我是Z先生，出生于5線城市普通家庭，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先從運(yùn)營(yíng)開始后來在大廠做產(chǎn)品經(jīng)理，10年間陸續(xù)做過各行業(yè)的不少項(xiàng)目，或多或少參與過近十年大部分的風(fēng)口，兩次負(fù)債7位數(shù)，后來頂著巨額負(fù)債在家創(chuàng)業(yè)，半年時(shí)間從0做到月收入30w。今天分享一下互聯(lián)網(wǎng)人失業(yè)之后如何踩風(fēng)口。

首先要認(rèn)識(shí)到風(fēng)口的重要性和巨大價(jià)值，雷軍說風(fēng)口來了，豬都會(huì)飛，這句話真正踩過風(fēng)口的人是完全認(rèn)同沒有一點(diǎn)毛病的。大家能力都差不多，真正短時(shí)間賺過錢的人，你回頭問他，他一定會(huì)說這些是運(yùn)氣（如果他回答是能力或者其他，那就過幾年再問他，因?yàn)樗腻X會(huì)在這幾年憑能力虧掉）。大家所說的運(yùn)氣，其實(shí)就是踩中了風(fēng)口，只有風(fēng)口才意味著有新的機(jī)會(huì)和流量，才有運(yùn)氣的機(jī)會(huì)。

然后要能準(zhǔn)確的識(shí)別出什么是風(fēng)口，以及如何產(chǎn)生的。大的風(fēng)口一般來源于兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，一是政策，比如國(guó)家突然開放了什么政策，或者進(jìn)行了什么引導(dǎo)，比如每年的一號(hào)文件或者大大的新年講話就是全年的風(fēng)向，政策在哪里，錢和機(jī)會(huì)就在哪里。一個(gè)政策就足以改變一個(gè)行業(yè)，比如教育、電子煙、新能源。另外一個(gè)風(fēng)口驅(qū)動(dòng)力是來源于技術(shù)革新帶來的生產(chǎn)力和用戶行為的變化，這一類的風(fēng)口是天生適合互聯(lián)網(wǎng)人去把握的，比如5G驅(qū)動(dòng)的短視頻直播生態(tài)，區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字貨幣，現(xiàn)在的ChatGPT驅(qū)動(dòng)的人工智能變革。那么對(duì)于普通的互聯(lián)網(wǎng)人，如何能夠踩風(fēng)口，就成了關(guān)鍵的問題，在沒錢沒資源的時(shí)候，怎么才能在風(fēng)口中分到一杯羹呢？

首先我們要明白風(fēng)口就意味著產(chǎn)生了新的行業(yè)，那么對(duì)于大部分的新行業(yè)來說，都有一套通用的行業(yè)發(fā)展規(guī)律，不同的階段也對(duì)應(yīng)了不同的人群，這類人群也有著不同的行為特點(diǎn)。對(duì)于行業(yè)早期的前幾個(gè)月來講，最先的機(jī)會(huì)是培訓(xùn)和信息差，對(duì)應(yīng)前2%的人群，這類人群被稱為開拓者，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，喜歡新東西和挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)于不成熟和錯(cuò)誤有較強(qiáng)的包容能力。

新行業(yè)出來的時(shí)候，往往只有概念，還缺少具體的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式，大家來自于不同的行業(yè)，都是在學(xué)習(xí)和探索，所以這個(gè)階段主要是販賣培訓(xùn)和信息差，比如制作電子課程售賣、建立交流群分享信息賣會(huì)員等。舉ChatGPT來講，在年初2月份剛火起來的時(shí)候，就有人通過賣課一個(gè)月賺了數(shù)百萬，我當(dāng)時(shí)也入了局，當(dāng)時(shí)還正直開大會(huì)，最擔(dān)心的是政策，也提心吊膽了一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的瘋狂程度經(jīng)歷過的人都知道什么叫爆單。

這里還是想點(diǎn)贊一下官方，就我經(jīng)歷的幾個(gè)風(fēng)口來講，官方在初期就是以包容態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)的，先讓其野蠻生長(zhǎng)，最大程度激發(fā)一些創(chuàng)新，后面才會(huì)慢慢去監(jiān)管，而不是先一棍子打死，所以這段時(shí)間往往是最容易賺錢的。那么什么樣的人容易在這么早期就能抓住這個(gè)風(fēng)口賺到錢呢，我告訴你，就是“社會(huì)邊緣人”，有一個(gè)理論叫做“邊緣人創(chuàng)新”，什么叫邊緣人，就是沒有在主流社會(huì)行為里的人，再通俗點(diǎn)就是失業(yè)者，大家沒有事情做，所以對(duì)身邊的各種機(jī)會(huì)就會(huì)非常敏感，如果你當(dāng)時(shí)還有工作，沒有投入足夠的精力和注意力，那么這個(gè)階段的風(fēng)口你是抓不住的，這也是失業(yè)者的機(jī)會(huì)。如何做才能在這個(gè)階段的風(fēng)口里抓住機(jī)會(huì)，用四個(gè)字就是“抱團(tuán)取暖”，通俗來講就是混圈子，這個(gè)階段最重要要做的就是加入各種社群，所有的信息都在有限的群里面快速傳播，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那么過了2%的行業(yè)早期之后，就進(jìn)入到了第二個(gè)階段，對(duì)應(yīng)2%-10%的人群，此時(shí)一部分企業(yè)正規(guī)軍開始進(jìn)場(chǎng)，更多專業(yè)人士加入，開始進(jìn)行一些業(yè)務(wù)落地和跑通商業(yè)模式變現(xiàn)，此時(shí)也是最容易收高價(jià)的階段，賺錢機(jī)會(huì)在于跟細(xì)分行業(yè)的結(jié)合，持續(xù)時(shí)間大概在1-2年，比如抖音早期是蹦迪跳舞內(nèi)容，在17年中國(guó)有嘻哈之后實(shí)現(xiàn)破圈，可以步入第二階段，產(chǎn)生了更多種類的短視頻內(nèi)容；也或是現(xiàn)在的ChatGPT也在第一階段的末尾，第二階段初期，在學(xué)生論文、AI做圖、AI客服、新媒體營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域都開始搭建應(yīng)用場(chǎng)景的落地，我也在其中正在搭建。

