣具備趨勢市場。

4.定位與品類規(guī)劃
本次并未研究貓咪這塊，以養(yǎng)狗為例，分大中小型方向研究，養(yǎng)寵人士更偏愛中型犬，接著是小型犬，最小的是大型犬。我們就從這塊作為分類，且根據(jù)消費(fèi)者洞察，看到中型犬（配飾）、小型犬（服裝）、大型犬（玩具）進(jìn)行分類即可。


二、供貨商開發(fā)
1.供應(yīng)商類型與角色
招募供應(yīng)商三大類型：制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷商

2.供應(yīng)商來源渠道與合作招募辦法
供貨商來源方式：
（1）行業(yè)方向
（2）官方權(quán)威
（3）設(shè)計方向
（4）電商媒體

3.供應(yīng)商能力開發(fā)
一般我們做品類規(guī)劃時，會有sku規(guī)定，正確情況下，希望每個月有200個sku可以上新。

三、整合營銷
包含商品企劃、運(yùn)營、招商買手、推廣。國外social推廣沒有國內(nèi)花樣多，可以根據(jù)開發(fā)市場方向，對應(yīng)選擇適合的寵物的kol進(jìn)行合作種草。是成本較低，且容易出效果的營銷手段。（精準(zhǔn)找到、聯(lián)系足夠多即可）

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