小米，這家對于我們這代年輕人來說耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)大廠，從小米1面世直到現(xiàn)在最新的小米12S Ultra，其中的經(jīng)典神機(jī)可不少，在3G與4G交接的2014年、2015年，小米憑借著小米4、小米5等性價比機(jī)型以微弱的優(yōu)勢拿下國內(nèi)第一。

▲2014年小米國內(nèi)銷量拿下第一

原以為它將會以這種趨勢保持下去，但沒想到，小米手機(jī)的高光時刻似乎已然逝去。

在2016年1月的年會上，雷軍在上喊出“2016開心就好”的口號，似乎是對接下來的“滑鐵盧”的一種樂觀，從那年開始到現(xiàn)在，小米還沒有回到國內(nèi)第一的位置上！

▲2015年小米國內(nèi)銷量仍舊第一

隨著2016年前五大智能手機(jī)廠商國內(nèi)市場統(tǒng)計情況出爐，小米相比前年「腰斬」了36%，僅有8.9%的市場份額，直接掉到了第五的位置。

▲2016年小米慘遭“滑鐵盧”，掉至第五

2017年，小米的市場份額以12.4%的占有量拿下第四，比前一年好上一些，而華為，近乎多一倍的出貨量壓得小米喘不過氣。

▲2017年小米中國銷量前四

在知名數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Canalys 給出的2021年中國大陸智能手機(jī)市場統(tǒng)計中，小米僅拿下15%的市場份額，位居國內(nèi)第三，排在前面的vivo與OPPO仍舊是兩座大山橫在小米面前。

▲2021年小米拿下國內(nèi)銷量第三

吃夠網(wǎng)絡(luò)購物紅利的小米，再布局線下已經(jīng)遲了

不可否認(rèn)的是，小米在線上市場一直非常地火爆，甚至于國際市場中也是銷量佼佼者，但回歸到國內(nèi)市場中，忽略了線下渠道的小米終究是吃了自己種下的果。

遙想當(dāng)年的小米1，定價1999，一上來就給當(dāng)時的手機(jī)市場扔了枚炸彈。在當(dāng)時，同等配置的情況下，1999，小米幾乎是唯一的選擇。三星、HTC等國際大廠幾乎都在三四千以上徘徊。而1999也成了后續(xù)幾代小米數(shù)字旗艦的經(jīng)典定價。

▲小米歷代數(shù)字旗艦

小米1幾乎是靠著線上搶購和黃牛支撐的銷量，這款手機(jī)的大獲成功，讓小米堅定地在線上市場走下去。

但小米忽略了一點(diǎn)，線下渠道反而是二三線城市用戶的主要購機(jī)方式，當(dāng)小米吃夠網(wǎng)絡(luò)購物的紅利后，再想擴(kuò)充市場，只能鋪開線下市場了。

▲小米1

沒有線下門店的小米，得到的認(rèn)可更多的是在網(wǎng)上沖浪的年輕人，反而基數(shù)更大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，更多的會去選擇遍地開花的OV與華為。

因?yàn)樵谒麄冄劾铮陂T店購買手機(jī)不會擔(dān)心買回去后不滿意，出問題了也可以直接到店解決，小米？當(dāng)時甚至有些二三線城市的市中心都無法找到小米的門店。

▲OPPO與VIVO線下門店

沒有線下門店支撐，一開始的小米售后服務(wù)基本上是返廠解決，而想要購買到小米手機(jī)，除了去網(wǎng)上搶購，剩下的只能去黃牛加錢買了，這也勸退了一部分想先體驗(yàn)之后再入手的用戶。

當(dāng)然，小米也意識到了這一點(diǎn)，在18年，雷軍重新下場手機(jī)市場，但收效甚微，想要鋪開線下門店，卻發(fā)現(xiàn)市場早已被OV華為搶先占據(jù)了。

