良咔瘦身蓋姿含，登上全國知名財經(jīng)媒體《商界評論》雜志2023年6月封面人物。

在瘦身美體領(lǐng)域享有盛譽，全國4000多家門店，良咔的市場體量在整個減肥美體賽道可以排在頭部。

本次《商界評論》專訪良咔創(chuàng)始人蓋姿含，并推出封面人物報道，通過十多個整版的重磅報道，見證了良咔在減肥美體行業(yè)的成長蛻變，深度解讀良咔十六載品牌積淀。

從街邊小店發(fā)展為美業(yè)“獨角獸”，良咔的成功究竟憑什么?

業(yè)內(nèi)將良咔的核心競爭力總結(jié)為：定位系統(tǒng)性健康減脂，抓住了用戶偏好;建立實體店+新零售的雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)了快速擴張;釋放總部賦能與新媒體張力，形成了持續(xù)的品牌勢能。

2007年，在山東臨沂老城的洗硯池街，19歲的蓋姿含開了第一家蓋氏丹辰(良咔瘦身前身)減肥美體店。

蓋姿含將中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論與拔罐減肥結(jié)合起來，服務(wù)手法上力度收放自如，對穴位刺激有的放矢，相較一般美容店的按摩、拔罐更具特色和功效。蓋氏丹辰僅憑減肥效果就實現(xiàn)了口碑營銷：當一名顧客減肥成功，通過轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)用戶裂變，平均1名老顧客可以帶來3名新顧客。

相較其他模式的實體減肥店，蓋氏丹辰的拔罐減肥還有一個顯著優(yōu)勢——“翻臺率”高、“人效”高。

在加盟者看來，蓋氏丹辰的毛利高、爆發(fā)性好、回報周期短，同時還便捷、省時，符合城市人口生活節(jié)奏，是一個非常優(yōu)質(zhì)的項目。2010年，蓋氏丹辰突破單一食譜模式，研發(fā)推出獨家的養(yǎng)生瘦身食譜，正式成為美容美體賽道的一方品牌勢力。

通過品牌輸出、培訓(xùn)、流量賦能等串聯(lián)全國門店，以向代理、門店(終端)供貨實現(xiàn)盈利，在蓋姿含設(shè)計的商業(yè)模式里，良咔只賺批發(fā)毛利，產(chǎn)品差價的大部分讓利給代理和門店，極大降低了加盟者的創(chuàng)業(yè)投入，并縮短了投資回報周期。

選擇“做減肥美體賽道的蜜雪冰城”，蓋姿含的初心很簡單：讓加盟商、代理商賺錢。

2016-2017年，“蓋氏丹辰”正式升級為“良咔”，建立全新的“系統(tǒng)化健康減脂養(yǎng)生體系”，并向市場正式推出“套盒模式”。

在原有拔罐減肥的基礎(chǔ)上，增加了系統(tǒng)養(yǎng)生、全身美體等專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對應(yīng)悅享套盒、臻極套盒、嬌韻套盒等產(chǎn)品系列，實現(xiàn)從穴位到局部、再到全身的減脂、保養(yǎng)。

2016年至今，良咔門店數(shù)已從300家增長到超4000家。蓋姿含告訴《商界評論》的記者，如果有一道“準繩”在指導(dǎo)良咔的道路，那就是“良咔價值觀”——客戶第一、用心專注、成長精進、利他而為。

利顧客、利店家、利社會，這是良咔真正的價值。