作者：七佰

過去3年什么最珍貴？

是健康？是信心？是家庭？還是事業(yè)？

對(duì)于企業(yè)來說，最珍貴的或許是確定性。

而對(duì)于大部分人來說，最珍貴的就是家庭與親情。

與家庭和親情最近的就是家居行業(yè)。2022年家居行業(yè)挑戰(zhàn)與不安依然遍布，大家居生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)并未躺平，所爆發(fā)的驚人創(chuàng)造力，讓不確定的大環(huán)境，萌生了一絲絲黎明的曙光。也許，下一次技術(shù)爆發(fā)或體驗(yàn)突破就在明天。

2022年，家居行業(yè)在產(chǎn)品端、制造端、渠道端、內(nèi)容端及營銷端都展現(xiàn)出了不同以往的發(fā)展態(tài)勢(shì)，廠商的關(guān)注點(diǎn)和戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)也發(fā)生了一些變化。

家居行業(yè)是社會(huì)的一部分，同時(shí)也是我們很多行業(yè)的常態(tài)，讓我們?yōu)楸姸嗉揖悠髽I(yè)的努力而鼓掌，也讓我們記錄下家居行業(yè)2022年的精彩，為2023年的旅途注入前行的能量。

1、冬奧圣火，點(diǎn)燃開年?duì)I銷第一戰(zhàn)

2022年初冬奧圣火在北京點(diǎn)燃,全世界的目光又一次聚焦北京。特殊時(shí)期，奧林匹克的價(jià)值得到了更充分的詮釋和更廣泛的認(rèn)可。中國健兒們披荊斬棘，傲人的成績不但提升了全民自信，也讓奧運(yùn)對(duì)于品牌的加持作用體現(xiàn)得淋漓盡致。

家居行業(yè)中，包括三棵樹、麒盛科技、天壇家具、諾貝爾瓷磚和東鵬等五家公司，成為2022年北京冬奧會(huì)官方供應(yīng)商。

谷愛凌、武大靖、王濛等一眾中國冬奧健兒也成為了商家的寵兒，頻繁出現(xiàn)在代言儀式上。

其中，麒盛科技的舒福德智能床憑借美國雪橇選手Summer Britcher的一則視頻，更是火遍了國內(nèi)外社交網(wǎng)絡(luò)。

2、整裝加速，一場(chǎng)運(yùn)營邏輯的革命

2022年，定制巨頭歐派、索菲亞先后推出“整家定制”“新整裝”戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化對(duì)整裝模式的探索。

其后，包括現(xiàn)代筑美、頂固、瑪格、百得勝等一眾品牌紛紛推出整裝模式產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)裝修相比，整裝的盈利模式發(fā)生了根本性變化，一方面通過整合產(chǎn)品、提高客單值，降低了綜合營銷成本；另一方面，通過產(chǎn)品整合降低了供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)加價(jià)，使買賣雙方雙贏。

因此，整裝并不只是一場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上來說更是一場(chǎng)運(yùn)營邏輯的革命。

3、上市熱潮，家居企業(yè)走向臺(tái)前

2022年以來，家居企業(yè)在資本市場(chǎng)相當(dāng)活躍。慕思股份、箭牌家居、致歐科技、趣睡科技等相繼成功上市，預(yù)示著家居行業(yè)即將走向新的里程。

受疫情反復(fù)和房產(chǎn)下行的影響，家居行業(yè)一直如履薄冰。不過，市場(chǎng)的低迷并未阻擋各大企業(yè)沖刺上市的腳步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年以來，中國家居業(yè)7家上市成功，還有24家正在路上。

對(duì)于在困境中尋找轉(zhuǎn)型突破的家居、家裝企業(yè)而言，上市的確是搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模的有效方式。但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，上市并非一勞永逸，只有做好基礎(chǔ)，打響品牌，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利態(tài)勢(shì)。

4、數(shù)字化，家居行業(yè)的升級(jí)密鑰

進(jìn)入新發(fā)展階段，現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正在經(jīng)歷質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)與家居產(chǎn)業(yè)不斷加速融合，頭部家居企業(yè)紛紛邁入數(shù)字化快車道，聚焦自身數(shù)字化能力的建設(shè)。在生產(chǎn)上，智能化生產(chǎn)設(shè)備的使用和融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌母?jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，信息化、自動(dòng)化的大規(guī)模柔性生產(chǎn)，已成為體現(xiàn)廠商智能制造水平的重要部分。

在生產(chǎn)端，九牧5G智能馬桶燈塔工廠、顧家全屋定制家居智能制造示范工廠等代表了家居行業(yè)智能制造的前沿水平；在前端，以群核科技、三維家為代表的服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)賦能。數(shù)字化在2022年，逐漸由理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，推動(dòng)家居行業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

5、直播常態(tài)化，新零售電商激活市場(chǎng)

將近40年，家居家裝行業(yè)歷經(jīng)從線下拓客、傳統(tǒng)媒體投放到“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷發(fā)展。2019年，電商直播大潮奔涌而至；2020年，疫情推動(dòng)直播電商爆發(fā)；隨后兩年，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家居家裝行業(yè)，更多地發(fā)力于線上運(yùn)營；時(shí)至今日，家居家裝行業(yè)的直播營銷已成為行業(yè)常態(tài)。

如今，家居家裝行業(yè)直播已逐漸形成了成熟的商業(yè)模式，很多品牌的線上渠道積累了可觀的品牌粉絲，直播運(yùn)營成了行業(yè)引流獲客效果可觀的營銷渠道，家居家裝品牌直播已成常態(tài)。

6、二代上位，家居業(yè)邁入接班潮?

