面試過(guò)程中，一定有一個(gè)環(huán)節(jié)，就是自我介紹。

1.

你說(shuō)：“您好！我叫康九垚，是什么什么大學(xué)畢業(yè)的，我應(yīng)聘的崗位是什么什么。”

停一下，第一個(gè)技巧來(lái)啦。無(wú)論你的名字中是不是有生僻字，你都不要說(shuō)過(guò)就結(jié)束了，你要解釋一下，然后再給面試官一個(gè)好記憶、方便的稱(chēng)呼。

比如：“您好，我叫康九垚，垚是三個(gè)土堆起來(lái)的那個(gè)垚。您叫我小康就行?！眲e小看這樣一個(gè)小小的解釋?zhuān)@是建立你“人設(shè)”的一部分。

為什么要這樣做呢？因?yàn)槟悴恢雷谀銓?duì)面的這些面試官們心里在想什么，TA希望找尋到什么樣的人，來(lái)解決TA們實(shí)際上遇到的各種問(wèn)題。

比如HR的問(wèn)題是，如何找些有沖勁、活躍思維的新人，來(lái)替換公司的老油條。

而經(jīng)理的問(wèn)題是部門(mén)負(fù)責(zé)拓展公司新業(yè)務(wù)，TA急需一位攻城略地的開(kāi)拓先鋒。

再比如老板的問(wèn)題是公司持續(xù)發(fā)展，組織建設(shè)需要預(yù)備隊(duì)，所以TA希望發(fā)現(xiàn)一些他認(rèn)為的好苗子。

不同的面試官會(huì)有不同的需求，但一個(gè)積極、主動(dòng)，善于溝通，把方便交到對(duì)方的人，都是受歡迎的。

所有的面試，從企業(yè)組織的需求本質(zhì)來(lái)看，面試官所有的問(wèn)題其實(shí)就是兩個(gè)：

第一、你有什么能力？

第二、你是什么樣的人？

而面試的自我介紹，核心回答得就是第二點(diǎn)，你是什么樣的人。

2.

我總結(jié)了一個(gè)面試自我介紹的萬(wàn)能公式：我是誰(shuí)？+我和你有什么關(guān)系？+我能給你帶來(lái)什么價(jià)值？+表達(dá)意愿。

比如你應(yīng)聘的是銷(xiāo)售崗位。

第一個(gè)，我是誰(shuí)？

我們舉例，“您好，我叫康九垚，垚是三個(gè)土堆起來(lái)的那個(gè)垚。您叫我小康就行。我之前做了一份銷(xiāo)售工作和一份渠道工作?！?/p>

第二個(gè)，我和你有什么關(guān)系？

你和面試官有什么關(guān)系呢？有的。那就是面試官最關(guān)心的，你跟你面試崗位的“匹配度?！边@里要敲黑板，第二個(gè)技巧來(lái)啦，請(qǐng)注意：千萬(wàn)不要1、2、3、4、5的逐一講你的每一份工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，也不僅僅是你哪一份工作經(jīng)歷與應(yīng)聘崗位需要的能力最匹配，就說(shuō)那一個(gè)。你要從你的工作經(jīng)歷中提煉出結(jié)果。

我們舉例子，“在從事渠道拓展工作中，我對(duì)整個(gè)行業(yè)的國(guó)家政策，競(jìng)品發(fā)展，比如某某品牌在咱們這個(gè)地區(qū)的二三線(xiàn)市場(chǎng)布局，店鋪數(shù)量，主要產(chǎn)品的定價(jià)策略都非常了解?！?/p>

