這是老陳是個珠寶商日更的第259篇文章！

做生意有很多難關(guān)要過，很多人拼到最后倒在報(bào)價(jià)前！

這就很讓人可惜了！

我們做了大量的工作，到了最后一步，客戶肯定會問我們價(jià)格的，報(bào)價(jià)工作做到位的，皆大歡喜，報(bào)價(jià)工作沒有做好的，就眼睜睜的看著辛苦開發(fā)的客戶因?yàn)閳?bào)價(jià)的問題一去不返，那種心痛，簡直了！

那如何才算是有效的報(bào)價(jià)呢？

一般來說，一個有效的報(bào)價(jià)一般來說要注意這4個方面：

第一：在你知悉客戶明確需求之前不報(bào)價(jià)！

第二：最好等知道客戶消費(fèi)水平之后再報(bào)價(jià)！

第三：先塑造對比對象然后再報(bào)價(jià)！

第四：零售價(jià)和批發(fā)價(jià)不能一起報(bào)價(jià)！

展開來說呢：

第一種也是最常見的情況，客戶一上來就問價(jià)格，如果你直接報(bào)價(jià)，大概率沒有下文。因?yàn)槟愀静恢揽蛻舻男枨?，很多時(shí)候他是隨便問問，你多問一下，就沒有下文了！所以我們報(bào)價(jià)前得先知道對方是否是真的想要拿貨！

第二種就說現(xiàn)在的很多生意人都開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺去拓客，很多時(shí)候過來的客戶并不清楚我們產(chǎn)品的價(jià)格，所以報(bào)價(jià)前多問客戶兩句就可以直接判斷這個客戶的消費(fèi)水平，如果對方的消費(fèi)水平跟我們的產(chǎn)品或是服務(wù)的價(jià)格相符合，我們再從容報(bào)價(jià)，不然很容易打擊你的信心，因?yàn)槟銏?bào)價(jià)客戶就覺得你貴，搞到后面你會懷疑是不是自己定錯價(jià)格了！

第三種記住：先說價(jià)值后報(bào)價(jià)格。這個基礎(chǔ)一是客戶的需求，二是產(chǎn)品能夠滿足他的需求。

就像星巴克會在店里擺上很貴的礦泉水，這樣一來很多客戶一看就不會覺得星巴克的價(jià)格太離譜了，畢竟水都這么貴了，咖啡看起來就便宜多了！

最后一種，現(xiàn)在遇到的比較多，因?yàn)楝F(xiàn)在很多行業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)上拓客，吸引過來的有批發(fā)客戶，也有零售客戶，如果你報(bào)價(jià)的時(shí)候把批發(fā)價(jià)跟零售價(jià)一起報(bào)了，基本上要嘛只能按照批發(fā)價(jià)成交零售客戶，要嘛就是跑單了！基本上沒有其他例外！

就說我們經(jīng)常遇到客戶發(fā)圖問價(jià)格，一般來說都不會直接開口報(bào)價(jià)，能多問兩句，多聊幾句最好，一方面是了解客戶的情況，一方面是展示我們的專業(yè)度，比如客戶，發(fā)了一個四葉草的圖片問價(jià)格，我們先問對方需要的是什么顏色，石頭需要什么材質(zhì)的，要多少條，需不需要包裝盒，這樣很多時(shí)候會把那些隨口問問的人排除掉。

報(bào)價(jià)之后也有很多工作要做的，我們小生意人很多時(shí)候都需要自己來面對客戶，所以這個技能咱們也得懂一些。

一般來說我們報(bào)價(jià)之后，最忌諱的就是輕易接受客戶的第一次還價(jià)！

因?yàn)檫@會給你的客戶帶來兩個錯覺，這兩個錯覺咱們自己出去買東西的時(shí)候也一樣會有的：

第一個：價(jià)格還少了，還可以讓老板給一個更低的價(jià)格；

第二個：老板這么干脆，估計(jì)這個貨是不是有點(diǎn)問題？

生意人聊生意，說點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見！