“渴了喝紅牛、困了累了更要喝紅?！?。一句廣告詞，在中國(guó)市場(chǎng)上響了20余年。中國(guó)紅牛的出現(xiàn)，從0到1，從寂寂無名到年銷額穩(wěn)超200億的國(guó)民品牌，推動(dòng)中國(guó)功能飲料行業(yè)闖入世界視野。

中國(guó)紅牛的誕生，可謂是紅紅火火的；中國(guó)紅牛的發(fā)展，在踏踏實(shí)實(shí)的腳步中“逢山開路，遇水架橋”，穩(wěn)步前進(jìn)。多年為消費(fèi)者所信賴，離不開始終堅(jiān)持的“牛馬精神”。紅牛董事長(zhǎng)嚴(yán)彬表示，“我們堅(jiān)持在健康產(chǎn)業(yè)和實(shí)業(yè)發(fā)展，要在健康產(chǎn)業(yè)‘做牛做馬’”。

打響品牌，好品質(zhì)贏得信賴

基于中泰合作四方簽署的“50年協(xié)議”，1995年底中國(guó)紅牛在深圳創(chuàng)建，之后便迅速成立了多家省級(jí)辦事處，啟動(dòng)了廣告和公關(guān)轟炸攻勢(shì)，轟轟烈烈地告知國(guó)人，紅牛飲料的到來。

1996年，董事長(zhǎng)嚴(yán)彬帶領(lǐng)中國(guó)紅牛在深圳廣為關(guān)注的核心地段設(shè)立了多個(gè)戶外廣告牌，在春晚投入上億元廣告。同年，中國(guó)紅牛拿下了春季糖酒會(huì)開幕式冠名權(quán)，舉辦“紅牛之夜”招待酒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)紅巨星及各界貴賓參加，結(jié)識(shí)全國(guó)各地實(shí)力客商。“紅?！逼放圃谥袊?guó)社會(huì)知名度逐日高漲。

如今醒目的中國(guó)紅牛雙牛商標(biāo)，亦是在必勝的信念和堅(jiān)定的信心支撐下戰(zhàn)斗拿下的。當(dāng)年嚴(yán)彬果斷放棄“瑞德步”音譯名，要打響深入人心的中文商標(biāo)。為此積極與紅牛商標(biāo)圖案非常近似的“斗?！鄙虡?biāo)所有人協(xié)調(diào)溝通，確立了紅牛雙牛獨(dú)特商標(biāo)。

獨(dú)特的口味，不變的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者信賴。20多年來，中國(guó)紅牛配方不變、口味不變、包裝不變、價(jià)格不變。上百次重要技改、一批批產(chǎn)品檢驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求使得中國(guó)紅牛品質(zhì)多年穩(wěn)定。紅牛飲料主要成份牛磺酸、咖啡因、賴氨酸、維生素B6、維生素B12等含量也成為國(guó)內(nèi)功能飲料行業(yè)參考的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)紅牛成為國(guó)內(nèi)功能飲料的開創(chuàng)者，嚴(yán)彬也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)功能飲料行業(yè)之父”。

與時(shí)俱進(jìn)，數(shù)智創(chuàng)新迎發(fā)展

2021年12月，中國(guó)紅牛維生素功能飲料累計(jì)產(chǎn)量突破500億罐。2021全年銷售業(yè)績(jī)，訂單額、交貨額雙雙超200億。如今的市場(chǎng)成績(jī)，是其團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印走出來的。

早期開發(fā)市場(chǎng)，紅牛消費(fèi)群體主要是出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)等加班熬夜人群，對(duì)此，業(yè)務(wù)員也是晝伏夜出。較高的價(jià)格定位，也曾遭受到客戶的諸多疑慮，但是，紅牛業(yè)務(wù)員不辭辛苦，一罐一罐地鋪貨，堅(jiān)持不懈開發(fā)客戶。

發(fā)展至今，中國(guó)紅牛在埋頭苦干的同時(shí)，在市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理上的創(chuàng)新也是雷厲風(fēng)行，積極加大科技研發(fā)、智慧工廠的投入，嘗試以新科技、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在線化辦公。

