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文/杜輝

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?????? 2023年上半年開卷的數(shù)據(jù)出來了，圖書整體零售市場同比下降2.41%。其中實體店渠道同比下降23.5%，和2019年相比下降超過了60%。網(wǎng)店電商渠道同比下降了6.29%，短視頻電商平臺仍處于高速增長中。降幅看似不大，但大家要記得去年同期很多地方還都處于封控中，尤其是一些大城市。所以實際跌幅遠比數(shù)據(jù)所反映的大得多。從實體書店同比2019年的數(shù)據(jù)也可以以上佐證這個觀點。圖書零售市場深寒徹骨，實體書店渠道可以徹底放棄了。

?????? 報告里出于多種因素，對數(shù)據(jù)進行了比較委婉、積極的解讀與解釋。當然稍微有點經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)基礎(chǔ)的人，看看數(shù)據(jù)其實也明白行業(yè)趨勢和自己要做什么。傳統(tǒng)紙媒末路臨近，留給行業(yè)轉(zhuǎn)型的時間已經(jīng)倒計時讀秒了。再不徹底、真正轉(zhuǎn)型，那就不用轉(zhuǎn)型，可以準備墓志銘和追悼會了。

?????? 在出版行業(yè)的數(shù)據(jù)報告里，我個人比較信任開卷數(shù)據(jù)，覺得參考價值較大。數(shù)據(jù)的價值在于準確性、真實性，數(shù)據(jù)使用者通過數(shù)據(jù)可以對于行業(yè)發(fā)展趨勢、自身工作的關(guān)聯(lián)情況得出判斷，從而引導(dǎo)、調(diào)整自己的決策與工作方向。但如果數(shù)據(jù)失真，或者數(shù)據(jù)具有主觀偏向性的處理了，那這個數(shù)據(jù)的價值就大打折扣，甚至是毫無價值。

?????? 對于數(shù)據(jù)點分析與應(yīng)用是兩種方向，一種是從純粹的數(shù)據(jù)中看到趨勢、看到問題、看到業(yè)務(wù)、看到行業(yè)的真實面貌，這個是正常而有意義的數(shù)據(jù)應(yīng)用，但這類應(yīng)用者的只是少數(shù)。大部分人其實是自己本身具有主觀偏向性，或者具有明顯功利動機，或自己有的固化認知。研讀數(shù)據(jù)，不過是從數(shù)據(jù)中找到對自己觀點與目的的支撐與佐證，從而實現(xiàn)利益或達到心理上的自我實現(xiàn)與自我認同。但這種數(shù)據(jù)應(yīng)用不但毫無意義，還有很大的負面作用。因為你會從數(shù)據(jù)里截取對自己有利的局部，來佐證自己的偏向性與錯誤。而在這種思路下尋找到的數(shù)據(jù)，會進一步強化自己的固化認知，從而在錯誤的道路上放飛自我，直到造成不可挽回、不可承受的結(jié)果。

?????? 數(shù)據(jù)的價值在于能真實的描繪出現(xiàn)實的面貌和方向。當然，任何數(shù)據(jù)報告都不可能完全、全面的反映某一事物，數(shù)據(jù)與現(xiàn)實都會存在差異。當這種差異較小時，其數(shù)據(jù)仍能反映客觀現(xiàn)實的發(fā)展趨勢和面貌，仍具有數(shù)據(jù)應(yīng)用的價值與參考性。這種差異或來源于采樣的局限性，或來源于統(tǒng)計方法的缺陷，或來源于數(shù)據(jù)加工的不嚴謹。但這種偏差是在所難免的，且在一定范圍內(nèi)是正常的，并不影響數(shù)據(jù)所勾畫出的事物面貌。但如果數(shù)據(jù)被客觀因素限制之外，而被人為、有目的性、有方向性的加工、引導(dǎo)后，那數(shù)據(jù)不但毫無價值，還是工作中的巨大隱患和反向力量，會讓數(shù)據(jù)使用者產(chǎn)生誤判，造成損失。

?????? 我個人是喜歡看各類數(shù)據(jù)的，但一般的行業(yè)、機構(gòu)數(shù)據(jù)分析我則一掃而過，僅做參考、不甚詳讀。因為大部分機構(gòu)的數(shù)據(jù)分析是帶有明顯主觀偏向性和功利目的。有的是限于自己的價值取向，有的是限于認知力的局限，有的則更是出于自身利益。這點從金融、財經(jīng)領(lǐng)域的許多機構(gòu)報告就可以明顯看出，其有意識的誤導(dǎo)散戶，或者用斷章取義的手法引導(dǎo)散戶（不引誘韭菜入套，莊家怎么清倉賺錢）。

