3.8作為電商上半年重要的大促活動之一，地位之中自然也是不言而喻的，為了足夠的活動準備和宣傳，官方也早已經公布了3.8節(jié)大促的節(jié)點以及活動安排。

官方的大型活動意味著的是更多的流量和更高的成交，雖然這幾年越來越頻繁的大促活動都已經將活動日?；?，像是將一些日常流量圈到活動節(jié)點進行轉化，但是當大部分的商家和消費者都形成了相同的共識之后，不管商家是否自愿參加活動或者是否參加活動，流量都難免受到活動的制約。

尤其是在大促前夕的斷崖式流量下滑，將所有希望都寄托在了大促中的成功收割，但是在大促期間各類大型店鋪層出不窮的引流活動，圈走了大部分的消費者，在活動期間的中小商家如果策略不對很容易就變成賠了夫人又折兵的賠本生意。

那么不同店鋪應該如何應對大促前夕的流量下滑，在保住店鋪流量的同時還能促成更多的成交呢？

一、常規(guī)中小商家

對于常規(guī)的中小型商家來說，產品知名度，店鋪體量，粉絲積累，甚至于一些視覺設計，讓利空間和大店鋪都是有差距的，也難以體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

因此這一類的店鋪在運營之時就可以利用好以下幾點來做好大促前的流量維持，以及大促期間的流量爆發(fā)。

1、提前發(fā)放優(yōu)惠券

大部分在活動期間消費的用戶都是沖著大促期間的優(yōu)惠活動來的，所謂有便宜不占王八蛋，優(yōu)惠的價格對于大部分消費者而言都有著絕對的競爭力。

但是在活動期間，所有報名參加活動的店鋪都在同時競爭，那么如果沒有絕對的優(yōu)勢，能夠獲取到的流量扶持，自然也就更少了。

因此提前發(fā)放優(yōu)惠券能夠在活動之前有效獲取一部分用戶，從而有效減少活動前的流量大幅下滑。

如果說店鋪的優(yōu)惠力度較大，那么能夠吸引到的用戶相對是更多的，但是考慮店鋪可能出現(xiàn)的虧損情況，那么可以根據(jù)店鋪的實際情況，將優(yōu)惠券的使用期限設置在活動當天，這樣也能有效促進店鋪在活動當天的流量轉化。

2、活動賣點提前體現(xiàn)

由于在活動期間流量過于集中，所以往往無法展現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，那么中小店鋪可以在活動之前將活動的買點加到商品主圖上，通過活動賣點來有效吸引流量進店。

3、保價營銷

很多用戶在臨近活動期間選擇不下單的重要原因是因為怕買貴了，在活動期間往往有保價措施，一般是一個月內的最低價。

為了吸引用戶在大促前后也能積極下單，那么就可以采用保價服務，促進用戶在大促前后也能積極下單。

二、成熟大店

1、活動前增加推廣力度

對于成熟的大店鋪而言，在各類大促活動期間往往是存在一部分的流量優(yōu)勢的，但是同時面對的競爭對手也更為強大。

在大家都在拼命砸錢搶流量的時候，流量出價之昂貴可想而知，但是往往這個時候的流量購物意向會更強，轉化的可能性也會更高，所以在活動前期可以盡量提高自己的預算，加大力度進行營銷，獲取更多流量。

2、多渠道推廣

成熟大店鋪一般都會有自己的流量矩陣，不管是站內還是站外都可以進行聯(lián)合推廣，站外的品宣引流，站內的卡位展現(xiàn)，往往能夠獲取更好的營銷效果。

當然除去站外種草，站內的訂閱和直播版塊內容也要在大促前夕積極運營起來，訂閱可以進行活動預告，包括活動的力度、款式、福利等等內容，吸引粉絲提前加購。

還可以進行一些前N件有禮、前N小時福利等等營銷活動來吸引粉絲關注，在活動期間快速拉高轉化。

可以在店鋪的自播中進行活動的透出，引導粉絲觀眾關注，包括在活動前后的直播中也可以用活動價格來引導成交。

3、活動前做銷量鏈接

如果店鋪的競爭實在過于激烈，那么可以選擇通過走量鏈接來進行引流，在活動前夕吸引更多的流量。

當然也可以選擇用活動的主推款進行活動前的銷量活動，保持價格差異不要超過5元，再通過一些小贈品來拉平價格差，往往也能達到不錯的效果。