小紅書(shū)如何運(yùn)營(yíng)？方法總結(jié)

2023-08-01 13:14 作者:權(quán)知星球 0人讀過(guò) | 我要投稿

大家好，我是網(wǎng)媒智星，今天跟大家分享一下小紅書(shū)如何運(yùn)營(yíng)？總結(jié)了一些方法給大家學(xué)習(xí)。

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一、什么是小紅書(shū)？

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在騰訊視頻等平臺(tái)上，一句廣告語(yǔ)非?；鸨?#34;小紅書(shū)，標(biāo)記我的生活！"相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在小紅書(shū)社區(qū)，用戶通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活。小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人群進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書(shū)還設(shè)有社區(qū)電商平臺(tái)-"小紅書(shū)商城"，該商城曾獲得《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)選的代表中國(guó)消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的"中國(guó)品牌獎(jiǎng)"。截至2018年10月15日，全球有超過(guò)1.5億年輕用戶在小紅書(shū)app上分享吃穿玩樂(lè)買(mǎi)的生活方式。2019年2月，小紅書(shū)拆分電商業(yè)務(wù)。

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二、小紅書(shū)的特點(diǎn)

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在小紅書(shū)中，最活躍的內(nèi)容種類(lèi)主要是美妝，其次是運(yùn)動(dòng)和影音類(lèi)。大部分用戶是90后，年齡一般在20-35歲左右，平臺(tái)的人群偏向年輕化。小紅書(shū)還在內(nèi)容型、大V化的方向發(fā)展，結(jié)合了自媒體推薦和電商運(yùn)營(yíng)模式。很多人都認(rèn)為小紅書(shū)是電商和微博的綜合體，這非常適合我們實(shí)現(xiàn)分享引流和推薦引流的目的。只要你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠優(yōu)質(zhì)，有好的筆記和分享，小紅書(shū)社區(qū)會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論和收藏等指標(biāo)，將有價(jià)值的分享反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播。這樣傳播的范圍可能會(huì)呈10x10x10x10的指數(shù)級(jí)發(fā)展。

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三、小紅書(shū)的機(jī)制

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小紅書(shū)現(xiàn)在依然非常熱門(mén)，許多美妝和快消品商家以及品牌都在搶占機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。然而，許多運(yùn)營(yíng)人員發(fā)現(xiàn)自己的努力沒(méi)有產(chǎn)生效果。他們發(fā)布的小紅書(shū)筆記沒(méi)有排名，更無(wú)法讓品牌或產(chǎn)品在熱門(mén)搜索中獲得曝光機(jī)會(huì)。其實(shí)造成這種情況的原因有很多，但主要是因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握小紅書(shū)筆記的排名機(jī)制和原理，也沒(méi)有根據(jù)排名機(jī)制的原理進(jìn)行實(shí)際測(cè)試和操作。作為用戶，可以通過(guò)發(fā)布筆記、購(gòu)物分享，將一些有價(jià)值的攻略發(fā)送到小紅書(shū)社區(qū)，然后其他用戶通過(guò)系統(tǒng)的主動(dòng)搜索和系統(tǒng)的推薦方式瀏覽筆記，并對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論和分享。對(duì)于比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，很多人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，小紅書(shū)社區(qū)也會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊量、瀏覽量和評(píng)論量等指標(biāo)，將有價(jià)值的攻略反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播。

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大V在小紅書(shū)上成功運(yùn)營(yíng)了數(shù)百萬(wàn)粉絲，這表明她在小紅書(shū)上發(fā)布筆記肯定是有利可圖的。要記住，在互聯(lián)網(wǎng)上有流量就意味著有營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)！由于小紅書(shū)社區(qū)信息的流動(dòng)性非常大，許多用戶在筆記攻略上得到了明顯的工具指導(dǎo)。一些女性用戶在小紅書(shū)上逛得久了，即使沒(méi)有需求，也會(huì)被這些分享攻略激發(fā)出需求。

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四、如何進(jìn)行精準(zhǔn)引流?

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1. 用戶賬號(hào)設(shè)置：新用戶首次登錄時(shí)，除了完善資料，還需要選擇4個(gè)感興趣的內(nèi)容。這些感興趣的內(nèi)容不僅決定系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送的內(nèi)容，還決定用戶以后的輸出內(nèi)容。小紅書(shū)為每個(gè)注冊(cè)用戶的賬號(hào)都有清晰的定位，讓用戶根據(jù)自己的偏好選擇領(lǐng)域，并推薦相應(yīng)的內(nèi)容。目前小紅書(shū)的內(nèi)容涵蓋18個(gè)話題，包括時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等與年輕女孩生活相關(guān)的內(nèi)容。根據(jù)之前的人群分析，大部分用戶是90后，年齡一般在20-35歲之間。她們的特點(diǎn)是追星、追劇、愛(ài)美、購(gòu)物、美食、商場(chǎng)、健身瑜伽等一系列女性活動(dòng)。因此，我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)選擇相應(yīng)的興趣，設(shè)置對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。誰(shuí)能抓住女性心，誰(shuí)就能抓住女性的錢(qián)包！建議至少注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)，定位不同的領(lǐng)域，并開(kāi)始創(chuàng)作，選擇最適合自己的定位。