垂直的行業(yè)場(chǎng)景搭建完畢，就可以去為行業(yè)賦能，解決一個(gè)垂直領(lǐng)域的問題。此時(shí)也可以做一些“賣水”的生意，通俗講就是為整個(gè)行業(yè)提供更成熟完善的基礎(chǔ)設(shè)施，比如ChatGPT隨著各種信息通道和社群的打通，有一些人做媒體把信息做聚合和整理之后分類發(fā)布；或者一些人直接聚合整理后提供各類提示詞庫。那么這個(gè)階段最重要的事是什么呢，叫做“占山頭”，學(xué)過戰(zhàn)略營(yíng)銷教父特勞特的定位理論的人知道“占山頭”的重要性，即完成“品牌即品類”，提到?jīng)霾?，我們想到的王老吉，提到漢堡我們想到麥當(dāng)勞，同樣，在這個(gè)階段，在細(xì)分行業(yè)要勇敢的站出來和曝光，舉出一面大旗，叫“**首個(gè)行業(yè)解決方案”，這時(shí)候這個(gè)行業(yè)的客戶都會(huì)看見并且聚攏過來。

在一開始做行業(yè)落地的時(shí)候，作為互聯(lián)網(wǎng)人比較重要的操作是，找到這個(gè)行業(yè)的資深人士一起完成，一方面是更快找到行業(yè)可以解決和落地的需求，另一個(gè)方面是在完成解決方案的設(shè)計(jì)之后，可以依托這個(gè)行業(yè)人士的資源迅速打入到這個(gè)行業(yè)。這里要注意一點(diǎn)的是，在賦能任何行業(yè)的時(shí)候，發(fā)心不能是搶這個(gè)行業(yè)既有的利益蛋糕，這樣會(huì)站在行業(yè)的對(duì)立面，在市場(chǎng)推廣過程中變得舉步維艱，所以一定要是為這個(gè)行業(yè)進(jìn)行賦能和降本增效，帶來價(jià)值，才是正確的合適姿勢(shì)。

那么過了第二階段進(jìn)入到10%-50%的第三階段，市場(chǎng)上基本已經(jīng)形成了一定的格局，新事物正式開始進(jìn)入普通人的生活，比如年輕人和一二線城市白領(lǐng)，此時(shí)市場(chǎng)上基本上已經(jīng)不會(huì)有大的行業(yè)機(jī)會(huì)，只剩還有一些湯喝了，這時(shí)候的行業(yè)機(jī)會(huì)就是來自于下沉市場(chǎng)，就是面對(duì)最后50%難教育的人群，比如大齡人、四五線城市、傳統(tǒng)的人，以及一些低毛利的工作，比如代運(yùn)營(yíng)等，此時(shí)也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格開始降低，這也是最后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

分析完了行業(yè)階段，最后想提醒的就是，選擇什么姿勢(shì)和什么時(shí)間加入風(fēng)口，一定要結(jié)合自身的特長(zhǎng)和能力，這里要依賴于對(duì)自己正確的認(rèn)知。如果你的特點(diǎn)是精益求精和探索，那么你在第一階段可以研發(fā)課程，第二階段可以研究行業(yè)落地方案，比如開發(fā)各種插件，此時(shí)你需要找一個(gè)擅長(zhǎng)線上推廣的小伙伴，幫你混圈子和做推廣。如果你是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)速度快的人，那么你可以倒賣信息差賺錢。如果你是一個(gè)社牛運(yùn)營(yíng)，可以靠組織社群賺錢，賺錢永遠(yuǎn)是把最長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，短板通過合作補(bǔ)齊即可?？偨Y(jié)來說，踩風(fēng)口需要了解行業(yè)規(guī)律和自身優(yōu)勢(shì)，在正確和時(shí)間用正確的姿勢(shì)踩進(jìn)去。最后大家會(huì)問，那現(xiàn)在到底還有什么風(fēng)口，當(dāng)然有，而且還不止1、2個(gè)。祝大家都能成為一只飛翔的鷹。