與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn也是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，同時(shí)也是開(kāi)發(fā)客戶特有效的工具之一。

領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶群體更職業(yè)化。那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，要懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。

01 領(lǐng)英賬號(hào)的頭像設(shè)計(jì)

頭像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過(guò)率和客戶成交轉(zhuǎn)化率。

正確的領(lǐng)英頭像應(yīng)該是這樣的：不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片不用任何虛擬圖片或者他人圖片最好是本人出鏡，正臉示人面帶燦爛得體和親切友好的笑容照片背景簡(jiǎn)單，不讓背景“喧賓奪主”......

02 領(lǐng)英賬號(hào)的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：姓名、職位頭銜、國(guó)家地區(qū)、行業(yè)、自我簡(jiǎn)介、工作經(jīng)歷、技能專長(zhǎng)、聯(lián)系方式、個(gè)人成就以及作品文件等等。

設(shè)計(jì)完善領(lǐng)英個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)：

1. 姓名：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)稱/公司名稱簡(jiǎn)稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來(lái)自哪家公司。

新注冊(cè)的領(lǐng)英賬號(hào)一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好幾件事：

A. 完善自己的個(gè)人檔案資料；

B. 發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動(dòng)態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)；

C. 少量的在領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價(jià)值的添加；

D. 手里有客戶郵箱的，可以通過(guò)導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請(qǐng)客戶在領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。

一星期之后再開(kāi)始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個(gè)月每天加人的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)，基本第一個(gè)月你可以將它看成是一個(gè)“養(yǎng)號(hào)期”，之后再根據(jù)自己邀請(qǐng)?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^(guò)率等實(shí)際情況去逐步增加數(shù)量。外貿(mào)牛獨(dú)立站+谷歌推廣

2. 職位頭銜：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。

注意：姓名和職位頭銜這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

3. 自我簡(jiǎn)介：你是誰(shuí)+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢(shì)是什么+你能給客戶帶來(lái)什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件去順勢(shì)完成這項(xiàng)內(nèi)容。

比如你可以在作品文件里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會(huì)讓整體看起來(lái)更有說(shuō)服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥。

4. 工作經(jīng)歷/教育經(jīng)歷：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

注意：每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)。

5. 個(gè)人成就：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。

03 領(lǐng)英賬號(hào)的自我保護(hù)設(shè)置

大部分中國(guó)的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會(huì)擔(dān)心自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)盯著自己的領(lǐng)英帳號(hào)做文章，挖墻腳。

首先我們就要學(xué)會(huì)進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置。

其次還需要在源頭上去規(guī)避，注重領(lǐng)英好友質(zhì)量，當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本；你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英帳號(hào)里的線索客戶。

另外:如果你是登錄使用的領(lǐng)英職場(chǎng)版本，則必須記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開(kāi)啟你的檔案顯示功能。因?yàn)槿绻悴婚_(kāi)啟，你的檔案在領(lǐng)英將會(huì)無(wú)法被搜索和查看。

前面所有的設(shè)計(jì)完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開(kāi)發(fā)客戶和產(chǎn)品營(yíng)銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來(lái)才會(huì)有效果轉(zhuǎn)化。

04開(kāi)發(fā)方式：

方法一：

可以先通過(guò)導(dǎo)入自己已有的郵箱聯(lián)系人來(lái)獲得第一批的LinkedIn領(lǐng)英人脈。

方法二：

點(diǎn)擊My Network，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)People you may know（推薦好友），即系統(tǒng)根據(jù)你的資料和所加好友的特征來(lái)向你推薦的好友。你可以從推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。

方法三：

瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。

方法四：

點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

方法五：

領(lǐng)英自帶模糊查詢功能，搜索框輸入關(guān)鍵詞（產(chǎn)品關(guān)鍵詞、人名、公司名），它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。

從中找到潛在客戶、或公司的領(lǐng)英賬號(hào)，客戶就按照上面的三度人脈的方式進(jìn)行添加，如果是公司，進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)找到About us，或者進(jìn)入官網(wǎng)，找contact us，找到關(guān)鍵人的郵箱。

