最近，茶百道情墊底辣孩代言，引來(lái)網(wǎng)友的熱議，不少人認(rèn)為墊底辣孩丑，營(yíng)造出來(lái)的帥氣完全是因?yàn)镻圖，所以并不認(rèn)可墊底辣孩。但我為什么說(shuō)贏呢？雖然從網(wǎng)友反饋來(lái)看，這波合作吐槽聲音居多，但更多人因?yàn)榇耸露J(rèn)識(shí)了墊底辣孩，而茶百道也因?yàn)榫W(wǎng)友的討論登上了熱搜榜，穩(wěn)穩(wěn)賺了一波流量。網(wǎng)紅進(jìn)一步出圈，茶百道也因此成功營(yíng)銷(xiāo)，怎能不說(shuō)是一場(chǎng)共贏呢？

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不過(guò)，值得注意的一點(diǎn)是，墊底辣孩今年就是因?yàn)榉床疃迫Γ谱鞯囊浴敖裉煳覀兡７碌氖恰睘殚_(kāi)頭的視頻，引得全網(wǎng)無(wú)數(shù)人爭(zhēng)相模仿，而且，墊底辣孩本人在代言茶百道之前，和國(guó)際大牌雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等都有合作，也都取得了不錯(cuò)的效果，為何這次用在茶百道上的反差營(yíng)銷(xiāo)卻引來(lái)眾嘲？

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不可否認(rèn)，茶百道選擇與墊底辣孩進(jìn)行合作，就是看重了墊底辣孩身上的流量。近年來(lái)，隨著短視頻平臺(tái)的迅猛發(fā)展，很多頭部網(wǎng)紅才是“吸金利器”，不少明星的流量、號(hào)召力都趕不上一個(gè)頭部網(wǎng)紅。所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地就是有著超高粉絲基礎(chǔ)、巨大的流量?jī)A斜的頭部網(wǎng)紅。特別是那些具有“出圈作品”或者口頭禪的網(wǎng)紅們，選擇他們更有利于與年輕消費(fèi)者打成一片，茶百道選擇墊底辣孩也就在意料之中了。

不過(guò)，選擇與網(wǎng)紅合作也有前提，那就是產(chǎn)品或者品牌跟網(wǎng)紅有一定的是適配度。就像我們之前說(shuō)到的，墊底辣孩以變裝視頻出圈，與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等品牌均有合作，但人家至少在顏值這一塊領(lǐng)域當(dāng)中，那么，茶百道作為一個(gè)奶茶品牌，和墊底辣孩的適配度在哪里呢？變裝又跟新品紅樹(shù)莓系列到底有什么關(guān)聯(lián)？難道僅僅是為了看墊底辣孩拿著奶茶的變裝視頻，那視頻又對(duì)產(chǎn)品有什么推廣效果呢？對(duì)于不熟知墊底辣孩但卻是茶百道的粉絲群體來(lái)說(shuō)，看到這樣一個(gè)變裝視頻心里肯定是蒙的，但對(duì)于喜飲奶茶的大部分年輕人來(lái)說(shuō)又非常容易形成對(duì)品牌審美的質(zhì)疑。完全是兩邊都不討好，就更別談代言人對(duì)品牌的正向作用了。

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現(xiàn)在網(wǎng)上的信息太多了，信息的等新迭代速度又快，所以圈層與圈層之間的壁壘非常厚，像墊底辣孩這樣的網(wǎng)紅，雖然有一定的粉絲基礎(chǔ)，但是才火起來(lái)大半年，根基本就不深厚，所以合作翻車(chē)也就不足為奇了。這也需要提醒企業(yè)，雖然反差營(yíng)銷(xiāo)抓人眼球，但也要謹(jǐn)慎使用哦~