電商的迅速發(fā)展，讓B2B模式大火起來(lái)，很多企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)b2b系統(tǒng)為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)的，那么互聯(lián)網(wǎng)新土壤下，B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么突破?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

互聯(lián)網(wǎng)新土壤下，B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么突破？

　　一、產(chǎn)品思維

　　產(chǎn)品即內(nèi)容這句話在營(yíng)銷(xiāo)界被提了有幾年了，在B2B領(lǐng)域更需要有內(nèi)容產(chǎn)品化的思維。

　　以往營(yíng)銷(xiāo)人都是以廣告思維在做傳播，而toB領(lǐng)域最好的傳播內(nèi)容就是自己家的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品、服務(wù)。我們需要將這些背書(shū)(下面會(huì)提到)當(dāng)作產(chǎn)品一樣去不斷打磨，最終成為可傳播的品牌語(yǔ)言與資產(chǎn)，接下來(lái)在溝通層面只需要不斷的重復(fù)放大這些內(nèi)容化的產(chǎn)品。因此toB的營(yíng)銷(xiāo)人員不是天天去想著憋創(chuàng)意，而是怎么去創(chuàng)造可支撐傳播的內(nèi)容化產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維去做內(nèi)容傳播。傳播形式千千萬(wàn)，不管是通過(guò)會(huì)議、直播、廣告，而支撐有效溝通的是背后清晰的內(nèi)容產(chǎn)品化的策略。

　　二、增長(zhǎng)思維

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我認(rèn)為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都需要具備增長(zhǎng)思維。

　　現(xiàn)在談到增長(zhǎng)思維大家首先會(huì)想到增長(zhǎng)黑客、AARRR增長(zhǎng)模型。其實(shí)增長(zhǎng)思維，不是那些市場(chǎng)上炒的火熱的增長(zhǎng)模型，而是找到合適自己行業(yè)背后的增長(zhǎng)方法。其實(shí)在B2B一直以來(lái)是具備增長(zhǎng)思維，大多數(shù)品牌也都有自己的CRM(客戶管理系統(tǒng));例如，營(yíng)銷(xiāo)人員先要獲取客戶信息，再通過(guò)呼叫中心、陌拜、地推等對(duì)此跟進(jìn)讓潛客轉(zhuǎn)化，達(dá)成合作后提高售后服務(wù)能力留存客戶，最后將服務(wù)案例推薦給更多潛在客戶。這個(gè)邏輯是不是和AARRR模型(獲取、激活、留存、變現(xiàn)、分享)非常相似，但在B2B領(lǐng)域中能精準(zhǔn)獲得潛客線索是營(yíng)銷(xiāo)人首要挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)如今也隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷成熟，給B2B營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的能力，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景邊界不斷延伸，逐步形成了全渠道+用戶畫(huà)像+SCRM的基本打法，讓B2B增長(zhǎng)思維更加顯性化。

　　三、信任背書(shū)

　　用一些權(quán)威性來(lái)建立市場(chǎng)的地位和信心，增加客戶對(duì)品牌的信任降低客戶決策成本。

　　前面提到了B2B品牌影響購(gòu)買(mǎi)決策很重要的一點(diǎn)就是信任感，所以可以去打造一些案例，向大眾樹(shù)立企業(yè)的實(shí)力和服務(wù)能力。

　　1、參加一些業(yè)內(nèi)評(píng)比，獲得行業(yè)認(rèn)可也是一種有效背書(shū)。不要小看這一點(diǎn)，在遇到要求較高的客戶時(shí)候?qū)以嚥凰?

　　2、服務(wù)過(guò)哪些客戶，可與客戶合作把這些服務(wù)案例包裝成可傳播的內(nèi)容。如服務(wù)過(guò)哪些企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等用數(shù)字放大案例，又或者產(chǎn)品應(yīng)用在哪些領(lǐng)域服務(wù)在生活中如何體現(xiàn)出來(lái);

　　3、去提煉企業(yè)的一些技術(shù)、服務(wù)的差異化等能力，凸顯自身在某一方面的優(yōu)勢(shì)。若沒(méi)有就應(yīng)該從修煉企業(yè)內(nèi)功開(kāi)始，品牌營(yíng)銷(xiāo)不是靠憑空捏造，是需要有事實(shí)依據(jù)做支撐，特別是B2B領(lǐng)域;

　　市場(chǎng)上有很多家B2B系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來(lái)選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司。

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