【文/江湖事務(wù)所 漿糊狼中】Quest Mobile剛剛在8月24日發(fā)布了《2021中國(guó)智能終端市場(chǎng)半年洞察報(bào)告》。這個(gè)報(bào)告分析了截止到今年6月，全國(guó)活躍的終端品牌Top5的各項(xiàng)市場(chǎng)和用戶(hù)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)中不乏一些有趣的內(nèi)容，從中我們可以看到品牌的興衰與發(fā)展的脈絡(luò)，也能看到用戶(hù)的喜好與分布。今天我就來(lái)幫大家大致分析一下這個(gè)報(bào)告，讓大家對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展一窺究竟。

首先我們看到的是2021年6月中國(guó)智能終端各品牌活躍設(shè)備數(shù)量占比（圖一）。所謂瘦死的駱駝比馬大。華為已經(jīng)斷糧斷水一年了，新機(jī)發(fā)布幾乎停滯，僅有的幾個(gè)新機(jī)型也只有4G，發(fā)售數(shù)量也非常有限。但是在當(dāng)前存量市場(chǎng)上，華為終端的數(shù)量依然以28%的占比遙遙領(lǐng)先其他品牌。蘋(píng)果、Oppo位于第二梯隊(duì)，vivo和小米位于第三梯隊(duì)。

這里有個(gè)有趣的數(shù)據(jù)跟大家分享。事實(shí)上蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的出貨數(shù)量一直都排不到前三。從上表可以看到，2020年和2021年Q2，蘋(píng)果出貨數(shù)量都排在第四、第五。前三往往都是華為、oppo、vivo，甚至小米大部分時(shí)間也都排在蘋(píng)果前面。但是在存量市場(chǎng)，蘋(píng)果的設(shè)備市占率卻能排到第二！ 這說(shuō)明蘋(píng)果設(shè)備的平均使用周期要遠(yuǎn)長(zhǎng)于Oppo、vivo、小米！ 這告訴我們一個(gè)道理，“一分錢(qián)一分貨”。雖然購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的價(jià)格可能要高一點(diǎn)，但是因?yàn)樵O(shè)備耐用，其實(shí)性?xún)r(jià)比可能比你低價(jià)買(mǎi)了，但是用了沒(méi)多久就壞掉的設(shè)備，性?xún)r(jià)比要高！

5G設(shè)備在2021年有明顯的增長(zhǎng)。華為因?yàn)槭艿街撇糜绊懀?G設(shè)備激活數(shù)量斷崖式下跌。小米則是大量推銷(xiāo)5G新設(shè)備，因此小米的5G設(shè)備增長(zhǎng)最快。

在新上市的手機(jī)型號(hào)里，米OV占據(jù)了前五。華為Mate40E，可謂“廉頗老矣，尚能飯否”，能排在第六也算是華為的絕唱了！比較“遺憾”的是，小米主推的高端機(jī)型“小米11”和“小米11 Ultra”都沒(méi)有上榜。熱銷(xiāo)的依然是中低端機(jī)型。

這個(gè)數(shù)據(jù)（圖五）是最有意思的！反映了各品牌的用戶(hù)忠誠(chéng)度。

不過(guò)這里有有個(gè)數(shù)據(jù)是失真的，就是華為的數(shù)據(jù)。因?yàn)?strong>華為受到制裁，用戶(hù)沒(méi)有新機(jī)可買(mǎi)，因此紛紛轉(zhuǎn)投其他品牌，所以忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)下降是正常的，并不能真實(shí)反應(yīng)用戶(hù)對(duì)華為品牌的認(rèn)知程度。2020年華為的數(shù)據(jù)是51.1%，名列第一。

可以看到，華為流失的用戶(hù)，大部分都流向了Oppo和蘋(píng)果，小米反而是最低的！看來(lái)華為用戶(hù)還是真心不怎么看得上小米的手機(jī)！屏幕前的你，曾經(jīng)是花粉嗎？如果華為沒(méi)有新機(jī)可買(mǎi)，你會(huì)選擇其他哪個(gè)品牌呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

蘋(píng)果的用戶(hù)，換機(jī)的第一目標(biāo)是華為，而且遙遙領(lǐng)先其他品牌?？磥?lái)高端換高端，也算是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。蘋(píng)果換小米的比例，也是最低的！

而Oppo和Vivo的用戶(hù)就比較有意思了，除了在這兩個(gè)品牌之間互換以外，另外一個(gè)選擇也是華為。不出意外，換小米依然也是最低的！

而最后剩下的小米用戶(hù)，以63.2%的忠誠(chéng)度堅(jiān)守小米的陣地。不過(guò)其中有些意志不堅(jiān)定的，也偷偷跑去華為的陣營(yíng)了！小米可要守好這剩下的基本盤(pán)啊，否則，一旦這些米粉投敵，可是沒(méi)有一個(gè)想回來(lái)的了！不管是華為、蘋(píng)果、Oppo、vivo的用戶(hù)，都把換小米手機(jī)排在最末位！看來(lái)還是外面的世界更精彩，米粉們有沒(méi)有想出去走？哈哈