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2. 發(fā)布筆記內(nèi)容：話題要與定位相關(guān)，圍繞話題使用相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行選題，并追蹤熱點(diǎn)。

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(1)?原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要！小紅書(shū)的推薦機(jī)制非常嚴(yán)格，只有原創(chuàng)內(nèi)容才能獲得推薦。有些人直接轉(zhuǎn)載別人的內(nèi)容，這樣做將無(wú)法得到系統(tǒng)的推薦，也沒(méi)有評(píng)論和收藏。沒(méi)有推薦就沒(méi)有曝光，自然也沒(méi)有流量。很多人在剛開(kāi)始使用小紅書(shū)時(shí)直接復(fù)制別人的分享筆記，結(jié)果一點(diǎn)流量都沒(méi)有。即使想使用別人的圖片，也最好進(jìn)行處理，裁剪一部分并加上邊框，千萬(wàn)不要直接使用原圖。原創(chuàng)內(nèi)容通常要編輯超過(guò)300字，并加入自己真實(shí)使用產(chǎn)品后的感受，分享皮膚或身體的變化。如果沒(méi)有太多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，可以多看看別人如何表達(dá)，在不同文章觀點(diǎn)和自己情況的基礎(chǔ)上重新用自己的方式表達(dá)。

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(2) 如何進(jìn)行偽原創(chuàng)？沒(méi)有素材或靈感耗盡了？抄！但不是盲目抄襲，可以去微博找素材和文章。因?yàn)槲⒉┥嫌泻芏啻怪辈┲?，他們的?nèi)容非常精美，只需要稍作修改和處理，就可以完成。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用自己的語(yǔ)言重新描述文章。為什么去微博？因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)說(shuō)過(guò)了，小紅書(shū)就像是電商和微博的綜合體，兩者的機(jī)制都是通過(guò)文字/視頻+圖片，再加上具備社交屬性，而這之間存在一定的重疊性。

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(3)?視頻的發(fā)布方法除了前面提到的兩種，小紅書(shū)也可以上傳視頻。可以發(fā)布一些教程級(jí)別的視頻，因?yàn)檫@種視頻能夠吸引非常精準(zhǔn)的用戶。注意，視頻要詳細(xì)，至少要具備實(shí)用的心得和干貨，拍攝要精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整?？梢宰约号臄z或者從快手或抖音等平臺(tái)上轉(zhuǎn)載各種化妝類(lèi)或食品類(lèi)的視頻。這類(lèi)視頻資源非常豐富，只需要搜索關(guān)鍵詞，比如化妝、彩妝，就能在這些短視頻平臺(tái)找到相關(guān)內(nèi)容，然后根據(jù)需求，使用視頻編輯軟件進(jìn)行剪輯合成，就能制作出很棒的視頻。

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五、引流下面分享兩種引流方式

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1. 評(píng)論私信引流：通過(guò)用戶的評(píng)論，使用諧音或私信的方式提供聯(lián)系方式給粉絲，或者在私信中引導(dǎo)他們關(guān)注個(gè)人賬號(hào)。當(dāng)有用戶詢問(wèn)你從哪里購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你可以直接回復(fù)私信，引導(dǎo)他們與你私聊?；锇閭兛梢宰约涸谛〖t書(shū)APP中仔細(xì)查看評(píng)論，就會(huì)明白具體操作方法。為了避免系統(tǒng)檢測(cè)，可以使用數(shù)字加符號(hào)的方式，比如1！2！3！等。另外，大號(hào)可以在“分享筆記”的評(píng)論中引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或者小號(hào)直接回復(fù)用戶，這些都是有效的方法。

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2. 留微信：這里指的是僅留下微信號(hào)，不具體提到"微信"兩個(gè)字。例如：XXXXXXX千萬(wàn)，絕對(duì)不要提到微信兩個(gè)字！前文已經(jīng)提到，小紅書(shū)相對(duì)于其他同類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，規(guī)則更為嚴(yán)格，不允許直接留下聯(lián)系方式。然而，越是嚴(yán)格的平臺(tái)，粉絲越精準(zhǔn)，也就越有價(jià)值。請(qǐng)注意：小紅書(shū)的禁忌是在筆記中直接留下聯(lián)系方式（如微信、QQ等）。平臺(tái)的檢測(cè)非常嚴(yán)格，一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被禁言三天、30天甚至永久封禁。