98塊一盒的面膜，商家僅僅7天就銷售額達(dá)到1500萬，你敢信嗎？這個(gè)商家到底是怎么做到的呢？這期郭成功就給大家分享這背后的商業(yè)秘密。

其實(shí)這個(gè)商家之所以能夠7天賣出1500萬，并不是因?yàn)樗业拿婺び惺裁刺厥獐熜В怯昧松虡I(yè)模式，這個(gè)模式大家肯定都聽說過，就是"拼團(tuán)"，那么這個(gè)商家是怎么玩拼團(tuán)的呢？下面就給大家仔細(xì)說說。

這個(gè)商家玩的拼團(tuán)，就是你在他家參與拼團(tuán)買一盒98的面膜，拼團(tuán)成功之后，他家的商城系統(tǒng)就會(huì)把你的買面膜的98全額返還給你。

可能會(huì)有人好奇，這個(gè)商家這個(gè)拼團(tuán)跟拼夕夕的拼團(tuán)怎么不太一樣，而且消費(fèi)者拼團(tuán)成功之后還全額返還，不就是白送產(chǎn)品，那么他不是虧死嗎？

聽郭成功給你細(xì)細(xì)道來。

他們家128塊錢一盒的面膜，你要單獨(dú)購(gòu)買，就是128塊錢，但你要參與她們家5人團(tuán)呢，那就只需要98塊錢一盒，然后你拼團(tuán)成功以后呢，你的98塊錢她們系統(tǒng)會(huì)全部返給你，這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于你沒有花一分錢，就在她們家免費(fèi)得到了一盒面膜。

他們家的面膜單獨(dú)購(gòu)買原價(jià)是128一盒，但是只要你參與他們家的拼團(tuán)就只需要98一盒，其實(shí)拼團(tuán)成功后，相當(dāng)于白送你一盒面膜。你可以設(shè)想一下，他們家拼團(tuán)需要五個(gè)人才能成功，你如果想要“白拿”面膜，是不是需要邀請(qǐng)四個(gè)人一期參與拼團(tuán)呢？那么商家是不是通過你的分享傳播有了四個(gè)有效客戶呢？這個(gè)就叫社交電商裂變。商家不費(fèi)吹灰之力就獲得了流量和客戶。

如果到這里就結(jié)束了，那么商家就成了賠本賺吆喝了。別急，后面才是重點(diǎn)。返還給你的98塊是是不能體現(xiàn)的啦，那么不能體現(xiàn)有什么用呢？這98可以在他們商城無門檻消費(fèi)，當(dāng)你拿這98塊錢去消費(fèi)的時(shí)候呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們商城里面最便宜的產(chǎn)品都要100多塊錢，這個(gè)時(shí)候不管你購(gòu)買什么產(chǎn)品，你都要再添大幾十塊錢。

很多朋友會(huì)說這是個(gè)套路，其實(shí)這并不算套路，難不成真的會(huì)有白送的商品給你嗎？如果你是商家你肯定也不樂意白送，只是換一種方式給客戶優(yōu)惠，讓客戶在購(gòu)物的同時(shí)體驗(yàn)到不一樣的樂趣。

那么小姑娘的這個(gè)裂變玩法你看懂了嗎？你雖然花98塊錢拼到了她們家兩盒面膜，相當(dāng)于是買一送一，但你一個(gè)人裂變出來的有效客戶呢，是不是達(dá)到8個(gè)人啦。

那么這8個(gè)人呢，他們參與拼團(tuán)成功以后，他們的98塊錢也是會(huì)返給他們的，那么他們拿到98塊錢以后能怎么辦，是不是大概率又會(huì)拿去參與拼團(tuán)，那么每個(gè)人找來4個(gè)人，這8個(gè)人是不是裂變出來了32個(gè)人？這32個(gè)人拿到返回來的98塊錢以后，他們是不是又會(huì)拿去參與拼團(tuán)，這個(gè)時(shí)候是不是裂變出來了128個(gè)有效客戶，那么這樣裂變下去，通過一個(gè)種子用戶，是不是就可以裂變出來好幾千人？

這就是為什么這個(gè)商家可以在僅僅7天里面做到1500多萬的原因，他通過拼團(tuán)模式，裂變出來了60多萬的客戶流量，光98塊的面膜就達(dá)到了21萬多的訂單量。面膜的利潤(rùn)有多大，我就不說了，可以說是賺翻了。

現(xiàn)在僅靠簡(jiǎn)單的產(chǎn)品是很難提高平臺(tái)的曝光度和知名度，吸引更多的用戶和流量。所以衍生各種各樣的拼團(tuán)已經(jīng)其他商業(yè)模式。