分錢(qián)模式

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來(lái)自該視頻十年創(chuàng)業(yè)血淚教訓(xùn)：分錢(qián)模式談不攏，散伙不可避免_嗶哩嗶哩_bilibili

果老板

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1. 分錢(qián)，一共分為兩種方式。
2. 分成制

分成制的方式就是我分你百分之比例，多少？

比方說(shuō)利潤(rùn)的百分比或者營(yíng)收的百分比

2.???底薪固定薪酬方式

底薪加績(jī)效

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分成制，為結(jié)果而付費(fèi)，最終你要給到我一個(gè)交付結(jié)果，然后我給到你對(duì)應(yīng)的分成比例

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底薪加績(jī)效，為過(guò)程而付費(fèi)，我是買(mǎi)你的時(shí)間，你每天多少小時(shí)坐在這里，最后到底做沒(méi)做出來(lái)，掙沒(méi)掙錢(qián)，你不用管。

掙錢(qián)了反正都是我的，虧錢(qián)我也認(rèn)。

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而分成制如果沒(méi)有底薪的話，意味著，一旦這個(gè)過(guò)程本身是一個(gè)無(wú)效過(guò)程，那就分不到錢(qián)的。

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因?yàn)榉殖芍扑袚?dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)，所以他理應(yīng)分到更多的錢(qián)。尤其是這件事情如果做大，他應(yīng)該分到比底薪加績(jī)效更多的錢(qián)。

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而底薪加績(jī)效，因?yàn)槟銢](méi)有承擔(dān)什么太多的風(fēng)險(xiǎn)，所以你理應(yīng)分到少一點(diǎn)的錢(qián)

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有的老板很精，就算是給你底薪加績(jī)效，

風(fēng)險(xiǎn)大也是你擔(dān)，干得多錢(qián)還少。

稍微好點(diǎn)那也是有別人擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如投資人啥的……

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分成方式：

1.?合伙制

比方說(shuō)，合伙做一個(gè)公司，你占70%的股份，我占30%的股份。

合伙制特點(diǎn)，大家一起投一筆錢(qián)，我們就共攤這個(gè)過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。然后把這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，所有的成本全部刨除后，我們來(lái)共同分利潤(rùn)。（一塊兒付出，一塊兒攤風(fēng)險(xiǎn)解決問(wèn)題，一塊兒得利益）

例子：

比方說(shuō)，一共賺了100塊錢(qián)，30塊是成本（發(fā)工資、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈），最后70的利潤(rùn)。

70塊錢(qián)我占30%我拿21塊錢(qián)

你占70%你拿49塊錢(qián)

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如果你這個(gè)小生意是一個(gè)單維度生意，就是你們只做這一件事，特別簡(jiǎn)單。整個(gè)過(guò)程也很絲滑，項(xiàng)目就是這一個(gè)項(xiàng)目，你用合伙制是非常非常沒(méi)問(wèn)題的

但是，

問(wèn)題出現(xiàn)了：

一.你們?cè)谠缙诘臅r(shí)候，可能你占20%沒(méi)問(wèn)題，但是越到后期，可能你在里面干的活就越來(lái)越多，占的比重權(quán)重越來(lái)越高。而曾經(jīng)的那個(gè)他雖然是老大，他曾經(jīng)值得占70%。

但是在公司的現(xiàn)階段，他不應(yīng)該占那么多了。但是合伙制把這個(gè)事情固定死了。

而所謂的貢獻(xiàn)比例，其實(shí)又很難扯清楚。矛盾就出現(xiàn)了。

如何解決？

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周期性

如果本身你們的業(yè)務(wù)變化還挺多的，最好你們就簽一個(gè)周期。比方說(shuō)：你們七三分，一共維持兩年或者一年。甚至有的行業(yè)動(dòng)態(tài)變化很快，那你們就維持一個(gè)月或者三個(gè)月。按著周期來(lái)，大家達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的共識(shí)。

在這個(gè)周期以內(nèi)，都不要說(shuō)“哎呀我想多分啊”，你沒(méi)辦法的，因?yàn)橹岸颊J(rèn)定了的“這段時(shí)間我們這么分?！比说秘?fù)責(zé)。

等周期到了，再談，這時(shí)候能談的妥嗎？（之前多拿的少拿了，少拿的多拿了之類(lèi)的）。

這得看價(jià)值認(rèn)定。每一個(gè)人對(duì)于每一個(gè)人的價(jià)值認(rèn)定都是不一樣的。有的人覺(jué)得這個(gè)人很有價(jià)值，有的人覺(jué)得這個(gè)人屁都不是。

同樣一個(gè)行為，在不同人的眼中，其價(jià)值認(rèn)定是不一樣的。

那如果你們兩個(gè)是合伙人，你們的價(jià)值認(rèn)定沒(méi)有很大的偏差?？赡芫蛡€(gè)5%3%的偏差，那大家都還能包容。

但是如果你們偏差巨大，比方說(shuō)你覺(jué)得你應(yīng)該占80%，他覺(jué)得你應(yīng)該占8%。

當(dāng)大家有這種巨大的認(rèn)知偏差，價(jià)值認(rèn)定的這種偏差的時(shí)候。

那這個(gè)時(shí)候其實(shí)就很難在一起干了。

說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)叫做價(jià)值認(rèn)定偏差，說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)就是他覺(jué)得你沒(méi)用。

