SaaS的銷售方式有哪些?SaaS的實(shí)施是怎樣的?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SaaS的銷售方式有哪些？

　　1、關(guān)系型銷售

　　通過給客戶“好處”達(dá)到交易目的，但SaaS訂閱價(jià)格本身不高，能給客戶“好處”有限，很少客戶會為了一點(diǎn)蠅頭小利影響自己的前程。這種方式是SaaS銷售的下下策。

　　2、產(chǎn)品型銷售

　　SaaS的同質(zhì)化很強(qiáng)，客戶選擇的余地很大，第一次拜訪客戶就直接“亮產(chǎn)品”，90%沒有進(jìn)入第二輪的機(jī)會。這種方式是SaaS銷售的下策。

　　3、顧問型銷售

　　顧問式銷售強(qiáng)調(diào)的不是“賣”，而是和客戶一起“買”，幫助客戶了解除了產(chǎn)品之外客戶能獲得的價(jià)值。客戶怎么買，顧問就怎么賣，具有很好的贏單模式。這種方式是SaaS銷售的上策。

　　4、價(jià)值型銷售。

　　幫助客戶提升績效的價(jià)值型銷售方式被認(rèn)為是SaaS銷售的上上策?？績r(jià)值贏單是一種成本最低，而成單率最高的銷售方式。

SaaS的實(shí)施是怎樣的？

　　1、SaaS實(shí)施的首要價(jià)值在于“填坑”，幫助銷售把事情“擺平”，實(shí)現(xiàn)銷售的客戶承諾，解決客戶的接受度。

　　2、客戶終生價(jià)值能有多大，很大程度上取決于實(shí)施交付的效果。

　　3、實(shí)施過程能夠最近距離深度了解和洞察行業(yè)客戶需求的機(jī)會。ToB領(lǐng)域的準(zhǔn)則：首先是實(shí)施，其次才是服務(wù)。

　　4、國內(nèi)的SaaS更需要實(shí)施。

　　1.與國外相比，國內(nèi)的業(yè)務(wù)操作規(guī)范性不佳，業(yè)務(wù)邊界模糊。

　　2.國內(nèi)企業(yè)無論估摸大小，都強(qiáng)調(diào)“我們不一樣”。

　　3.SaaS銷售的坑，需要實(shí)施來填。

　　4.國內(nèi)SaaS需要集成的業(yè)務(wù)系統(tǒng)復(fù)雜和多樣。

　　5、不要在實(shí)施上節(jié)約成本，事實(shí)證明在實(shí)施上“節(jié)省”的成本，將會以更大的代價(jià)去補(bǔ)償。忽視交付，將是SaaS公司乃至所有ToB公司的重大隱患。

　　6、實(shí)施交付的目的不是盈利而是提升客戶的終生價(jià)值。

SaaS的客戶成功是怎樣的？

　　1、客戶成功，顧名思義就是幫助客戶成功，比如：增加收入，降低成本，幫助客戶留住客戶等等。

　　2、所有SaaS都有客戶成功，它能夠企業(yè)理解：

　　1.客戶為什么買的SaaS產(chǎn)品。

　　2.客戶怎么把你的SaaS應(yīng)用在業(yè)務(wù)中。

　　3.客戶為什么要繼續(xù)續(xù)費(fèi)或離你而去。

　　4.客戶為會增購或升級服務(wù)。

　　5.你需要作出哪些改進(jìn)才能讓客戶一直使用下去。

　　3、客戶成功不是支出性項(xiàng)目。與傳統(tǒng)客服有了問題發(fā)生才參與解決不同，客戶成功強(qiáng)調(diào)的是有效避免問題的發(fā)生。

　　4、SaaS銷售漏斗不是傳統(tǒng)的“倒三角”，而是一個(gè)“沙漏型”模型(見下圖)，未來的收入能夠放大到什么程度取決于客戶成功的有效投入。

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