營業(yè)收入/銷售收入，Revenue/Sales Amount

毛利，Gross Profit，營業(yè)收入-銷售成本

毛利率，Gross Margin，毛利/營業(yè)收入

營業(yè)利潤，Operating Profit，毛利-銷售費用-管理費用等

凈利潤，Net Income，營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出-所得稅等

成交率/轉(zhuǎn)化率，Conversion Rate（CR%），成交顧客人數(shù)/進(jìn)店顧客人數(shù)

連帶率/客單量，Unit Per Transaction（UPT），平均每位顧客買了多少件

客單價，Average Transaction Price（ATP）或Average Transaction Value（ATV)，平均每個顧客購買了多少金額。?銷售金額/銷售筆數(shù)

人均業(yè)績貢獻(xiàn)，Average Revenue Per User (ARPU)，常用來進(jìn)行會員分析

吊牌價，Manufacturer Suggest Retail Price（MSRP），印在吊牌上的價格

銷售折扣，Mark Down（MD%），?銷售額/出廠吊牌額

件單價，Average Unit Price（AUR），平均每件商品賣了多少錢，吊牌價*銷售折扣

售罄率，Sell Through（ST%），銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量

月存銷比，Month of Sales（MOS），現(xiàn)有貨品可以賣多少個月，庫存/月均銷售

庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)，Inventory Turnover，計算方式有多種，一種是銷售成本/平均庫存余額

坪效，Sales per Square Meter，業(yè)績/門店營業(yè)面積

同店增長/同比，Same Store Sales Growth（SSSG）或Comparable Store Sales Growth，可以比較的店鋪的業(yè)績增長率（比方這家店2年內(nèi)均正常營業(yè)，它的業(yè)績就可以計算同比增長）

業(yè)績占比，Sales Share，常用來不同地區(qū)、部門對比

歡迎讀者補充。