第三個(gè)，我能給你帶來(lái)什么價(jià)值？

這一段是你的自我介紹中最高光的部分，你要帶給面試官一個(gè)理由，你要展現(xiàn)出你的“核心優(yōu)勢(shì)”。為什么選擇我而不是選擇其他人？

請(qǐng)注意，第三個(gè)技巧來(lái)了。這時(shí)候你的介紹方式最好是講故事或是說(shuō)案例。

我們舉例子，“我上一份銷(xiāo)售工作主要是負(fù)責(zé)自營(yíng)業(yè)務(wù)，也負(fù)責(zé)顧客投訴，在解決這些客訴過(guò)程中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的換位思考能力和共情能力，我特別能洞察同事、顧客的情緒。

后來(lái)公司發(fā)展大客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目，也歸到我這個(gè)部門(mén)。有一次某某地的客戶(hù)，他年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)，卻和公司提出不干了。后來(lái)我實(shí)地考察了他所有8個(gè)店鋪，又通過(guò)深入溝通，解決了他的問(wèn)題。他現(xiàn)在和公司又續(xù)簽了2年合同。如果您有興趣，一會(huì)兒我可以和您更詳細(xì)的介紹啊?！?/p>

第四個(gè)，表達(dá)意愿。

在這里，你要強(qiáng)調(diào)你對(duì)面試的公司、崗位都要做比較深入的了解，這能讓面試官感受到你的責(zé)任心。

比如你可以說(shuō)：“面試之前，我對(duì)咱們公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)都做了豐富的了解，我很認(rèn)同公司的什么什么價(jià)值觀(guān)和企業(yè)文化；而且這個(gè)職位提供的發(fā)展路徑，與我個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃也高度契合，所有我希望有機(jī)會(huì)可以加入如此有凝聚力的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

3.

最后，有兩個(gè)提醒：

第一個(gè)，千萬(wàn)、千萬(wàn)、千萬(wàn)不要背你簡(jiǎn)歷上的那些材料內(nèi)容，那些工作經(jīng)歷、技能、受教育程度、哪哪哪所大學(xué)畢業(yè)的，面試官自己會(huì)去看的，你的自我介紹一定要提供“信息增量?！?/p>

第二個(gè)，你所講的案例或是故事，一定是真實(shí)的。你講的故事都是一個(gè)個(gè)“小鉤子”，它們會(huì)吸引面試官對(duì)你的好奇，進(jìn)而引導(dǎo)接下來(lái)面試的談話(huà)內(nèi)容。真感情，才是好文章，別試圖忽悠面試官啊，否則你就算進(jìn)了公司，后面也是遭罪。

4.

我們總結(jié)一下：

首先、我們分享了三個(gè)小技巧：解釋自己名字中的生僻字，講工作經(jīng)歷時(shí)重心在結(jié)果，展示“核心優(yōu)勢(shì)”時(shí)講故事說(shuō)案例。

其次、我們重點(diǎn)分享了面試時(shí)的自我介紹的萬(wàn)能公式：我是誰(shuí)？+我和你有什么關(guān)系？+我能給你帶來(lái)什么價(jià)值？+表達(dá)意愿。

最后、我們提煉出所有的面試題，從企業(yè)組織需求本質(zhì)來(lái)看，面試官所有的問(wèn)題其實(shí)就是兩個(gè)：

第一、你有什么能力？

第二、你是什么樣的人？

從這兩點(diǎn)出發(fā)，能夠衍生出面試官的各種問(wèn)題，這個(gè)我們留在以后的文章里再聊。

對(duì)了，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)啥工作經(jīng)歷，也沒(méi)關(guān)系，你可以舉例你在學(xué)?；顒?dòng)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷或是日常生活中你做過(guò)的有趣的事。

總之啊，你的所有能力最終還是體現(xiàn)在你的經(jīng)歷上面。

我是九垚，是一個(gè)專(zhuān)注分享職場(chǎng)干貨和溝通技巧的職場(chǎng)老兵。如果上面這些技巧對(duì)你有用，請(qǐng)你點(diǎn)贊、收藏以便隨時(shí)實(shí)踐，身邊誰(shuí)最需要這些內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)給TA，讓TA也跟上你的進(jìn)度。