女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)

參與：冷蕓時(shí)尚10群群友

時(shí)間：2022年9月3日

莊主：胡啟楨-深圳-投資

參與者：camellia-濟(jì)南-學(xué)生、阿寶-杭州-運(yùn)營(yíng)、媛媛—上?！瘖y品研發(fā)、Noon-上海-9群副群主

▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

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從最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，我國(guó)女性參加運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)支出等在2021年已經(jīng)全面超過了男性，但是傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服主要是針對(duì)男性設(shè)計(jì)的，不少人戲稱女性運(yùn)動(dòng)服只是“粉色縮小版的男士運(yùn)動(dòng)裝備”。面對(duì)如此大的需求和不算成熟的供給，未來有哪些潛在的機(jī)會(huì)？哪些品牌可能最終成為贏家？

｜一｜

立足現(xiàn)在

近年來女性群體運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)不斷增加。CBNData聯(lián)合天貓的消費(fèi)大數(shù)據(jù)表明，2018-2020年天貓運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)分性別消費(fèi)規(guī)模占比中，女性消費(fèi)者占比逐年遞增。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在運(yùn)動(dòng)鞋服男女性別消費(fèi)者數(shù)量上，2021年女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)占比為50.6%，略高于男性。Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年91%的Z世代女性具有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，女性在運(yùn)動(dòng)上的消費(fèi)金額在2021年已經(jīng)超過了男性，這可能是有點(diǎn)反常識(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)意義上，不論中外，競(jìng)技體育更多是男性主導(dǎo)的。而男性運(yùn)動(dòng)超過女性的原因不僅僅是因?yàn)樾詣e和體質(zhì)。在LULULEMON創(chuàng)始人Chip Wilson的自傳中也對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了分析。女性參與運(yùn)動(dòng)背后的原因包含了受教育程度的提升、可支配收入的提升等，使得女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)起來了，但是供給端還有很大的問題。很多女性運(yùn)動(dòng)裝備只是男性運(yùn)動(dòng)裝備的小版，外加粉紅色。這也就留下了很大的潛在空白市場(chǎng)，誕生了很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在和蕓友討論時(shí)，對(duì)于以上現(xiàn)狀，大家認(rèn)為可能是因?yàn)榕匀粘４┲\(yùn)動(dòng)的幾率沒有男性用戶場(chǎng)景多。在大多數(shù)情況下，男生可以穿著運(yùn)動(dòng)服去上學(xué)、去運(yùn)動(dòng)、去約會(huì)，很早就完成了運(yùn)動(dòng)品類的出圈。提到這一點(diǎn)就要說到LULULEMON了，大家都知道北美女性會(huì)穿著LULULEMON的運(yùn)動(dòng)褲出街，但很長(zhǎng)時(shí)間以來在國(guó)內(nèi)，或者在亞洲，運(yùn)動(dòng)服裝的日?；瘓?chǎng)景應(yīng)用并不多。近幾年隨著國(guó)人運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的逐漸建立和Z世代的消費(fèi)崛起，國(guó)內(nèi)穿瑜伽褲出門的女性也多了。當(dāng)時(shí)Chip ?Wilson在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，就考慮到了這一點(diǎn)。他希望Super girl能夠穿著LULULEMON上班，去買咖啡，去練瑜伽而不需要更換衣物。當(dāng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝擴(kuò)寬到生活場(chǎng)景或者成為一種時(shí)尚潮流的時(shí)候，往往會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

在運(yùn)動(dòng)服裝賽道上，其實(shí)女性的消費(fèi)力一直比男性大，之前的運(yùn)動(dòng)服裝很多都是男性的翻版而已，真正針對(duì)女性，專門為女性需求考慮的運(yùn)動(dòng)裝備，鞋服不多。我們觀察到現(xiàn)在一些比較火的運(yùn)動(dòng)鞋服品類，首先就是仿LULULEMON的瑜伽服，瑜伽現(xiàn)在對(duì)很多女性是剛需。比如LULULEMON的Pack and go包設(shè)計(jì)不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)單是貼牌仿制的商家就有5，6家，且仿制的質(zhì)量等級(jí)各異，每一家帖子下面尋求購(gòu)買的人都很多。其次是智能健身鏡。

女性存在運(yùn)動(dòng)中衣服不適合自己的身材等等痛點(diǎn)。以前，一些剛開始運(yùn)動(dòng)的人如果要去參加一些運(yùn)動(dòng)，很多人可能就是簡(jiǎn)單地選擇一件衣柜里最破的衣服，穿著去流汗了，這也是大部分女性很長(zhǎng)時(shí)間以來的選擇。但現(xiàn)在越來越多的人開始選擇專用的運(yùn)動(dòng)裝備。如果一件衣服既專業(yè)又舒適，拍照又好看，女性消費(fèi)者就很容易為此買單。

｜二｜

展望未來

另外我們發(fā)現(xiàn)女性參加戶外運(yùn)動(dòng)越來越多，尤其是小眾且有異性參與的集體運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，比如飛盤項(xiàng)目。一般的日常戶外運(yùn)動(dòng)，比如籃球，足球大部分參與者都是男性，而飛盤運(yùn)動(dòng)是目前為數(shù)不多的可以男生，女生一起參加的社交運(yùn)動(dòng)，飛盤運(yùn)動(dòng)里的男性反而相對(duì)會(huì)少。現(xiàn)在飛盤運(yùn)動(dòng)在一線城市很火，二線城市也開始火起來了，引發(fā)了被稱之為“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)學(xué)”的研究熱點(diǎn)。大家在小紅書刷一刷飛盤的照片就能明白飛盤運(yùn)動(dòng)為什么火。

