三年跑出一匹黑馬，珂岸為什么能成功？
2022年，男士功效護(hù)膚品牌珂岸全網(wǎng)GMV破1個(gè)億，在潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌之后，華熙生物旗下又一個(gè)億級(jí)品牌嶄露頭角。
此刻華熙生物已手握2個(gè)10億+品牌和1個(gè)準(zhǔn)10億品牌，2年蟄伏打磨，1年口碑起飛的珂岸，意味著華熙生物多品牌戰(zhàn)略向藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)成功跨出一大步，恰似一股激流，攪動(dòng)這片藍(lán)海。
珂岸品牌主理人王瑞斌本科畢業(yè)于四川大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，研究生畢業(yè)于香港大學(xué)，是典型的理科生。在珂岸這個(gè)品牌之前，他從事家電賽道十幾年，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)維集團(tuán)產(chǎn)品和企劃，從生活剛需的家電賽道切換到為“男色”添磚加瓦的男士護(hù)理賽道，王瑞斌看到的是一個(gè)正在崛起的巨大的市場(chǎng)。
珂岸的戰(zhàn)略跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，他們首先選擇了以男性用戶比例為70%、年齡以18-30為主體的小米有品，進(jìn)入小米有品眾籌平臺(tái)21天以來(lái)，珂岸的曝光率達(dá)到了六千萬(wàn)次，投資收益比（投資收益比）達(dá)到了1:2以上， GMV突破了六百萬(wàn)。一個(gè)新的品牌，成功的打響了自己的名氣。
在王瑞斌看來(lái)，選平臺(tái)，這是一個(gè)關(guān)于核心人群的抉擇問(wèn)題，“通過(guò)差異化定位鎖定核心人群畫(huà)像，通過(guò)核心人群來(lái)優(yōu)化和迭代產(chǎn)品。”
在這三年里，珂岸已經(jīng)慢慢的形成了屬于自己的主要客戶群，并且不斷的向目標(biāo)客戶群滲透。
要進(jìn)行品牌營(yíng)銷，要先了解目前的年輕消費(fèi)群，他們有什么樣的肖像特征和性格，他們的觸達(dá)和消費(fèi)方式是什么樣的，他們是通過(guò)什么樣的方式來(lái)認(rèn)識(shí)品牌和產(chǎn)品的，他們?cè)谀男┓矫孀钊菀妆凰麄兯騽?dòng)，他們的品牌取向和消費(fèi)特征是什么。
在渠道方面，珂岸在前期以小米有品為核心，尋找種子用戶，對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，隨后在抖音、小紅書(shū)、天貓、拼多多、京東等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全面布局，并開(kāi)啟了“自播+聯(lián)播”的雙循環(huán)，顯示出了極強(qiáng)的渠道擴(kuò)張能力。
在內(nèi)容方面，珂岸針對(duì)使用者的痛點(diǎn)，特別是在產(chǎn)品中，它還請(qǐng)來(lái)了一位護(hù)膚專家來(lái)做一些科普，比如，皂基與氨基酸之間的差異；在宣傳方面，他們將重點(diǎn)放在了目標(biāo)人群的身上，與 B站、知乎等男性護(hù)膚品網(wǎng)站進(jìn)行了合作。
在直播的方式上，珂岸倡導(dǎo)的是一種“與人結(jié)交”的理念，與其花錢買流量，圖一時(shí)“熱鬧”，不如在直播間里給人解答一些保養(yǎng)方面的問(wèn)題。?
