當(dāng)下，貸款行業(yè)競爭日益激烈，獲客成本也是水漲船高。獲客難一直是貸款行業(yè)的痛點之一，因為獲客成本太高，所以導(dǎo)致貸款企業(yè)利潤空間被壓縮。但是如果我們能夠通過一些渠道高效地獲取客戶，就可以大大降低我們的獲客成本，提高企業(yè)的利潤。 今天就給大家分享一下，現(xiàn)在較常見的幾個貸款獲客渠道，以及各自的優(yōu)缺點。希望對大家有所幫助。 第一種是電話銷售渠道，是較傳統(tǒng)的方式之一，但是它的效果卻不盡如人意。很多企業(yè)花了大價錢打廣告推廣，但是卻沒有什么效果。在這個信息爆炸的時代，要想高效地獲取客戶信息，還是需要用一些新的方式方法。下面介紹幾種銷售渠道。

當(dāng)下，貸款行業(yè)競爭日益激烈，獲客成本也是水漲船高。獲客難一直是貸款行業(yè)的痛點之一，因為獲客成本太高，所以導(dǎo)致貸款企業(yè)利潤空間被壓縮。但是如果我們能夠通過一些渠道高效地獲取客戶，就可以大大降低我們的獲客成本，提高企業(yè)的利潤。

今天就給大家分享一下，現(xiàn)在較常見的幾個貸款獲客渠道，以及各自的優(yōu)缺點。希望對大家有所幫助。

第一種是電話銷售渠道，是較傳統(tǒng)的方式之一，但是它的效果卻不盡如人意。很多企業(yè)花了大價錢打廣告推廣，但是卻沒有什么效果。在這個信息爆炸的時代，要想高效地獲取客戶信息，還是需要用一些新的方式方法。下面介紹幾種銷售渠道。

房產(chǎn)中介

房產(chǎn)中介是貸款行業(yè)中較大的客戶來源之一，房產(chǎn)中介主要以自己的資源為客戶提供服務(wù)。在貸款行業(yè)中，房產(chǎn)中介是一種非常重要的客戶來源渠道，尤其是對于一些銀行來說，它的作用更大。

為什么要這么說呢？因為現(xiàn)在銀行貸款都是以個人為主，很多人需要貸款時都會直接去銀行咨詢，但是這樣的人畢竟有限，而且也不一定能夠找到合適的貸款產(chǎn)品。這時候就需要中介為我們提供服務(wù)，而房產(chǎn)中介就是一個非常好的平臺。

而且房產(chǎn)中介也不只是為我們提供服務(wù)，還可以提供很多其他方面的服務(wù)。比如購房咨詢、房源推薦等等。因為房產(chǎn)中介本身就是一個信息平臺，所以能夠獲得很多有效信息。這對于我們貸款行業(yè)來說，也是非常大的一個優(yōu)勢。

銀行

銀行渠道主要有三種：貸款中介、銀行和貸款機構(gòu)。這三種渠道各有優(yōu)缺點，建議選擇適合自己的渠道。

1、貸款中介是一種介于中介與客戶之間的中間渠道，它通過提供中介服務(wù)，收取一定的服務(wù)費用。這種方式對于客戶來說，雖然會被收取一定的中介費，但是它可以幫助企業(yè)快速拓展客戶。

2、銀行：銀行是一個資金實力非常雄厚的機構(gòu)，所以在貸款方面會有比較大的優(yōu)勢，而且銀行渠道的客戶相對來說也比較優(yōu)質(zhì)。但是現(xiàn)在銀行的審批速度較慢，所以在貸款之前要提前了解清楚，可以選擇一些適合自己企業(yè)的銀行產(chǎn)品。

3、貸款機構(gòu)：這個就比較常見了，比如小貸公司、助貸公司等等。

互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在也是很火爆的一個渠道，互聯(lián)網(wǎng)金融有很多的平臺，可以在各大平臺上面進行推廣。比如一些貸款平臺，網(wǎng)貸平臺，投資理財平臺等等。

除了這些互聯(lián)網(wǎng)金融以外，還有一些其他的渠道，比如短視頻推廣平臺，自媒體推廣平臺等等。但是這些渠道的效果并不理想。

以上介紹了三種貸款獲客渠道，各有各的優(yōu)缺點，并不是說哪種方式更好。主要是看個人更適合哪種方式。不過不管什么方式，都要建立在一定的基礎(chǔ)之上，只有前期積累好了客戶線索才能更好地去獲客。