和飛盤運(yùn)動(dòng)一樣非?；鸨倪€有戶外運(yùn)動(dòng)，尤其是露營(yíng)，今年主打戶外運(yùn)動(dòng)裝備的品牌增速也都比較快。比如品牌牧高笛主營(yíng)戶外露營(yíng)裝備，他們品牌帳篷類的產(chǎn)品賣得非常好。而進(jìn)行戶外露營(yíng)的人群一般以家庭，互相熟悉的朋友為主，像這類運(yùn)動(dòng)在社交屬性上沒有瑜伽和飛盤強(qiáng)。另外還有今年因?yàn)槎瑠W會(huì)流行的冰雪運(yùn)動(dòng)，但由于這類運(yùn)動(dòng)的門檻較高，參與價(jià)格和裝備價(jià)格不菲，所以普及性沒有飛盤那么廣。飛盤運(yùn)動(dòng)之所以這么火，也和它的參與門檻較低有關(guān)。無獨(dú)有偶，現(xiàn)在不只是飛盤和露營(yíng)出圈，騎行最近也重新火起來了，包括騎摩托車的女性參與比例都在不斷提升。很多女生分享自己騎摩托的美照在小紅書，抖音上。另外電動(dòng)滑板、跳舞、跑步、潛水、徒步都是現(xiàn)在流行的運(yùn)動(dòng)。

女性運(yùn)動(dòng)的火熱，還依賴于社交屬性。女性偏好強(qiáng)社交、弱對(duì)抗、低門檻、女性友好運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，這類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所也正在逐步替代電影院、健身房等傳統(tǒng)社交場(chǎng)所。那么從與異性社交的角度上和女生的角度出發(fā)這個(gè)邏輯合理嗎？蕓友曹凝認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能將一部分小眾帶到大眾面前，或許能引起一波浪潮，但當(dāng)浪潮褪去后剩下什么就不知道了，或許冷靜下來大家還是各自回歸更適合自己的運(yùn)動(dòng)。蕓友Noon認(rèn)為有些女生也會(huì)喜歡強(qiáng)對(duì)抗的運(yùn)動(dòng)，比如拳擊等。但好像這類運(yùn)動(dòng)比較小眾，沒有火出圈?，F(xiàn)在大多數(shù)運(yùn)動(dòng)都可以男女同時(shí)競(jìng)技，這也是很大的改變。有一些男生參與度高的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，像籃球、足球，現(xiàn)在女性也有一部分群體開始熱衷于這些傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

那么在這里會(huì)不會(huì)存在什么創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢？目前我們從整體上看到的趨勢(shì)是女性運(yùn)動(dòng)不僅注重功能，也非常注重顏值，運(yùn)動(dòng)要能夠拍照，夠上鏡。傳統(tǒng)的很多運(yùn)動(dòng)服飾并不能夠滿足這些新需求。之前運(yùn)動(dòng)服深色和撞色居多，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì)，顏色越來越亮，越來越淺，如馬卡龍色和圖案都很有針對(duì)性，也和運(yùn)動(dòng)女性人數(shù)逐漸增加有關(guān)。但我認(rèn)為即便多了很多女性元素，但大部分的運(yùn)動(dòng)服裝還是在傳統(tǒng)男士運(yùn)動(dòng)服裝的基礎(chǔ)上改，沒有真正去考慮女性的身材特征，女性的生理特點(diǎn)等。比如戶外運(yùn)動(dòng)的裙裝現(xiàn)在還是很少，除了網(wǎng)球穿著的服裝。

那么女性運(yùn)動(dòng)行業(yè)還會(huì)有其他潛在的創(chuàng)業(yè)或者細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)嗎？大家認(rèn)為答案是肯定的，但可能當(dāng)局者迷，服裝行業(yè)內(nèi)部的人反而看不到趨勢(shì)，就像大家不知道為什么飛盤會(huì)突然火起來一樣。我認(rèn)為如果針對(duì)女性運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景，需求，有針對(duì)性地去打磨研發(fā)，還會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品要注重舒適和顏值，打破傳統(tǒng)男性運(yùn)動(dòng)服裝的思維定式，并且從設(shè)計(jì)，體驗(yàn)的源頭去考慮和打造產(chǎn)品，才能被女性消費(fèi)者青睞和信任。

?莊主總結(jié)?

一、立足現(xiàn)在

在LULULEMON創(chuàng)始人Chip Wilson的自傳中對(duì)女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)提高這一現(xiàn)象進(jìn)行了分析。女性參與運(yùn)動(dòng)的比例增加背后，包含了受教育程度的提升、可支配收入的提升等諸多原因。這使得女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)比以前有了明顯的提升，但是供給端還有很大的問題。很多女性運(yùn)動(dòng)裝備只是男性運(yùn)動(dòng)裝備在顏色和尺寸上的翻版，這也就留下了很大的潛在空白市場(chǎng)，誕生了很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

二、展望未來

當(dāng)局者迷，當(dāng)我們看到數(shù)據(jù)和趨勢(shì)時(shí)，作為業(yè)內(nèi)人可能反而意識(shí)不到機(jī)會(huì)就擺在眼前。如果針對(duì)女性運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景，需求，有針對(duì)性地去打磨研發(fā)，打破傳統(tǒng)男性運(yùn)動(dòng)服裝的思維定式，從設(shè)計(jì)，體驗(yàn)的源頭去考慮和打造產(chǎn)品，我認(rèn)為還會(huì)發(fā)現(xiàn)其中很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