目前業(yè)內(nèi)關(guān)于分銷的底層邏輯是什么？什么樣的平臺(tái)適合做分銷？該怎么來做分銷？這些問題存在巨大的爭議，很多企業(yè)也感受到巨大發(fā)展困惑。

分銷模式雛形

在某企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)班中，一位業(yè)內(nèi)專家現(xiàn)場(chǎng)教授分銷系統(tǒng)的課上，對(duì)廣大SaaS廠商搭建分銷系提供了科學(xué)的解釋，所謂分銷就是指建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。

目前SaaS行業(yè)發(fā)展遇到巨大的瓶頸，尤其是產(chǎn)品推廣和分銷這兩塊業(yè)務(wù)，不少SaaS廠商都感到推進(jìn)困難，隨著海外聯(lián)盟營銷模式的推廣出現(xiàn)，尤其是結(jié)合國內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模的分銷系統(tǒng)，已經(jīng)演變成線上線下結(jié)合的分銷平臺(tái)。

分銷系統(tǒng)搭建

分銷系統(tǒng)搭建基本流程就是，SaaS廠商將原本平臺(tái)的推廣費(fèi)用（代理費(fèi)用、推廣提成）拿出一部分給到分銷商（聯(lián)盟合作伙伴），讓他們幫SaaS廠商推廣分銷，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額。

以PartnerShare為例，可以通過聯(lián)盟、老帶新、代理計(jì)劃等形式，SaaS廠商可以使用PartnerShare搭建分銷系統(tǒng)。換句話說，分銷系統(tǒng)的核心玩法在于，SaaS分銷商直接或間接的給產(chǎn)品/公司帶來持續(xù)價(jià)值。

在當(dāng)前主流的商業(yè)模式中，這就是通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，SaaS引進(jìn)該模式之后，搭建自己的分銷系統(tǒng)，結(jié)合拉新、轉(zhuǎn)介紹的方式，達(dá)到SaaS廠商與分銷商共贏的局面。

搭建SaaS分銷系統(tǒng)

登陸PartnerShare系統(tǒng)后臺(tái)，點(diǎn)擊「添加產(chǎn)品」，添加成功后即可在不同模塊管理產(chǎn)品，按照系統(tǒng)指示流程（產(chǎn)品名稱、logo、結(jié)算貨幣），就可以增加SaaS產(chǎn)品的基本內(nèi)容：

當(dāng)我們?cè)谙到y(tǒng)上添加產(chǎn)品之后，就可以設(shè)置“獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則”（這塊內(nèi)容關(guān)系到合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)分成），作為SaaS廠商負(fù)責(zé)人需要提前做好獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置，不同的獎(jiǎng)勵(lì)類型和金額會(huì)帶來不一樣的推廣效果。

完成基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置之后，可以自定義推廣者后臺(tái)域名和推廣鏈接域名，最后將“獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則”綁定到對(duì)應(yīng)的分組底下就可以了。

SaaS增長破局

完成上述步驟之后，就可以開展聯(lián)盟、老帶新、代理計(jì)劃了，也就是說可以初步完成了分銷體系搭建。

對(duì)于我們SaaS產(chǎn)品來說，因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，分銷體系也是基于平臺(tái)各大分銷商自身的流量，在體系比例設(shè)置得當(dāng)?shù)那疤嵯?，達(dá)到用戶形成自增長的閉環(huán)的目的，獲取精準(zhǔn)客源的概率更大，能夠取得較大的市場(chǎng)破局。