做電商的人都有這么一個感覺，一個做傳統(tǒng)行業(yè)生意的老板，想要做互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)情況下都會很難。

實際上原因很很簡單，思維邏輯不一樣，因為傳統(tǒng)的線下相對于線上，思考的結(jié)果更單一，思維轉(zhuǎn)變不過來。

首先，在銷售類工作中，無論是老板還是員工，都會關(guān)注銷售訂單數(shù)和銷售額，因為這關(guān)乎著公司業(yè)績和收益。推廣類工作同樣如此，我們會關(guān)注投放金額和拉取用戶數(shù)量。

這些硬性指標(biāo)，恰恰體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)世界的區(qū)別，因為傳統(tǒng)行業(yè)講究簡單粗暴、追求成本和收益的平衡，只要投入產(chǎn)出比合理，即投入的成本小于所得收益，這一商業(yè)邏輯便成立。

然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并非如此。

以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為例，商業(yè)邏輯中可能包含：A持續(xù)使用該產(chǎn)品、B被A的使用吸引，以及C愿意為此付費以獲得A和B的關(guān)注。

由此，形成了"羊毛出在豬身上，狗買單"的商業(yè)邏輯。

相較于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運營和產(chǎn)品邏輯更注重多層次和維度，而非一味追求用戶數(shù)量。

前期的新浪微博就是這樣的。

先找到一些明星使用；因為明星的使用，那些明星的粉絲開始關(guān)注，也開始使用；最后，商家們覺得付給平臺廣告費，在上面推廣自己的產(chǎn)品。

電商運營一樣，實際上也一樣，拿淘寶店鋪你來，我們不能只是陷入短期內(nèi)的訂單量和銷售額。

如果整體的銷售盈利邏輯沒搞清楚，我們大概率會失去很多機(jī)會，踩很多坑。

拿我那個做餐飲裝的朋友的例子來說。

調(diào)味品的餐飲裝，整體來說就是做老客戶的，前期虧損比例有可能很高，但是自然搜索流量很低，如果我們只是盯著訂單銷售額投產(chǎn)來看，我們前期有可能會發(fā)現(xiàn)，我們賣一萬可能要虧一萬。

如果老板會運營不懂整體的盈利邏輯，調(diào)味品的餐飲裝，基本上就是剛開始就結(jié)束了。

但是，做調(diào)味哦餐飲裝的人都知道，這個品類，老客戶回頭客比例會非常高，實際上，隨著前期首次成交量的累計，老客戶成交會越來越多，后期還是比較好賺錢的，而且相對于其他品類，是比較穩(wěn)定的。

還有一些品類，客單價很低，很多運營覺得沒辦法做，因為怎么算都不賺錢，但是實際上，他們的邏輯就是靠關(guān)聯(lián)銷售。