【藍(lán)科技綜述】從2015年4月成立以來，拼多多始終在電商高速路上狂奔。

不過，2021年Q4財(cái)報(bào)傳遞的信息顯示，近八年極速行駛的拼多多正在放慢腳步。

兩個(gè)鮮明的特征可以佐證拼多多正在降速：一是營收。財(cái)報(bào)顯示，2021年Q4營收272.31億元，同比僅增長3%，季度同比增速創(chuàng)上市以來新低，而拼多多一年前的增速還保持在146%的高水平。

二是活躍用戶空間變窄。2021年四季度MAU為7.33億，同比增長2%；全年活躍買家為8.68億，同比增長10%。而全國的網(wǎng)民數(shù)量為10.3億，這意味著新增用戶大概率將進(jìn)一步減少，拼多多增量用戶有見頂危機(jī)。

復(fù)盤拼多多商業(yè)經(jīng)濟(jì)周期邏輯，不難發(fā)現(xiàn)其開始放慢腳步。如果站在大環(huán)境下看，一方面是整個(gè)電商都面臨著增長開花板，活躍用戶基本到頂；另一方面，電商必須要通過自我造血和輸血，找到未來可持續(xù)的發(fā)展模式才是根本。拼多多選擇了后者。

第一，同行電商下鄉(xiāng)，拼多多科技下沉。

拼多多的變化始于兩年前。

2020年7月，拼多多發(fā)起了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，并打響第一屆草莓“人機(jī)大戰(zhàn)”，四支AI隊(duì)伍利用數(shù)字設(shè)備、AI遠(yuǎn)程種植草莓，與有豐富經(jīng)驗(yàn)的四支傳統(tǒng)農(nóng)人隊(duì)，在草莓產(chǎn)量、品質(zhì)、產(chǎn)出比等指標(biāo)上展開比拼。而在2021年的第二屆大賽上，又開始了用AI種番茄。

隨后更是進(jìn)一步將農(nóng)研拔到了戰(zhàn)略高度，宣布專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，通過“百億農(nóng)研”致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。

這意味著什么？

當(dāng)電商下鄉(xiāng)成為主流，幫助農(nóng)戶解決了產(chǎn)供銷冗長的環(huán)節(jié)時(shí)，拼多多卻在源頭上以科技助農(nóng)的方式，讓農(nóng)業(yè)科技下沉。

眾所周知，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品與我們生活息息相關(guān)，但在中國卻一直存在“機(jī)械化程度相對較低、技術(shù)含量不高”等痛點(diǎn)。近幾年中國各行各業(yè)都經(jīng)歷了數(shù)字化升級改造，但農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程并不順利。

拼多多這一次，等于是主動(dòng)將科技優(yōu)勢下沉，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┤轿桓脑焐墸瑤椭r(nóng)業(yè)建立起數(shù)字化體系。既通過科技賦能農(nóng)業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)，幫助中國農(nóng)產(chǎn)品建立起國際標(biāo)準(zhǔn)，也鞏固了鄉(xiāng)村扶貧成果，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

另一方面，農(nóng)村市場一直被認(rèn)為是亟待開發(fā)的沃土，在“共同富?！钡母姓傧?，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將農(nóng)民作為幫扶對象，圍繞農(nóng)村市場的助農(nóng)戰(zhàn)略已成為電商平臺(tái)的主旋律。在這些平臺(tái)中，鮮有企業(yè)真正將幫扶農(nóng)業(yè)落到實(shí)處，更難找到一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能像拼多多一直重倉農(nóng)業(yè)，未曾改變初心。從“一對一幫扶”再到“蹲田間地頭做農(nóng)研”，可以說“腳上沾泥”走上艱苦奮斗道路，已成為這一家企業(yè)的持久戰(zhàn)略。

第二，一手抓國貨，一手抓農(nóng)研，一老一新協(xié)同發(fā)展。

拼多多科技下沉農(nóng)業(yè)，突破性向外界證明科技不僅僅是存在于電子領(lǐng)域，在農(nóng)業(yè)方向也大有可為，科技賦能農(nóng)業(yè)是一個(gè)大方向。

而且，拼多多賦能農(nóng)業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢——“研銷結(jié)合”。比如，在去年第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多線上展銷平臺(tái)先后覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)（副）產(chǎn)品即突破1000款。據(jù)悉，自農(nóng)產(chǎn)品線上展銷平臺(tái)上線以來，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬家，并累計(jì)上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

拼多多一邊提速農(nóng)業(yè)科研，一邊將研發(fā)成果與農(nóng)產(chǎn)品市場化，等于是一線兩用，既是一個(gè)賦能平臺(tái)，又是一個(gè)交易平臺(tái)，最終形成一個(gè)完整的體系，免除了上游生產(chǎn)的后顧之憂，也為消費(fèi)者帶來更好的農(nóng)產(chǎn)品。

從另一個(gè)角度看，在這種長期戰(zhàn)略規(guī)劃下，農(nóng)產(chǎn)品也更容易形成科研成果市場化，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，形成良性循環(huán)。

顯而易見，拼多多的改變卓有成效。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)助力鄉(xiāng)村振興，改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的生產(chǎn)和生活方式，也點(diǎn)燃了本地青年的創(chuàng)業(yè)熱情。大量年輕人才回流，通過直播帶貨找到了新的價(jià)值，提升農(nóng)村“年輕指數(shù)”，這正是拼多多作為頭部電商平臺(tái)的意義所在。

除了農(nóng)業(yè)科技的投入變重外，拼多多又通過國潮產(chǎn)品將自身品牌拔高一度。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，拼多多平臺(tái)國貨品牌的入駐數(shù)量同比增長超過270%。拼多多已經(jīng)成為老字號品牌、新國潮品牌強(qiáng)勢增長的新高地，平臺(tái)先后涌現(xiàn)出50多個(gè)過億的老字號品牌、30多個(gè)過億的新國潮品牌。今年，拼多多將會(huì)投入百億量級的“扶持資源包”，培育10個(gè)百億新國潮品牌，100個(gè)十億新國潮品牌。

這也意味著，新國貨品牌在不斷滿足平臺(tái)用戶多樣化需求的同時(shí)，也使得拼多多作為平臺(tái)載體的品牌形象充分釋放，實(shí)現(xiàn)了其品牌化的再一次躍升。

從電商新的發(fā)展周期看，未來比拼的絕不是速度、流量，而是對技術(shù)研發(fā)的投入?！鞍賰|農(nóng)研”是拼多多把科技下沉、真正落到田間地頭的具體體現(xiàn)，未來的農(nóng)業(yè)附加值將會(huì)更高。

用戶見頂并不可怕。在科技農(nóng)研這條新賽道上，拼多多是目前國內(nèi)電商行業(yè)中投入最多的，這相當(dāng)于掌握了主動(dòng)權(quán)。