▲華為體驗(yàn)店

Redmi撐起小米出貨量的80%

與小米1成功相比，稍后推出的初代紅米1的出名程度是明顯不及前者的，后來推出的紅米1s銷量要比紅米1高幾番，也是眾多米粉首款入坑的機(jī)型吧，我的第一款小米機(jī)子就是紅米1s，以至于很多人把紅米1s當(dāng)做是紅米的第一款機(jī)型。

有別于小米的數(shù)字機(jī)型，紅米主打的是更為極致的性價比，印象中紅米1首發(fā)售價是799，加上后來推出的紅米1S，最終這代機(jī)型的銷量，是夸張的4460萬臺。

作為對比，小米1代的銷量是790萬臺，799這個定價直到紅米獨(dú)立成Redmi后也仍舊保留下來。

▲Redmi

Redmi一年推出的機(jī)型也要比小米多上不少，事實(shí)上，現(xiàn)如今的小米主要銷售大頭還是在Redmi上：每年都會推出的K系列、一年雙發(fā)的Note系列、更為極致性價比的數(shù)字系列，幾乎涵蓋了中低端市場的所有價位，以至于Redmi的出貨量占小米的80%。

▲2013年，紅米1需在QQ空間搶購

雖然小米將Redmi獨(dú)立出去自成一系，但總是一起放到線下門店中銷售，小米定位高端，Redmi走性價比，可惜消費(fèi)者可不這樣看，如果你仔細(xì)觀察小米線下門店，你也可能會聽到有人問，K50不是比小米12更實(shí)惠嗎？除了新品發(fā)布之外，大部分人還是打算購入Redmi。

▲最近熱賣的Redmi K50 至尊版

其實(shí)這也是小米的困境所在，小米數(shù)字系列沖擊高端，下了大成本去宣傳，消費(fèi)者不買賬；Redmi主打性價比，撐起的是品牌調(diào)性與銷量，最終的結(jié)果就是讓消費(fèi)者認(rèn)為，買小米不如買Redmi。

▲小米某線下體驗(yàn)店

不擺脫性價比的標(biāo)簽，小米永遠(yuǎn)無法成為高端

小米6是小米數(shù)字系列第一款漲價的機(jī)型，憑借著在當(dāng)時業(yè)內(nèi)最大的運(yùn)存與驍龍835，即使是漲價了300，小米6仍舊成為了小米的一代神機(jī)。

即便放到2022年的今天，這款手機(jī)仍舊有用戶在使用，這樣的成績，讓小米不再滿足于喜歡性價比的年輕人市場，它想要沖擊高端。

▲最受歡迎的小米手機(jī)

小米8的起售價為2699，小米9上升到2999，小米10的時候直接從3999起跳，而小米11系列維持同一水平，小米12系列又開始有所回落。

不難看出，小米對于數(shù)字系列的定價有信心，但是仍然不足。所以，在高端機(jī)的定價上小米還不夠“高端”，始終沒有脫離性價比的標(biāo)簽，沒辦法做到像蘋果或者華為那般從容的地定價。

▲小米歷代機(jī)型銷售情況

小米重回第一，不能只靠年輕人

小米沖擊高端，對于我們消費(fèi)者來說似乎并不是一件好事，畢竟價格上去了，但高端市場上可選擇的又太少了，除了蘋果就是三星、華為。

小米參一腳，起碼多一個選擇，加上這兩年華為也沒推出過5G旗艦，等于被擠下高端市場，小米能夠吃下華為留下的份額也是一件好事，起碼別全讓給蘋果和三星了。

▲小米、三星、蘋果最新旗艦

現(xiàn)如今的小米在努力地摘除性價比標(biāo)簽，將Redmi作為性價比旗幟的接替者，自己沖擊高端，是想賺除了年輕人以外的人群更多的錢。

小米要重回國內(nèi)第一，不僅僅看的是小米自身的品牌力，它的產(chǎn)品能否讓更多消費(fèi)者認(rèn)可，才是最為關(guān)鍵的點(diǎn)。

文丨酥蝦

圖片來源丨網(wǎng)絡(luò)