市場營銷中，基于消費者的心理預期是定價策略的有效形式之一。合理地設置尾數(shù)定價，可以影響消費者對產(chǎn)品的評價和消費行為等等。

陳湛勻教授指出：尾數(shù)定價促銷使用戶在心理有一種便宜的感覺，法會給消費者精確計算的、最低價格的心理感覺，激發(fā)人們的購買欲望。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

在確定零售價格時，將商品價格定成以零頭數(shù)結尾的非整數(shù)方法，即為尾數(shù)定價法。通常價格末尾定位“9”，這種定價方法是有心理學的支撐。

心理學認為，帶小數(shù)的定價往往能給消費者產(chǎn)生該商品很劃算的心理暗示，即消費者在心理上總是認為存在零頭的價格比整數(shù)價格低。心理學家研究表明，伍元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；伍元以上的商品，末位數(shù)為95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。

另外，“左位數(shù)效應”也支持這一現(xiàn)象。通常小數(shù)會被大腦自動忽視掉，讓消費者產(chǎn)生低估認知，人的大腦面對復雜數(shù)字時通常會記住前幾位，例如876的東西會被記憶成八百多，反而低于原價價格了。

尾數(shù)定價促銷使用戶在心理有一種便宜的感覺，法會給消費者精確計算的、最低價格的心理感覺，激發(fā)人們的購買欲望。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟學家，金融學教授，博士生導師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家、上海市投資學會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結論和建議摘要已被國務院內(nèi)參轉載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學、清華大學、香港大學學生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進行系列學術交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于金融、高新技術、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔任董事，曾孵化多家企業(yè)成功上市，幫助不少企業(yè)成為行業(yè)的領導品牌，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。