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可能就是他欣賞不了你的價(jià)值，而你也欣賞不了他的價(jià)值 。

畢竟你多分的那部分，就是從他那里拿來(lái)的。

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每個(gè)人眼中的自己，都是要比別人牛逼的。

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那怎么辦呢？各玩各的。

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那在周期性里面，大家就要談一個(gè)叫做退出機(jī)制。

優(yōu)雅地退出是為了更好的合作，給大家伙個(gè)面子，日后好相見(jiàn)！

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這個(gè)退出機(jī)制，其實(shí)就是為了大家在干活的時(shí)候，不要有太多顧慮，反正都界定好了，如果是實(shí)在不適合，那我們就換一種方式。

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2.?責(zé)任分包制

可以理解為，我們就是規(guī)定一下，比方說(shuō)我是做短視頻流量的，那我一共給你做出來(lái)多少流量，我拿50%的錢(qián)或者60%的錢(qián)。那你呢是負(fù)責(zé)接廣告的啊，我不管你是讓誰(shuí)接找誰(shuí)接，給了誰(shuí)多少回扣返點(diǎn)，這些我不管，你反正只分40%，所有的東西成本你自己承擔(dān)，我把這個(gè)責(zé)任分包給你了。

且這種責(zé)任分包制，你還可以單獨(dú)成立公司，他又是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，你們還可以長(zhǎng)期的合作。

責(zé)任分包制其實(shí)是在果老板看來(lái)，特別特別適合現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候使用的，包括很多老板也好包括很多員工也好，其實(shí)你都可以嘗試用責(zé)任分包制。

如果是員工的話，通過(guò)這個(gè)作為你的第一桶金，作為你人生不止打工的第一桶金。

如果是老板的話，你可以通過(guò)責(zé)任分包制

一.降低你的風(fēng)險(xiǎn)

二.可以提高員工，或者說(shuō)提高做事情的這個(gè)人對(duì)于這件事情的激勵(lì)

因?yàn)樨?zé)任分包制的本質(zhì)其實(shí)就是，他就是一個(gè)小公司，他自己就是一個(gè)小公司，他要為結(jié)果負(fù)責(zé)，如果他能找到底下的人幫他干，那這個(gè)成本就會(huì)進(jìn)一步的縮減，他就可以賺到里面的復(fù)利，他就可以不用干活賺到里面的利潤(rùn)（中介？）。

那這對(duì)很多人來(lái)講，他就愿意給你走這個(gè)責(zé)任分包制，也就是說(shuō)，他也是個(gè)小老板了，他也是個(gè)管理層了，他不用每天只做執(zhí)行這件事情了。雖然他承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是因?yàn)檫@件事情相對(duì)來(lái)講確定性高，且風(fēng)險(xiǎn)更大頭在你。所以很多人是愿意走責(zé)任分包制的。

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好處：早期時(shí)，你不用有那么多的管理的復(fù)雜性，你就直接外包給別人，相當(dāng)于外包給了別人。只是這個(gè)別人，可能是你曾經(jīng)的一個(gè)員工，或者是一個(gè)你的曾經(jīng)的合伙人或者合作伙伴。你外包給了他，你不用去管他里面的人怎么分錢(qián)的，他們那些雜七雜八的事。

風(fēng)險(xiǎn)也得到了一定的把控。其次這個(gè)人肯定是好好給你干活的，因?yàn)槟阋獑?wèn)他要結(jié)果的，我責(zé)任都分包給你了。

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缺點(diǎn)：一旦做起來(lái)了，這個(gè)錢(qián)你肯定也是要多分的，因?yàn)樨?zé)任分包制，他肯定會(huì)想要更多的利潤(rùn)。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

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所以責(zé)任分包制整體來(lái)講，會(huì)比你自己去招聘員工所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)更低，但是收益也會(huì)相對(duì)來(lái)講更低一些。但他省心啊。

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再一個(gè)例子：

比方說(shuō)果老板就把他們公司的內(nèi)部的這樣的一個(gè)銷(xiāo)售，原來(lái)是一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，然后是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)帶著一堆銷(xiāo)售，但是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)有很多很多的問(wèn)題。

比方說(shuō)，有的銷(xiāo)售想漲薪。有的銷(xiāo)售也想當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)。

有的銷(xiāo)售想要轉(zhuǎn)崗，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，包括你的提成該怎么制定，你的每個(gè)項(xiàng)目的提成該怎么制定。

如果你并不想管到這些事情。而如果他的職位只是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)的話，可能他的責(zé)任意識(shí)又沒(méi)有那么的強(qiáng)，因?yàn)樗麄儽旧聿皇侵挥袉我痪S度的銷(xiāo)售，我們可能是n多個(gè)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售。

那跟那個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)談?wù)劙?，我們搞?zé)任分包制

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通過(guò)這個(gè)責(zé)任分包制，可以很好的減輕老板管理的活。而下屬也能有機(jī)會(huì)當(dāng)老板