早在2012年，中國(guó)紅牛就攜手藍(lán)凌，開啟了無紙化、信息化辦公經(jīng)營(yíng)的全新探索。當(dāng)時(shí)中國(guó)紅牛的營(yíng)業(yè)單位已經(jīng)遍布全國(guó)40多個(gè)大中城市，而辦事處更是深入到了更多縣級(jí)城市。為加強(qiáng)集團(tuán)管控，整合各類辦公資源、提升員工的辦公效率，提升整體管理水平，聯(lián)手藍(lán)凌打造了一體化運(yùn)營(yíng)OA平臺(tái)，建立了紅牛內(nèi)部行政辦公、信息共享、電子郵件、公文流轉(zhuǎn)、知識(shí)管理等功能，實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化、網(wǎng)格化管理。

多年來，中國(guó)紅牛與時(shí)俱進(jìn)，多次開展協(xié)同辦公系統(tǒng)的升級(jí)改造，真正讓組織協(xié)同更加靈活高效，為公司發(fā)展決策提供信息支撐，全面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、數(shù)字化辦公。

如今，中國(guó)紅牛在全國(guó)設(shè)立了40余家營(yíng)業(yè)單位，通過約800個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，服務(wù)400多萬家銷售終端。龐大的組織及銷售網(wǎng)絡(luò)，容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)制度的理解偏差和執(zhí)行力不同步等問題。為落實(shí)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的財(cái)務(wù)管理，中國(guó)紅牛攜手藍(lán)凌軟件，針對(duì)其營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)特色模型，打造了覆蓋集團(tuán)總部、各個(gè)生產(chǎn)基地、營(yíng)業(yè)單位及辦事機(jī)構(gòu)的全面費(fèi)用管控系統(tǒng)。

費(fèi)用管控系統(tǒng)從費(fèi)用口徑及資金口徑，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)日常管理費(fèi)用及營(yíng)銷費(fèi)用的雙鏈條全過程管控，打通從預(yù)算、執(zhí)行到核銷的業(yè)務(wù)全流程。差旅、租賃、福利、培訓(xùn)等日常費(fèi)用，市場(chǎng)推廣、品宣、渠道等營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了跨地域業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化集中處理，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有業(yè)務(wù)來源，便捷追溯聯(lián)查，助力業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提速發(fā)展。

1.預(yù)算管理：對(duì)年度預(yù)算進(jìn)行維護(hù)及調(diào)整，按照時(shí)間、項(xiàng)目、單位等維度進(jìn)行元分配及下達(dá)各營(yíng)業(yè)單位、辦事處，形成實(shí)際管控預(yù)算。

2.費(fèi)用申請(qǐng)：基于年度預(yù)算，為員工提供日常費(fèi)用及營(yíng)銷費(fèi)用的事前申請(qǐng)功能，由此進(jìn)行費(fèi)用預(yù)估，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)預(yù)算占用。

3.執(zhí)行過程管理：根據(jù)業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行情況，提供執(zhí)行過程明細(xì)臺(tái)賬錄入，跟蹤業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，掌握業(yè)務(wù)執(zhí)行進(jìn)度。

4.業(yè)務(wù)核銷：基于執(zhí)行過程臺(tái)賬，結(jié)案驗(yàn)收，上傳相應(yīng)報(bào)告、墊付函、進(jìn)貨單等，交由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審核業(yè)務(wù)合規(guī)性。

5.財(cái)務(wù)核銷：對(duì)票據(jù)的合規(guī)性等內(nèi)容進(jìn)行審核，與業(yè)務(wù)核銷合并，進(jìn)行預(yù)算扣減；針對(duì)有合同、供應(yīng)商付款類業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)公核銷；對(duì)企業(yè)個(gè)人報(bào)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)私核銷。

同時(shí)，費(fèi)用管控系統(tǒng)支持在線借還款、信用管理、憑證推送、發(fā)票影像管理、移動(dòng)端快速報(bào)銷等功能；全面支撐集團(tuán)內(nèi)外組織生態(tài)協(xié)同，對(duì)接京東采購，同步了HR、PS系統(tǒng)，打通了OA、SAP、SRM系統(tǒng)等。

數(shù)字化辦公OA、智慧費(fèi)用管控平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，精細(xì)化、定制化的營(yíng)銷費(fèi)用管理，將高效配合中國(guó)紅牛強(qiáng)健的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面助力業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。中國(guó)紅牛將不斷在數(shù)字化、新營(yíng)銷等創(chuàng)新變革中邁向更耀眼的未來。

（備注：文中部分?jǐn)?shù)據(jù)、信息摘自官網(wǎng)）