“一個(gè)月賺回三年虧損”，年前三亞民宿老板的一句感嘆，掀開了報(bào)復(fù)性復(fù)蘇的帷幕。餐飲、酒旅、演出、消費(fèi)醫(yī)療……被疫情耽擱了三年的行業(yè)都鉚足了勁，向2023年要增長。

根據(jù)高盛經(jīng)濟(jì)學(xué)家Joseph Briggs和Devesh Kodnani最新預(yù)計(jì)，中國2023年四個(gè)季度經(jīng)濟(jì)平均增速將達(dá)到6.5%，顯著高于去年11月底預(yù)測的5.5%?；葑u(yù)在本月報(bào)告中也指出，中國經(jīng)濟(jì)已現(xiàn)回暖跡象，餐飲、線下零售、旅游相關(guān)服務(wù)業(yè)以及依賴于顧客流量和旅游行業(yè)的企業(yè)，將率先受益。

一切似乎都指向了“復(fù)蘇之年”。但剎車后重啟，過去的慣性似乎失效了。如何抓住特殊的2023年，在新時(shí)代重塑戰(zhàn)略定位，捕獲增長的拐點(diǎn)？

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長耿一誠

成美咨詢董事長耿一誠表示，能否在重要時(shí)刻作出正確的決策，這決定了企業(yè)的增長曲線，在這個(gè)過程中，市場洞察、競爭時(shí)機(jī)、以及自身資源投入，每一項(xiàng)都是關(guān)鍵項(xiàng)。

戰(zhàn)略定位，就是為品牌和產(chǎn)品打開市場進(jìn)行的精準(zhǔn)定位。戰(zhàn)略定位是企業(yè)構(gòu)建獨(dú)有的戰(zhàn)略，注重對(duì)企業(yè)有實(shí)際和長久的指導(dǎo)作用，涉及到企業(yè)各種經(jīng)營活動(dòng)，本質(zhì)是挑選一個(gè)以戰(zhàn)略定位為核心的經(jīng)營體系。形成企業(yè)的戰(zhàn)略核心，總的來講，它是企業(yè)素質(zhì)和企業(yè)戰(zhàn)略的滿分匹配，只有這樣的戰(zhàn)略才能集中企業(yè)資源，才能保證企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心價(jià)值。

從成美咨詢的案例中，我們能夠看到戰(zhàn)略定位是如何幫助企業(yè)撬動(dòng)品牌生產(chǎn)力銷量暴增的。

2003年，王老吉邀請成美咨詢提供戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)，幫助王王老吉制定戰(zhàn)略定位。當(dāng)時(shí)的王老吉雖然銷售了7年，但企業(yè)無法回答它究竟是什么，消費(fèi)者就更不清楚為什么要買它。經(jīng)過研究調(diào)查，成美咨詢首先明確紅罐王老吉的賽道——是在飲料行業(yè)，其品牌定位是“預(yù)防上火的飲料”。同年，王老吉銷售額由1億多元猛增至6億元，2013年，其銷售額高達(dá)200億元，已超過可口可樂在中國大陸的年銷量。

再以東鵬特飲為例，2014 年，東鵬飲料集團(tuán)找到成美，希望成美為其提供戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)。歷經(jīng)大量市場調(diào)研分析，成美咨詢提交了對(duì)東鵬特飲品牌的定位戰(zhàn)略研究報(bào)告，準(zhǔn)確定位了東鵬特飲的主要消費(fèi)人群和消費(fèi)場景，將廣告語確定為“困了累了，喝東鵬特飲”。最終東鵬特飲與銷量均遠(yuǎn)超競爭對(duì)手，領(lǐng)跑行業(yè)，其母公司東鵬飲料在2021 年登陸A股上市，在最新的報(bào)告中，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

從這些經(jīng)典案例中，能夠清晰看到戰(zhàn)略定位對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的關(guān)鍵作用。伴隨客戶體量越來越大，數(shù)量越來越多，戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)也站在了新的歷史高度。有著王老吉、東鵬特飲以及百雀羚等經(jīng)典案例在前，相信也會(huì)有越來越多的像成美咨詢這樣的定位踐行者，助力更多中國企業(yè)迎接千億品牌時(shí)代。