2022年，創(chuàng)二代開始陸續(xù)走向臺(tái)前，準(zhǔn)備接手家族企業(yè)并迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)。東鵬控股、喜臨門、惠達(dá)衛(wèi)浴、眾望布藝、久盛地板等部分頭部企業(yè)的二代管理者逐步走上公司核心崗位。

2022年11月，喜臨門發(fā)布公告稱，公司原董事楊剛、副總裁許丹艷均宣布辭職，董事會(huì)同意聘任陳一鋮為公司總裁、鄭雙全為公司副總裁。早在2019年，陳阿裕的兒子陳一鋮就已進(jìn)入喜臨門董事會(huì)并擔(dān)任副總裁職位，這一做法曾被視作為陳一鋮未來“接班”鋪路；2021年，陳阿裕的女兒陳萍淇也進(jìn)入喜臨門董事會(huì)，盡顯家居企業(yè)的家族傳承“底色”。

同樣是11月，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布公告稱，董事董化忠、董事兼副總經(jīng)理殷慷均向公司提出離職。在董化忠、殷慷辭職之后，惠達(dá)衛(wèi)浴提名王佳、張春玉為第六屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人?！?5后”王佳是惠達(dá)衛(wèi)浴實(shí)控人、董事長王彥慶的女兒、惠達(dá)衛(wèi)浴創(chuàng)始人王惠文的孫女。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，84家上市家居建材企業(yè)中已有19家家居企業(yè)的20位“二代”管理者，他們已正式走向臺(tái)前，在企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職。

7、抱團(tuán)取暖，行業(yè)聯(lián)盟打開增長空間

過去3年，家居行業(yè)所受的沖擊尤為強(qiáng)烈，單打獨(dú)斗已經(jīng)難以應(yīng)付越來越復(fù)雜的局面。行業(yè)聯(lián)盟由此得到了發(fā)展的契機(jī)。在合作中成長、在逆勢(shì)中發(fā)展，面對(duì)未知的行業(yè)環(huán)境，抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展能夠增強(qiáng)雙方的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)雙方更長遠(yuǎn)地發(fā)展。

2022年8月，由圣都家裝牽頭的2022“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會(huì)于杭州舉辦。聯(lián)盟成員從原有的9家升級(jí)為18家（含圣都），除原有領(lǐng)域外，新增家居、輔材等數(shù)家頭部品牌。

隨著整裝的快速發(fā)展，以家裝企業(yè)為主的行業(yè)聯(lián)盟不斷涌現(xiàn)，行業(yè)聯(lián)盟在釋放了家裝企業(yè)零售渠道能力的同時(shí)，也為合作品牌帶來了新的增量；同時(shí)，供需兩側(cè)有機(jī)結(jié)合，將充分提高服務(wù)品質(zhì)與滿意度，為行業(yè)突破發(fā)展瓶頸帶來更多可能。

8、地產(chǎn)下行，大宗業(yè)務(wù)“腰斬”拖累業(yè)績

過去幾年，大宗業(yè)務(wù)是定制家居企業(yè)增長最為迅速的業(yè)務(wù)板塊。大宗業(yè)務(wù)作為眾多家居企業(yè)營收增長的利器，卻在房企風(fēng)險(xiǎn)暴露過程中，以毛利潤低、回款慢、壞賬風(fēng)險(xiǎn)大等缺點(diǎn)逐步成為拖垮企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

2022年前三季度，歐派家居、索菲亞、我樂家居、志邦家居的大宗業(yè)務(wù)收入占比分別同比下滑了約3.27個(gè)百分點(diǎn)、2.66個(gè)百分點(diǎn)、14.04個(gè)百分點(diǎn)、3.59個(gè)百分點(diǎn)。

在大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn)的情況下，部分家居企業(yè)也開始改變自身大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，一方面是向較穩(wěn)定的國企、央企房地產(chǎn)商靠攏，另一方面則是改變?cè)械倪\(yùn)營模式，發(fā)力零售業(yè)務(wù)。

9、破產(chǎn)閉店，黎明前的黑暗

受原材料漲價(jià)、物流成本急增、疫情頻發(fā)等因素影響，2022年以來家居行業(yè)可謂迎來至暗時(shí)刻。

人民法院公告網(wǎng)顯示，2022年上半年申請(qǐng)破產(chǎn)的家居企業(yè)有9家，分別是廈門市寶來家居、海寧瑪?shù)翔蠹揖?、惠州市簡愛家居商業(yè)管理有限公司等。其中，惠州市簡愛家居商業(yè)管理有限公司因資不抵債，于2022年3月29日裁定破產(chǎn)。

此外，榮意家居、新億股份甚至走上了退市之路。2022年4月，新億股份因2018年度和2019年度虛增營業(yè)收入等因素退市；5月，榮意家居因未能按照規(guī)定時(shí)間披露2021年半年度報(bào)告，于5月6日起終止股票掛牌。

全球性的家居企業(yè)宜家也難過關(guān)，2022年4月1日，宜家中國宣布貴陽線下門店關(guān)閉。值得注意的是，這是宜家進(jìn)入中國市場(chǎng)24年來首次關(guān)店；2022年7月，宜家中國再次宣布關(guān)閉上海楊浦店，這家坐擁約8500平方米的商場(chǎng)由于業(yè)績未達(dá)預(yù)期，不到1年便匆匆撤店。

2023年的春天即將到來，我們復(fù)盤過去，不為緬懷，只為在不確定性中，尋找發(fā)展的確定性。

在這個(gè)過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一年并不是只有困難，還有很多人和事，正在默默地影響著未來。