自建站所擁有的私域流量，可以更好地幫助品牌對(duì)消費(fèi)者的清晰畫(huà)像進(jìn)行了解，并根據(jù)自建站中用戶累計(jì)數(shù)據(jù)的分析，制定出更高效的運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)從拉新，到留存，到后期復(fù)購(gòu)的行為閉環(huán)進(jìn)行優(yōu)化。
所謂私域流量，就是商家自己掌握的顧客群體，也就是我們常說(shuō)的自有用戶。指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號(hào)等。
對(duì)于企業(yè)而言，擁有自己的顧客群體是至關(guān)重要的。通過(guò)這些顧客群體的消費(fèi)行為和反饋信息來(lái)了解消費(fèi)者需求的變化和趨勢(shì)，從而調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
想要打造一個(gè)成功的品牌，做好私域流量的沉淀是必不可少的，那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
一、打造一個(gè)能聚集私域流量并且能開(kāi)放公域流量的超級(jí)APP
在建立私域流量前，我們首先要確定私域用戶群，即用戶定位與用戶分析。首先，要深入了解用戶的消費(fèi)喜好、消費(fèi)行為、消費(fèi)渠道、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，其次，還要考察用戶對(duì)產(chǎn)品的看法、認(rèn)可度、體驗(yàn)及品質(zhì)等，最后再結(jié)合媒介年齡群體，劃分目標(biāo)用戶群。
同時(shí)，要在各大社交網(wǎng)絡(luò)建立完善的社群（包括微信、QQ群、微博、知乎、BBS等），以便不斷收集更多的市場(chǎng)信息，了解目標(biāo)用戶使用產(chǎn)品的情況，扁平化溝通，與用戶有效保持聯(lián)系。
二、做好社交電商
社交電商又叫社交電子商務(wù)，是指利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道，借助社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段進(jìn)行品牌營(yíng)銷或推廣，促進(jìn)用戶購(gòu)買商品，同時(shí)將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務(wù)新模式。
社交電商與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別就是傳統(tǒng)電商是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而社交電商經(jīng)營(yíng)的是用戶
做好社交電商的第一點(diǎn)就是要選好平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣決定了電商運(yùn)營(yíng)的興衰。
第二點(diǎn)，無(wú)論如何想要做好社交電商，就一定少不了建立一個(gè)自己的私域社交群。以微信平臺(tái)為例，商家可以利用微信平臺(tái)公眾號(hào)、朋友圈、群聊等平臺(tái)工具，宣傳推廣自家的產(chǎn)品和活動(dòng)舉辦信息。
第三點(diǎn)，商家可以在社交平臺(tái)上適當(dāng)運(yùn)用分銷模式來(lái)拓寬產(chǎn)品的銷路，提高產(chǎn)品銷量，商家在平臺(tái)的銷售范圍更廣，獲客成本逐漸降低。
案例分析：云集這個(gè)企業(yè)就是通過(guò)分銷機(jī)制（會(huì)員機(jī)制），讓用戶主動(dòng)邀請(qǐng)熟人加入形成關(guān)系鏈，平臺(tái)統(tǒng)一提供 貨、倉(cāng)、配及售后服務(wù)。
?用戶下載云集App并注冊(cè)后，即刻成為VIP會(huì)員；
?繳納398元的會(huì)員費(fèi)后，成為云集鉆石會(huì)員，鉆石會(huì)員享有許多權(quán)益，包括購(gòu)物返利、各類優(yōu)惠券、獲得云幣等等。成為鉆石會(huì)員意味著成為店主，可以銷售商品，同時(shí)允許發(fā)展下線，這是鉆石會(huì)員的核心；
服務(wù)經(jīng)理是云集重要一環(huán)。他們承擔(dān)了很多職能，包括培訓(xùn)主管和店主、參與線上線下活動(dòng)、指導(dǎo)新人集訓(xùn)營(yíng)等等。
店主：繳納398元成為鉆石會(huì)員即店主，返利為5%-40%，每邀請(qǐng)一個(gè)人就獲得40云幣。
銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
以此類推
主管：升級(jí)成為主管的條件是邀請(qǐng)100人，并且享受等級(jí)權(quán)益，直推店主的銷售傭金的15%，直推店主398元中抽取150元，返利也是5%-40%,每邀請(qǐng)一個(gè)人就獲得40云幣。
直推店主銷售傭金100元，返利15元，銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
直推店主銷售傭金200元，返利30元，銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
直推店主銷售傭金300元，返利45元，銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
以此類推
經(jīng)理：升級(jí)成經(jīng)理的條件是團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人（包括直推和間推），直推店主傭金15%，直推店主398會(huì)員費(fèi)中抽取150元，間推店主398會(huì)員費(fèi)中抽80元，返利5%-40%，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40貨幣。
直推店主傭金100元，返利15元，銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
直推店主銷售傭金200元，返利30元，銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
直推店主銷售傭金300元，返利45元，銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請(qǐng)一個(gè)人獲得40云幣
以此類推
會(huì)員越多，分銷的人員就越多，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本的就越低，相當(dāng)于會(huì)員變成了平臺(tái)的員工，幫他們分銷產(chǎn)品，平臺(tái)給他們傭金，大大降低了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。
只要做到了以上的三點(diǎn)，你的社交電商運(yùn)營(yíng)起來(lái)就小菜一碟了，當(dāng)然針對(duì)于不同產(chǎn)品推廣有著不同的困難，那就要在你實(shí)施過(guò)程中慢慢去調(diào)整了。
很多企業(yè)都在做企業(yè)的商業(yè)模式規(guī)劃，產(chǎn)品加盟，逐級(jí)代理，產(chǎn)品分潤(rùn)，會(huì)員體系，活動(dòng)策劃，做品牌的營(yíng)銷。如需系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)可私
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