QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，依靠短視頻起家的抖音、快手，已經(jīng)成了直播電商主力軍，截止到2022年2月，抖音、快手直播用戶占比分別達到86.8%、86.0%。具體畫像上看，25-40歲用戶占比達到40.3%，51歲以上用戶占比18.9%。這當中，51歲以上群體消費能力相當可觀，月度線上消費能力超2000元的用戶占比達到28.8%，遠超此前行業(yè)普遍預(yù)期。

經(jīng)過疫情以來的持續(xù)PK，抖音、快手的差異化競爭態(tài)勢也已經(jīng)顯現(xiàn)。針對美妝、食品飲料、家電、母嬰典型消費行業(yè)，活躍用戶量級大于500萬的KOL直播數(shù)據(jù)顯示，抖音以流量算法大流量模式，主打食品飲料類高頻低價快消品，快手則以高單價美妝品類為核心。具體來看，2022年2月，抖音月直播5.1萬次、月直播商品數(shù)量6.8萬個、月平均銷售件單價37.2元；快手月直播場次2.2萬次，月直播商品數(shù)量2.7萬個，月平均銷售件單價93.3元。

由于時尚、價格、品牌、品質(zhì)是用戶對直播人群消費的核心關(guān)注點，平臺KOL主要也在這幾個領(lǐng)域競爭，抖音平臺上，因為快消類需求強勁，美食類KOL激烈競爭，明星名人、時尚穿搭、種草等KOL數(shù)量低于整體平均水平，但帶貨能力顯著。

此外，抖音上榜KOL中，“明星”&“夫婦”已經(jīng)成了一個新的“銷量密碼”，快手上面則依舊垂直和細分……

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