在建筑行業(yè)做久了，一提起招投標(biāo)，幾乎每個(gè)人都有一肚子吐不完的苦水。

其實(shí)我們只要換個(gè)角度看問(wèn)題，好像也沒(méi)有那么難。

今天魯班妹兒給大家準(zhǔn)備了8個(gè)小故事，帶你“返璞歸真”，看透招投標(biāo)的那點(diǎn)事兒。

故 事 一

一人晚間存款，碰巧ATM機(jī)故障，一萬(wàn)元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機(jī)一動(dòng)，使用公用電話致電客服，稱ATM機(jī)多吐出3000元，5分鐘后維修人趕到。

啟 示：投標(biāo)前，必須搞懂對(duì)方的核心需求。學(xué)會(huì)用對(duì)方的需求為支點(diǎn)，提升中標(biāo)的概率。

故 事 二

一女同事，瓜子臉，長(zhǎng)腿細(xì)腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒(méi)說(shuō)話放下就走了。

一新來(lái)的男同事問(wèn)：剛才那男人是誰(shuí)啊？她回答說(shuō)：送外賣的。新來(lái)同事又問(wèn)：怎么沒(méi)給錢？她說(shuō)：不用給，晚上陪他睡一覺(jué)就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。

第二天，這個(gè)新男同事給她帶了午飯！還是三菜一湯。

啟 示：照著別的的中標(biāo)案例強(qiáng)行模仿是很難中標(biāo)的，別人之所以能夠中標(biāo)一定有其前置的執(zhí)行條件，想中標(biāo)要先想清楚自己和別人的差異在哪里。

故 事 三

法國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一道智力測(cè)驗(yàn)題，有獎(jiǎng)?wù)鞔?。題說(shuō)，如果盧浮宮不幸失火，這時(shí)你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？

大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎(jiǎng)最后卻被法國(guó)大作家凡爾納拿走，他說(shuō)，我搶離安全出口最近的那幅畫。

啟 示：不要總是跟風(fēng)盯著大項(xiàng)目投標(biāo)，選擇最有可能中標(biāo)和賺錢的項(xiàng)目，才是投標(biāo)的大智慧。

故 事 四

一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅，就別來(lái)煩我?！?/p>

他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?jiàn)。父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒(méi)問(wèn)題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒(méi)必要為了追她，咱家還得拆房子。

啟 示：在不了解市場(chǎng)行情和競(jìng)標(biāo)對(duì)手情況的前提下，千萬(wàn)別輕易報(bào)價(jià)或還價(jià)。

故 事 五

關(guān)羽沖進(jìn)帳來(lái)：“被包圍了，大哥快走！”

劉備：“云長(zhǎng)，幫我斷后！”關(guān)羽手起刀落把劉禪砍成兩截。

劉備：“我說(shuō)的不是這個(gè)！”關(guān)羽又砍死劉封。

劉備：“也不是！”關(guān)羽刀光一閃……

啟 示：沒(méi)有吃透招標(biāo)方意圖之前，任你執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)，也只能投出個(gè)悲劇！

故 事 六

一個(gè)熱氣球上有三個(gè)人，上升時(shí)遇到故障，必須舍棄一人才能安全升空。

三人中一個(gè)是環(huán)保學(xué)家，一個(gè)是核專家，一個(gè)是農(nóng)學(xué)家，該舍誰(shuí)呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都太重要了。這時(shí)，一個(gè)人喊了一句“把最胖的扔下去。

啟 示：在多家投標(biāo)人可選擇的時(shí)候，往往距離最近的那家是最好的中標(biāo)候選。轉(zhuǎn)換思維，簡(jiǎn)單而直接的答案可能是最合理的，因?yàn)槟愕妹靼啄阋墒裁础?/p>

故 事 七

一個(gè)哲學(xué)家，要做一個(gè)主題演講，思考人和世界之間的關(guān)系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。

于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個(gè)小時(shí)的安靜。結(jié)果，不到半小時(shí)，孩子就把地圖拼成了。他大吃一驚，問(wèn)其原因，孩子笑嘻嘻地說(shuō)，我是照?qǐng)D后面那個(gè)人的頭像拼的，如果這個(gè)人像拼好了，圖也就拼對(duì)了。

哲學(xué)家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個(gè)人正確了，他的世界也就正確了。

啟 示：不要把招標(biāo)想得太復(fù)雜，往往招標(biāo)人的意圖已經(jīng)大大方方的出現(xiàn)在招標(biāo)文件里，但是很多人卻沉迷于細(xì)節(jié)而錯(cuò)失良機(jī)。

故 事 八

建國(guó)初期，某研究所拆開(kāi)一臺(tái)蘇產(chǎn)機(jī)器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯(cuò)節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。

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這時(shí)，一個(gè)看門的老人一手拿個(gè)煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進(jìn)煙去，再做上標(biāo)記，以此類推，很快理清了對(duì)應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗(yàn)理出了頭緒。

啟 示：投標(biāo)智慧重于投標(biāo)知識(shí)，投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)重于投標(biāo)智慧，投標(biāo)效果關(guān)鍵看如何掌握運(yùn)用。