?????? 之所以數(shù)據(jù)報告、分析會被很多機構(gòu)、莊家加以利用，誤導(dǎo)使用者造成誤判，是因為大部分人本身缺乏對數(shù)據(jù)的研讀能力，只能讀，不能分析、思考，人云亦云。但如果自己偷懶只看別人判斷的方向與結(jié)論，或沒有能力自己研讀、分析數(shù)據(jù)，那還看數(shù)據(jù)報告干嘛？看別人說的有意義嘛？你就真那么信任別人的判斷和結(jié)論？你自己的錢包和前途你就這樣的輕易的交給了別人的判斷？所以如何提高自身研讀數(shù)據(jù)的能力，其實是作為數(shù)據(jù)使用者最大的功課。用不好、不會用，那不用也罷。不做判斷也許比誤判損失更小。

?????? 同樣一個數(shù)據(jù)平臺，不同的人就會有不同的應(yīng)用方式。通過不同的查詢方式，應(yīng)用邏輯所獲取的數(shù)據(jù)，會對同樣一個事物得出不同的，甚至是相反的結(jié)論與判斷。比如我現(xiàn)在查某知名作家的作品數(shù)據(jù)，大家想想自己會怎么做？

?????? 以開卷數(shù)據(jù)為例（應(yīng)用過，知道具體操作），最簡單初級的辦法就是查這個作者名下的圖書，然后再根據(jù)銷量排名，以銷量最好的一些作品來作為選題的依據(jù)，對吧。但如果復(fù)雜一些，我們還可以按圖書的出版時間查看，看看最近出版的圖書銷量是上升還是下跌，以判斷作者IP的熱度。還可以看看作者在不同出版機構(gòu)出版圖書的銷量，從而推算作者真實的市場號召力。終究民營出版公司和出版社的發(fā)行量差距巨大，市場化出版社與靠書號合作出版的社發(fā)行量差距巨大。如果一個人在差社差公司的銷量都尚可，那在合適的平臺爆款的概率就會更大。

?????? 這些都只是數(shù)據(jù)的簡單應(yīng)用，是前文說的用數(shù)據(jù)來佐證觀點，而不是通過數(shù)據(jù)來看清業(yè)務(wù)的真實面貌。再復(fù)雜一些，你可以分析他的圖書在不同渠道占銷量的對比？不同的出版機構(gòu)在不同的銷售渠道能力不同、投入不同，如果這個作者的圖書在實體書店銷售比重大，但你所在的出版機構(gòu)已經(jīng)放棄了實體書店渠道，這時候你的選題操作風(fēng)險系數(shù)就會增加。如果其他作者出版的同類、同名的作品銷售也好，那某作品銷售好的因素也許不光是作者本身的能力與號召力，而是選題本身的賣點契合大眾需求。又或者同類作品沒有賣的好，但就這作者的作品一枝獨秀，那你要考慮是否只是作者的號召力契合了還有他粉絲的社群針對性。而如果讓他寫其他內(nèi)容和選題，是否還有同樣的市場潛力？這些都可以通過數(shù)據(jù)來分析、預(yù)判，或者通過數(shù)據(jù)來佐證、尋找彼此之間的關(guān)聯(lián)。

?????? 同樣的數(shù)據(jù)平臺，同樣的數(shù)據(jù)，用不同的方法、不同的邏輯，在不同的認知下，可以得出許多不同，甚至相反的結(jié)論和判斷。所以數(shù)據(jù)很重要，非常重要，但又不能讓錯誤的人用錯誤的判斷，誤導(dǎo)了自己的行為與決策。數(shù)據(jù)是工具，但不是目的。用好了工具，可以更好的達到目的。用錯了工具，也許永遠也達到不了目的。

?????? 因為數(shù)據(jù)的解讀、分析很需要靠譜的牛人，需要具備強大邏輯力與認知力的分析團隊，所以在沒有太靠譜可以信服的分析下，有些分析、論斷可以少寫，甚至是不寫。因為寫錯了或者分析有偏差，這樣會損害數(shù)據(jù)的權(quán)威性，當數(shù)據(jù)不被信任時，數(shù)據(jù)也就沒了價值，沒有了換取利潤的價值。