另外如果你對這方面有任何疑問的話，也可以咨詢我們！專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！

行業(yè)協(xié)會

除了上面提到的電話銷售渠道外，還有一種獲得客戶的渠道就是行業(yè)協(xié)會。如果我們在行業(yè)協(xié)會注冊了會員，那么我們就可以獲得很多行業(yè)協(xié)會會員的客戶信息。比如貸款行業(yè)，那么我們就可以加入全國信用信息共享平臺，就可以獲得很多企業(yè)的信用信息。如果我們有自己的網(wǎng)站，那么也可以建立自己的行業(yè)網(wǎng)站，也是可以獲取很多客戶信息的。

以上是目前貸款行業(yè)比較常見的幾種獲客渠道，當(dāng)然還有其他渠道也是可以獲取客戶信息的，比如微信、微博等社交媒體平臺。還有一些第三方平臺也是可以獲取客戶信息的。希望以上內(nèi)容對大家有所幫助！

商會

商會的宣傳力度是非常大的，它可以通過商會或者其他渠道獲取大量的目標(biāo)客戶。但是商會的獲客成本比較高，而且競爭非常激烈，很多商會都是打著商會的名義招搖撞騙，所以建議大家要謹(jǐn)慎選擇。

以上五種渠道都是非常常見的貸款獲客方式，大家可以根據(jù)自己公司的情況來選擇適合自己的渠道。當(dāng)然了，不同企業(yè)適合不同渠道獲客方式。

但是如果大家想要更高效地獲取客戶，除了以上五種獲客方式之外，還可以通過大數(shù)據(jù)獲客渠道來實現(xiàn)。大數(shù)據(jù)獲客渠道主要是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，從海量數(shù)據(jù)中挖掘出高質(zhì)量的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)往往都是帶有一定時效性的，而且大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠精準(zhǔn)地鎖定客戶需求。因此大數(shù)據(jù)獲客渠道也是目前比較流行的一種獲客方式。

行業(yè)媒體

媒體廣告是一種性價比很高的獲客方式。因為它的成本很低，而且效果非常好。媒體廣告是可以根據(jù)行業(yè)來選擇投放的，如果是一些大眾類的媒體，效果就不會太好。

當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求來選擇合適的媒體。但是選擇媒體時一定要謹(jǐn)慎，一定要選擇自己所處行業(yè)和自己所在領(lǐng)域較大的媒體。因為只有這樣才能夠提高你在這個領(lǐng)域里的知名度，這樣才會有更多的潛在客戶來找你。

以上是貸款行業(yè)常用的幾種獲客渠道，其中電話銷售是較傳統(tǒng)的一種方式，但是也是效果較差的一種方式。其他幾種獲客渠道都有各自的優(yōu)點和缺點，這也就需要我們根據(jù)自己企業(yè)自身的情況來進行選擇和使用了。

對于企業(yè)來說，想要提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，一定要先做到這幾點。

人脈圈

人脈圈其實也是一種很有效的獲客渠道，因為很多人都有自己的人脈，如果你能把自己的人脈圈利用好，那么你就可以獲得很多客戶。而且這樣獲取的客戶質(zhì)量也很高，因為這些客戶都是有共同需求的。比如一些想要貸款的人，他們需要周轉(zhuǎn)。如果你能夠滿足他們的需求，那么他們就會成為你的客戶。所以這個人脈圈其實也是一種不錯的獲客渠道。

以上七種是目前較常見的幾個貸款獲客渠道，但是它們各自有各自的優(yōu)劣勢。在選擇貸款渠道時，需要根據(jù)自己的企業(yè)情況來選擇較合適自己企業(yè)的獲客渠道。

智能電話機器人

就是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)獲客渠道，真享呼電話機器人這種方式通過大數(shù)據(jù)篩選客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，它的特點就是速度快、效率高，成本低、傳播范圍廣、傳播速度快、客戶意向高。

以上介紹了目前較常見的幾種獲客渠道，其實還有很多種獲客渠道，比如說各種搜索引擎、第三方平臺、短視頻平臺等等，這些方式都有各自的特點和優(yōu)點，我們可以根據(jù)自己企業(yè)的特點來選擇較適合自己的獲客渠道。

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