珠寶代購(gòu)的真實(shí)生存業(yè)態(tài)分析。

真誠(chéng)發(fā)問?珠寶同行有同感嗎? (以下dg=代購(gòu)）

今早有個(gè)dg加我，一看圈說，明天飛諸暨下周飛水貝。中間穿插各種五花八門的化妝品、衣服鞋子，啥亂七八糟都有?，F(xiàn)在水貝和諸暨基本就是指著這些dg來賣貨，dg真的是口罩經(jīng)濟(jì)下蕞紅火的銷售模式！

相信很多同行都深深的覺得，現(xiàn)在做個(gè)珠寶商家不如去當(dāng)個(gè)dg。做dg不是更有天然優(yōu)勢(shì)嗎？商家本身就有珠寶專業(yè)背景，還有現(xiàn)成的渠道，輕裝上陣直接賣同行的貨不香嗎？比那些外行dg有優(yōu)勢(shì)多了吧？

別的不說，就單說一點(diǎn)…商家如果不退換，那要被掛到小紅書罵遍全網(wǎng)沒錯(cuò)吧？代購(gòu)不退換，基本上看到都是一邊倒“代購(gòu)本來就是不退不換”，看來大家都認(rèn)可代購(gòu)不退換是天經(jīng)地義。所以當(dāng)代購(gòu)不好嗎？連售后都不用了……

事實(shí)勝于雄辯，消費(fèi)者不相信商家，大把客戶寧可相信dg，那也是有道理所在。我真誠(chéng)發(fā)問，dg這個(gè)銷售模式，我不太明白它的先進(jìn)性在哪里？一樣是??上對(duì)接客戶，一樣是拍圖拍視頻，跟商家的區(qū)別在哪里？為什么現(xiàn)在這么受追捧？很多人還自發(fā)為dg辯護(hù)，dg跑來跑去很辛苦啊……天吶難道商家就不辛苦？天地良心都一樣好嗎

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感謝那么多同行和dg朋友的熱烈討論哈。去年影響這邊市場(chǎng)非常冷清，大部分珠寶品類都嚴(yán)重影響到。年底靠著黃金熱潮市場(chǎng)看似回暖，但是這邊也僅僅限于黃金。諸暨市場(chǎng)沒有影響，持續(xù)了一年的火爆直至港展現(xiàn)在的盛況（可能還沒達(dá)到頂峰），dg業(yè)務(wù)拉動(dòng)了兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)是非常不同尋常的現(xiàn)象，應(yīng)該業(yè)內(nèi)商家做的工作被外行做了珠寶圈里同行在互相內(nèi)卷，dg卻成了珠寶行業(yè)的黑馬去年虧損百萬的商家老板很多，但是dg跨行做珠寶dg卻創(chuàng)造了月收入百萬的奇跡，真的我們珠寶商家應(yīng)該自己反思一下而且要好好學(xué)習(xí)。

?總結(jié)一下很多朋友的比較客觀有說服力的意見：

1、dg品類豐富，從衣服箱包奢侈品什么都有，客戶會(huì)高頻次的不同品類重復(fù)購(gòu)買，日積月累的購(gòu)買形成了習(xí)慣。即使dg銷售其他類目也不會(huì)影響

2、dg往來各地，客戶們都有新鮮感。而珠寶商家只守一地甚至一店，客戶缺乏新鮮感

3、珠寶商有些過分專業(yè)導(dǎo)向思維，跟客戶思維有差距。而銷售恰恰并不需要這么專業(yè)。有句話叫專業(yè)的人做不好銷售，看來的確如此

4、dg/商家，角色上的不同導(dǎo)致消費(fèi)者心理接受度就不同，心態(tài)不一樣導(dǎo)致商家更難獲得信賴感～

以上為不完全總結(jié)～