開篇語

近些年來 ，?數(shù)據(jù)價(jià)值對(duì)企業(yè)而言不斷提升 ，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)治理,數(shù)據(jù)分析等越發(fā)重視 ，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展，商業(yè)智能( BI) 成為了熱詞。那么BI到底是什么?BI分析是什么? 下面派可數(shù)據(jù)就以醫(yī)藥領(lǐng)域?yàn)榘咐?為您講解。

毋庸諱言，在中國(guó)的只要生產(chǎn)企業(yè)中，對(duì)技術(shù)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)管理的關(guān)注，主要的原因在于在過去這些年來，企業(yè)需要的是更多的仿制跨國(guó)企業(yè)的新藥、運(yùn)用各種手段將藥品銷售出去。但是現(xiàn)在隨著國(guó)家對(duì)新藥注冊(cè)審評(píng)的嚴(yán)格管理、GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范） 的實(shí)施以及對(duì)商業(yè)賄賂行為的嚴(yán)格把控，企業(yè)如果還是按照以前的一些方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作，那么企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將越來越弱。其實(shí)不管是制藥行業(yè)還是其他的企業(yè)，其本質(zhì)上都是一樣的，即開發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品（研發(fā)），按照一定的成本生產(chǎn)出來（運(yùn)營(yíng)），在以一個(gè)良好的價(jià)格銷售出去（營(yíng)銷）。

研發(fā)和營(yíng)銷是企業(yè)的重頭戲，一般都會(huì)比較重視。但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)部分，企業(yè)的重視程度還不夠。而實(shí)際上運(yùn)營(yíng)作為產(chǎn)品的增值環(huán)節(jié)，需要良好的管理。欣喜的是，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在引入新的管理思路，新的理念進(jìn)行管理，例如精益生產(chǎn)、商業(yè)智能 BI、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等手段兼顧績(jī)效于能力的雙重改進(jìn)。只有企業(yè)持續(xù)改進(jìn)的能力構(gòu)建好了，才能持續(xù)的解決問題，持續(xù)的取得成果。能力的構(gòu)建于企業(yè)的績(jī)效提高必須同時(shí)進(jìn)行，只關(guān)注績(jī)效提高不關(guān)注能力構(gòu)建的改進(jìn)是不持久的。而只關(guān)注能力構(gòu)建而不關(guān)注績(jī)效提高的企業(yè)也不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理績(jī)效的提高一般可以通過很清晰的 KPI 指標(biāo)去體現(xiàn)出來，下面就是派可數(shù)據(jù)在醫(yī)藥行業(yè)沉淀的一些商業(yè)智能 BI 分析案例。

派可數(shù)據(jù)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)智能BI經(jīng)營(yíng)管理分析案例

MTD\QTD\YTD 達(dá)成率、純銷指標(biāo)、實(shí)際完成、同比增長(zhǎng)率，重點(diǎn)品牌純銷情況分析，可聯(lián)動(dòng)到區(qū)域

MTD\QTD\YTD 達(dá)成率、發(fā)貨指標(biāo)、實(shí)際完成、同比增長(zhǎng)率，重點(diǎn)品牌發(fā)貨占比分析，可聯(lián)動(dòng)到區(qū)域

大區(qū)純銷排名、大區(qū)純銷及醫(yī)院貢獻(xiàn)趨勢(shì)分析、地區(qū)純銷排名 TOP N 及趨勢(shì)分析

已成功開發(fā)醫(yī)院數(shù)、新開發(fā)醫(yī)院銷量貢獻(xiàn)、總體銷售量及趨勢(shì)分析等

?綜合展示純銷指標(biāo)及完成情況，按月、季度或年查看；

?快速了解各個(gè)銷售區(qū)域的純銷指標(biāo)完成情況；

?快速了解各個(gè)品牌的純銷指標(biāo)完成情況；

?通過時(shí)間、銷售區(qū)域、品牌等多維組合分析純銷指標(biāo)完成情況；

?綜合展示 MTD\QTD\YTD 發(fā)貨情況；

?可按時(shí)間、區(qū)域、品牌、產(chǎn)品等多維度查看發(fā)貨指標(biāo)、實(shí)際完成發(fā)貨情況；

?綜合展示不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、區(qū)域下空白醫(yī)院開發(fā)成功數(shù)量、全年指標(biāo)完成情況、年累計(jì)純銷情況；

?各區(qū)域銷售人員 MTD\QTD\YTD 銷售情況分析；

?各區(qū)域銷售人員排名情況；

?各區(qū)域銷售人員產(chǎn)品銷售情況，指標(biāo)完成分析等；????

結(jié)語

2019年3月，國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告中提出加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”，加快遠(yuǎn)程醫(yī)療醫(yī)藥服務(wù)體系。目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體在政策導(dǎo)向下面臨轉(zhuǎn)型壓力，而我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)主要集中于經(jīng)營(yíng)模式過于單一，線上監(jiān)管滯后以及針對(duì)供應(yīng)鏈管理的不足。亟需醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同創(chuàng)新，優(yōu)化信息流。未來,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助本身賦能醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)以及在AI、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的加持下，將在大健康領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)等一道構(gòu)建“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的全生態(tài)閉環(huán)。