新開(kāi)的培訓(xùn)學(xué)?；蚰骋坏貐^(qū)新開(kāi)的分校區(qū)一開(kāi)始通常以傳統(tǒng)方式招生:發(fā)傳單、打電話、公開(kāi)試聽(tīng)班、體驗(yàn)講課等。

　　而這些方法，各同行間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)正在做，此時(shí)父母的同質(zhì)化感覺(jué)非常明顯，所以產(chǎn)生疲勞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，那么如何實(shí)現(xiàn)新機(jī)構(gòu)的招生計(jì)劃呢？在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)研究是對(duì)的！

　　招生就像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，需要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。因此，準(zhǔn)確的研究是成功的基礎(chǔ)。如何做好市場(chǎng)調(diào)研，我們將與大家分享一些建議:

　　1、當(dāng)?shù)亟逃叩慕庾x與分析

　　例如，從小到大的情況如何，頂尖學(xué)校如何招收學(xué)生為了做出產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，頂尖學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求是什么（競(jìng)爭(zhēng)要求、成長(zhǎng)手冊(cè)等）；

　　2、調(diào)查當(dāng)?shù)貙W(xué)校的具體情況。

　　比如學(xué)校排名如何，入學(xué)率如何，學(xué)校招生面積在哪里，教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生人數(shù)、分班情況、放學(xué)時(shí)間(方便以后推進(jìn)工作)。

　　方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查、詢問(wèn)保安、詢問(wèn)家長(zhǎng)、詢問(wèn)學(xué)生、詢問(wèn)老師;

　　4、周邊小區(qū)的情況

　　例如，建成年份（當(dāng)年-建成年份-2=最適合推廣兒童的年齡）、入住率、房?jī)r(jià)和相應(yīng)學(xué)校。可進(jìn)行各出入口人流觀察、地下車庫(kù)汽車價(jià)格觀察、保安談話、居民談話或問(wèn)卷調(diào)查；

　　5、周邊競(jìng)品和其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況的調(diào)查

　　如產(chǎn)品、定價(jià)、每節(jié)課開(kāi)課、下課時(shí)間、學(xué)生人數(shù)等；

　　你以為做調(diào)研就夠了嗎?當(dāng)然不是!

　　前面提到的一些方法只是招生的第一個(gè)環(huán)節(jié)。為了使之前的工作能夠直接提高學(xué)生的轉(zhuǎn)化率，我們還需要化、系統(tǒng)化，全面控制招生過(guò)程！

　　專業(yè)招生運(yùn)營(yíng)管理專家，致力于為培訓(xùn)學(xué)校提供學(xué)生全生命周期一站式管理服務(wù)。

　　今天就跟大家談?wù)劄槭裁?strong>招生信息系統(tǒng)化后生源轉(zhuǎn)化率可以提高這么多！

　　一、線索管理

　　這一功能主要記錄和管理意向?qū)W生的來(lái)源渠道、意向情況、意向課程等信息。

　　精細(xì)化用戶肖像，開(kāi)展差異化跟進(jìn)服務(wù)，提高線索轉(zhuǎn)化率，開(kāi)啟線索超期拼團(tuán)模式，使線索資源利用更加有效合理，杜絕浪費(fèi)，打造狼性團(tuán)隊(duì)。

　　二、邀約跟進(jìn)

　　教務(wù)管理系統(tǒng)可實(shí)時(shí)記錄意向?qū)W生的邀請(qǐng)跟進(jìn)情況，咨詢記錄一致，方便咨詢師制定下一步跟進(jìn)策略，全面控制招生流程，提高線索轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，智能跟進(jìn)提醒設(shè)置可以實(shí)現(xiàn)工作的自動(dòng)推送，提高工作效率和性能。

　　三、招生目標(biāo)

　　引入目標(biāo)管理理念，根據(jù)顧問(wèn)的個(gè)人能力，通過(guò)合理、具有挑戰(zhàn)性的分階段性績(jī)效目標(biāo)設(shè)置，激發(fā)顧問(wèn)的挑戰(zhàn)潛力，通過(guò)實(shí)時(shí)檢查目標(biāo)進(jìn)度。

　　使顧問(wèn)始終保持積極進(jìn)取的態(tài)度，促進(jìn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；管理層可以通過(guò)目標(biāo)準(zhǔn)確評(píng)價(jià)顧問(wèn)的工作表現(xiàn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控顧問(wèn)的工作，督促落后人員及時(shí)調(diào)整工作方法，提高工作表現(xiàn)。

　　四、咨詢分析

　　支持上傳訂單案例和訂單丟失案例，方便顧問(wèn)相互學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，同時(shí)提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的訂單跟蹤能力，跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率和招生表現(xiàn)的全面提高。

　　五、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

　　詳細(xì)記錄個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的階段性能，智能總結(jié)和分析性能趨勢(shì)，方便校園業(yè)務(wù)評(píng)估和績(jī)效評(píng)估，優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃，提高招生績(jī)效。

　　掌握了以上方法，貴校的生源率一定會(huì)蹭蹭地往上漲!

　　關(guān)于如何將招生系統(tǒng)化可是我們的專業(yè)哦~

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