在5G帶動(dòng)下，手機(jī)終端價(jià)格明顯提高。2021年中高端機(jī)型的比例比去年提高3.2%，5000元以上的高端機(jī)型比例也略微上升。

從TGI數(shù)據(jù)可以看出，95后出生的“Z世代”人群對(duì)中高端機(jī)型和高端機(jī)型都比較偏愛(ài)。而且這部分年輕人基本都集中在一二線城市，可能是因?yàn)閯倓偣ぷ?，手頭有了一定的收入，對(duì)高端手機(jī)的有一定的追求。

另外一個(gè)對(duì)高端手機(jī)比較感興趣的人群，則是40-50歲的大叔！這部分人群事業(yè)有成，正值壯年，手上拿著一部華為“保時(shí)捷”，肯定比拿著一部小米Ultra要有范兒，而且不用擔(dān)心燒WIFI。這些大叔天天忙著賺錢(qián)養(yǎng)家，肯定是沒(méi)有閑功夫跑售后，更不可能去做什么內(nèi)測(cè)任務(wù)！

圖八就很明確了各圈層的人群對(duì)手機(jī)品牌和機(jī)型的偏好。“新中產(chǎn)”主要集中在5000元以上的華為和蘋(píng)果手機(jī)上。“游戲男”喜歡華為和小米中高端價(jià)位的手機(jī)。 “追劇女”是Oppo和Vivo的主力人群，我相信自拍也是她們的主要需求之一，手機(jī)價(jià)位2000-4999。年輕的“Z世代”則偏好多元，米OV新機(jī)基本都是他們的選擇目標(biāo)，當(dāng)然，他們對(duì)新機(jī)型、新功能的接受程度肯定也是最高的，手機(jī)那怕有些不完美，他們也能夠接受。

“新中產(chǎn)”其實(shí)才是各品牌追逐的目標(biāo)。這部分人群帶來(lái)的綜合收益肯定是最高的。

不過(guò)從圖九可以看出，小米雖然折騰了一整年，又是發(fā)布會(huì)煽情，又是各種“新國(guó)貨”營(yíng)銷(xiāo)，到頭來(lái)“新中產(chǎn)”用戶(hù)占比居然排在第五，甚至還不如Oppo和Vivo。銷(xiāo)量高有什么用，全是1000塊錢(qián)的低端貨，賣(mài)5臺(tái)還不如蘋(píng)果的一臺(tái)賺得多。

小米一直想走“高端路”，但是真的應(yīng)驗(yàn)了余承東早前說(shuō)過(guò)的話：

除了“新中產(chǎn)”以外，另外一個(gè)必爭(zhēng)之地，就是“Z世代”用戶(hù)。這部分用戶(hù)的成長(zhǎng)，可以為未來(lái)提供更有價(jià)值的客戶(hù)。

如果你要問(wèn)我，2021年下半年，“最具關(guān)注度的品牌”是哪一個(gè)，我已毫不遲疑地告訴你，“榮耀”！上圖（圖十一）可以明顯看到榮耀品牌的關(guān)注度最高，雖然目前榮耀品牌的出貨量還不是很高。上半年，榮耀發(fā)布了榮耀50，發(fā)布之后獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)滿(mǎn)意度。剛不久又發(fā)布了高端旗艦機(jī)型Magic3，有引起不小的關(guān)注。下半年我們可以繼續(xù)關(guān)注這個(gè)品牌的發(fā)展。

Realme和iQOO的目標(biāo)用戶(hù)基本都在四五線城市，不過(guò)這兩個(gè)品牌通過(guò)找偶像明星代言（比如張子楓，蔡徐坤），找游戲品牌宣傳，甚至找一些短視頻UP主做廣告，也希望在一二線城市拓展市場(chǎng)。不過(guò)這兩個(gè)品牌的機(jī)型和產(chǎn)品力決定了市場(chǎng)的定位位。

目前小米和華為的用戶(hù)畫(huà)像，重合度最高。所以也可以理解為毛小米總是碰瓷華為。而華為的發(fā)布會(huì)，只會(huì)提三星蘋(píng)果，提小米就算輸。

甚至在內(nèi)容平臺(tái)上，華為和小米的用戶(hù)感興趣的內(nèi)容也極其相似，兩家在內(nèi)容平臺(tái)上投放廣告的時(shí)候，也往往針?shù)h相對(duì)。通過(guò)分析以上的數(shù)據(jù)，我們也就不難理解，為什么花粉和米粉之間總是相互看不上眼，發(fā)生摩擦的機(jī)會(huì)要比其他品牌多，因?yàn)閮杉业姆劢z幾乎都集中在相同的內(nèi)容平臺(tái)上。

好了，以上就是我對(duì)《2021中國(guó)智能終端半年洞察報(bào)告》的粗淺分析，有不完善的地方，還請(qǐng)小伙伴指正！小伙伴們對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)有什么想法，歡迎在評(píng)論區(qū)討論！

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