有的公司在領(lǐng)英上公布了員工的信息，可以直接查找關(guān)鍵人聯(lián)系方式。真沒(méi)郵箱，就上谷歌搜索。

方法六：

通過(guò)產(chǎn)品等關(guān)鍵詞搜索有針對(duì)性的加入“Groups’，小組里可以查看成員信息添加，也可以分享我們的產(chǎn)品文章或視頻（切記明顯廣告會(huì)被舉報(bào)）。

通過(guò)產(chǎn)品等關(guān)鍵詞搜索有針對(duì)性的加入“Groups’，小組里可以查看成員信息添加，也可以分享我們的產(chǎn)品文章或視頻（切記明顯廣告會(huì)被舉報(bào)）。

方法七：

找同行客戶。可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。

05、領(lǐng)英工具：領(lǐng)英群控

1、批量設(shè)置領(lǐng)英帳號(hào)：

點(diǎn)擊新增一個(gè)已有領(lǐng)英帳號(hào)，輸入領(lǐng)英帳號(hào)和密碼并跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)英頁(yè)面驗(yàn)證帳號(hào)，設(shè)置您的領(lǐng)英帳號(hào)。（相同方法可設(shè)置多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)進(jìn)入）

2、自動(dòng)增加智能匹配好友：

點(diǎn)擊設(shè)置按鈕，進(jìn)入自動(dòng)增加好友設(shè)置頁(yè)面，如果您的領(lǐng)英好友人脈不超過(guò)2000，建議您選擇自動(dòng)增加智能匹配好友，領(lǐng)英好友人脈圈會(huì)自動(dòng)根據(jù)您現(xiàn)有好友人脈圈自動(dòng)添加可能認(rèn)識(shí)的人脈給您。（所以在初期維護(hù)帳號(hào)前請(qǐng)先添加一些行業(yè)內(nèi)對(duì)口客戶，或者正在合作，正在洽談客戶，避免添加國(guó)內(nèi)同行或者雜亂的好友）

3、自動(dòng)增加精準(zhǔn)條件查詢好友：

如果您的領(lǐng)英好友人脈超過(guò)2000，您可以選擇自動(dòng)增加精準(zhǔn)條件查詢好友，在這里根據(jù)需要設(shè)置關(guān)鍵詞，地區(qū)，行業(yè)，個(gè)性化邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)，添加好友。（因?yàn)轭I(lǐng)英帳號(hào)信息登記的信息主要以行業(yè)為主，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置盡可能以行業(yè)大詞為準(zhǔn)，每個(gè)公司的行業(yè)定義不同，按照以往經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置固定行業(yè)添加好友較少，所以不推薦大家限定行業(yè)添加）。

4、自動(dòng)下載好友聯(lián)系方式：

將所有領(lǐng)英好友的聯(lián)系方式包含公司網(wǎng)站，公司名稱，郵箱等信息下載保存?zhèn)浞?/p>

在下載好友聯(lián)系方式之前，首先按照分類將全部好友進(jìn)行分組，比如：已經(jīng)合作客戶，正在洽談客戶，暫時(shí)不需要客戶等等分組。點(diǎn)擊我的領(lǐng)英好友，點(diǎn)擊+添加組別，把要挪動(dòng)分組的好友分別分組。

分組后，點(diǎn)擊自動(dòng)下載好友聯(lián)系方式的設(shè)置按鈕，勾選要下載的好友分組，點(diǎn)擊確定，領(lǐng)英群控軟件即將自動(dòng)下載聯(lián)系方式。

5、給領(lǐng)英好友群發(fā)消息：

點(diǎn)擊群發(fā)消息，F5新增，新增群發(fā)消息，設(shè)置名稱，可選擇即時(shí)發(fā)送或周期發(fā)送，點(diǎn)擊選擇好友組，選擇要發(fā)送的好友分組，點(diǎn)擊選擇發(fā)送內(nèi)容，點(diǎn)擊新增發(fā)送內(nèi)容，設(shè)置發(fā)送消息內(nèi)容，下面的發(fā)送周期，按照自己的需求進(jìn)行勾選，點(diǎn)擊提交，軟件將自動(dòng)發(fā)送。

以上領(lǐng)英助手的功能介紹完畢，希望對(duì)你們有用，感興趣領(lǐng)英群控的話，可以留言哦!