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3.???崗位提成制

比方說(shuō)剛剛提到的銷(xiāo)售就是這種，低底薪，但是會(huì)有一個(gè)相對(duì)來(lái)講，更高一點(diǎn)的提成。

但只要你是一個(gè)崗位，相對(duì)來(lái)講，你的分成跟提成，會(huì)被壓得很死的。

看似有提成，但老板本身還是在按過(guò)程而付費(fèi)。你本身所擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)還是太少，在崗位提成制里面，你甚至都不需要投錢(qián)。一旦你不需要投錢(qián)，不需要擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，那你能獲得的收益當(dāng)然也就那點(diǎn)。

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責(zé)任跟權(quán)力一定要對(duì)等，誰(shuí)有這個(gè)權(quán)力，誰(shuí)就要背這口鍋。

同樣，因?yàn)樗辛讼鄳?yīng)的權(quán)力，他也要扛相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)跟收益。

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很多公司有個(gè)問(wèn)題，就是看似權(quán)力在他，責(zé)任也在他，但是這哥們卻不用攤?cè)魏蔚娘L(fēng)險(xiǎn)。但是做好了，也沒(méi)有任何的收益。那誰(shuí)好好干啊？

因?yàn)檎f(shuō)是說(shuō)，責(zé)任在我，權(quán)力在我，但是我也不用攤風(fēng)險(xiǎn)，我也不用攤收益，那責(zé)任其實(shí)還是不在我呀，還是在老板本身身上啊。

所以這就沒(méi)有達(dá)到所謂的責(zé)任分包制。

責(zé)任分包制的本身，其實(shí)就是你要把它裂變出去，讓他成為一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。他要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧，為這個(gè)項(xiàng)目去承擔(dān)成本，同樣他也要拿取更大的收益。

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所以，責(zé)任跟權(quán)力一定要對(duì)等，風(fēng)險(xiǎn)跟收益一定要對(duì)等。

那普通人能做什么？就是我們要盡可能降低我們自己的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)拿到更高的收益，怎么做？

本質(zhì)其實(shí)就是把你的時(shí)間，作為風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的一部分。

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很多人覺(jué)得有些人很蠢，不要錢(qián)的去給誰(shuí)干活。你得仔細(xì)想想，他并不蠢。人家肯定想明白了自己到底要什么，

就是有人有一些戰(zhàn)略性的項(xiàng)目。

他甚至不收服務(wù)費(fèi)，他也要去給對(duì)方辦事，

為什么？一、因?yàn)樗?duì)方那里學(xué)東西，二、對(duì)方公司真的牛逼，所以他要這個(gè)背書(shū)，他要對(duì)外去宣稱“我曾是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的服務(wù)商”“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是我的客戶”，因?yàn)檫@個(gè)人的勢(shì)能遠(yuǎn)比他大很多，所以他要免費(fèi)給這個(gè)人辦事。為的就是打案例，為的就是要背書(shū)，為的就是學(xué)東西。

人家是精得很的。

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像有的這個(gè)項(xiàng)目本身它很簡(jiǎn)單，而且它重投資的這種，就比較適合合伙制。比如說(shuō)開(kāi)店。

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比方說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)本身拆分起來(lái)比較簡(jiǎn)單，你可以拆分成很多個(gè)部分，有的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，有的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，有的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)流量。而每一個(gè)部分的價(jià)值認(rèn)定的比例，其實(shí)相對(duì)來(lái)講在社會(huì)上是有共識(shí)了。比方說(shuō)，品牌可能占20%，產(chǎn)品可能占30%。

他有類(lèi)似這樣的認(rèn)定，那這個(gè)時(shí)候他就很適合責(zé)任分包制

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那如果你這個(gè)人本身你沒(méi)有太多本金，你沒(méi)有辦法承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，那你就只能走第三種方式，崗位提成制，好讓你有那么一點(diǎn)點(diǎn)的杠桿。

0底薪的方式盡可能去提高分成比例。

但有可能，明明你是一個(gè)崗位提成制，你是不占這個(gè)資產(chǎn)里面的任何的一部分的。

但老板卻要你注資。

相當(dāng)于，你只是個(gè)服務(wù)員，但是老板卻要你往這個(gè)餐廳里投錢(qián)。說(shuō)會(huì)給你點(diǎn)股份什么的。這種里面可能有深坑。

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很多實(shí)體店是這樣，讓員工入股，但實(shí)際上，入的股本身是分不到什么錢(qián)的。看似你占了個(gè)1%，0.1%的股份，但是他不是按股份比例分的，

他給你畫(huà)的餅是“啊，那個(gè)，額，只要你入了股，未來(lái)公司上市了，你就能拿到什么什么了”

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點(diǎn)來(lái)了，如果這個(gè)餅是有實(shí)現(xiàn)概率的，或者至少比中彩票的概率高一點(diǎn)兒。也還能接受。

但如果是一個(gè)理發(fā)店說(shuō)，“你入點(diǎn)股，未來(lái)等公司上市了，你就能分到很多很多錢(qián)”感覺(jué)還不如去買(mǎi)彩票呢……

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