軟文推廣的方法和技巧

一、軟文推廣的方法和技巧——軟文推廣過程詳解

1、確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場價值。

2、將推廣的內(nèi)容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道。

3.、策劃確定推廣計劃，移交文案編輯推廣軟文。

4、文案編輯有策劃選定推廣軟文，移交審核。

5、審核通過后將軟文移交策劃，策劃確定移交新聞媒體，按照確定的時間，確定的欄目、確定的內(nèi)容準確發(fā)布。

6、將發(fā)布過后效果總結(jié)，移交推廣需求方。

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二、軟文推廣的方法和技巧——推廣價值

建立信任

廣告再多還是廣告，“老王賣瓜，自賣自夸?！比魏螘r候說服力都不會強，但是企業(yè)做一些實實在在的事情，如技術(shù)方面的改進、公益活動、服務(wù)提升等等，這些就是企業(yè)營銷策劃，然后通過權(quán)威的第三方媒體報道出去?；顒右菍崒嵲谠诘?，媒體要選正經(jīng)媒體，不要怕多花幾十塊錢，因為媒體的可信度相差很大。軟文巴巴一站解決您的軟文發(fā)布推廣問題。很多媒體有外包口，這些地方發(fā)布的新聞都是商業(yè)性質(zhì)的，甚至有虛假新聞，把企業(yè)新聞發(fā)在那里，無異于讓啞巴去演講，何用之有？可以不用，要用必須找人民網(wǎng)、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威新聞媒體，一定要是正經(jīng)媒體，這樣才能建立起用戶信任，不要以為網(wǎng)上掛個網(wǎng)頁，就可以讓客戶信服。

引導消費

廣告可以告訴人，廣告主賣什么，但是不能讓用戶覺得它可靠，但是新聞軟文可以。文章可以從多個角度入題，分析用戶的需求，從實際出發(fā)，寫到客戶的心里，然后結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，找出客戶需求的滿足方案，這樣可以有效引導客戶的消費習慣。

提升品牌

這個部分是大家看到的最多的，企業(yè)推廣的目的主要在于品牌提升和銷售促進，其實口碑呢也是屬于品牌里的，這里單拿出來，是因為口碑是可以通過軟推廣來改變的，但有個前提產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)上沒有什么大問題。

有的推廣人員看到會說，我們軟文推廣是為了發(fā)外鏈，我們是為了推廣促銷，我們就是為了能搜到，這個是表象，而細細品味其本質(zhì)基本不出以上幾大方面。

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三、軟文推廣的方法和技巧——撰寫步驟

第一步 市場背景分析

軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對的用戶特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大。

第二步 軟文話題策劃

如上所述，軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據(jù)營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業(yè)運營起始，應(yīng)該注重用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會責任感。

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